在辭去洋河股份副總裁、出任貴州醇酒業董事長的一個多月裡，朱偉頻繁對外發聲，讓不少酒業人士都注意到了他的“一連串動作”。
2月14日，朱偉在個人公號上發佈了一封致白酒行業的公開信。信中，他談到了理想、創業和年輕時的自己，也談到了貴州醇的發展規劃——從零起步，用十年左右時間，打造一個兩千億市值的酒業集團。
這番雄心偉志也引來不同聲音，有業內人士認為在一線白酒品牌強者愈強的格局下，貴州醇應以扭虧為首要目的。對此，朱偉2月27日在接受新京報記者專訪時表示，基於股東實力、自身優勢及當前白酒發展階段，貴州醇實現彎道超車的可能性大大增加。而貴州醇是著眼於白酒行業整合這樣一個戰略目標做的定位，並非是戰術層面的財務投資，“完全沒有短期轉讓的任何可能。”
十年2000億市值目標
2月14日，朱偉在個人公號上發佈了一封致白酒行業的公開信，在信中談到了做產品主義者、做人才聯盟、做經銷商同盟、做開放式的酒業平臺等想法，更談到了貴州醇的第一個十年發展規劃——實現2000億市值。
具體而言，貴州醇要在第三年、第五年、第十年分別完成40億元、80億元、300億元的銷售目標；前三年每年一次增資擴股，為快速發展提供財務支持，A輪融資將於2020年下半年實施；第三年籌備上市，爭取五年內完成；用一年時間初步完成內部人才培養和儲備，完成外部經銷商和銷售網絡體系建設；第二年起，每年收購至少一家省級龍頭企業，在該省逐步做深、做透、做成第一；用十年左右時間，打造包括“貴州醇”在內的2-3個全國性品牌，打造10個左右省級名酒品牌；市值五年目標為800億元左右，十年目標為2000億元以上；在第一個十年目標完成後，貴州醇還將更大規模地參與行業整合，形成類似於世界最大烈酒集團帝亞吉歐的中國酒業集團。
上述言論一出，便引來不少關注。有酒水行業研究者接受媒體採訪時表示，貴州醇首先要考慮的是扭虧為盈。也有聲音認為，在中小酒企生存艱難且遭遇突發疫情的當今，貴州醇要實現復興並不容易。
已連年虧損的貴州醇
資料顯示，創辦於1950年的貴州醇酒業有限公司前身為興義縣酒廠。1984年，貴州醇成功推出35°產品，是白酒行業首創的度數最低的濃香型白酒，一經推出便走俏廣交會，還因釀酒工藝上的重大突破而榮獲部優產品稱號。在1993年公佈的全國250家產值利稅最佳企業中，貴州醇排名第11位，在全國飲料製造業位列第二，位居貴州省同行業第一位。
然而在後來的市場激烈競爭中，貴州醇一度陷入經營困境。2012年，維維集團收購貴州醇，僅2017年就先後委派唐士軍、李風雲、肖進春出任貴州醇董事長，卻終究未能挽回頹勢。2012年-2018年，貴州醇分別虧損1296.5萬元、8822.39萬元、5681.85萬元、4920萬元、4907萬元、5151萬元、2142萬元。這也意味著被維維集團收購的7年間，貴州醇累計虧損3.16億元，並錯過了白酒行業發展的黃金期。
2019年7月17日，江蘇綜藝集團收購了貴州醇酒業有限公司81%的股權。資料顯示，江蘇綜藝集團董事長昝聖達尤其擅長綜合金融投資，最具代表性的案例應屬洋河股份和精華製藥。
在昝聖達操刀下，貴州醇能否成為第二個洋河？按照綜藝集團提供給新京報記者的資料，昝聖達在考察完貴州醇後，看中的是其儲備的大量老酒。2019年11月，貴州醇在貴州省黔西南州舉辦了一場品鑑活動，並首次對外公佈“真年份”戰略。而具有市場實操經驗的朱偉，很可能是昝聖達為貴州醇翻盤量身打造的第二件“武器”。
酒行業“少壯派”朱偉
出生於1977年的朱偉被業內稱為“年輕的行業老兵”。2000年大學畢業後，他由江蘇省委組織部錄用並下派至江蘇洋河酒廠股份有限公司工作，歷任洋河股份人力資源部部長，蘇酒集團貿易股份有限公司市場部部長、市場總監、副總經理，洋河股份戰略研究總監、洋河股份副總裁，蘇酒集團貿易股份有限公司總經理。
2012年，白酒行業進入深度調整期，各名酒企業業績出現不同程度的下滑。業內認為，朱偉在當時提出的深度分銷、直控終端等模式具有一定遠見性，在今天已成為大部分酒企的首選營銷模式。朱偉在產品力打造、渠道建設、品牌塑造、創新傳播、組織建設等層面，都具有系統的邏輯架構和實操經驗。
事實上，洋河近年來一直在圍繞深度分銷做文章，並取得了業績的快速增長。2018年，洋河營收已從2015年的160.52億元增長到241.6億元，淨利也從53.65億元增長到81.15億元。
就在“茅五洋”成為人們耳熟能詳的國產白酒三大品牌時，朱偉卻在2020年1月正式辭去洋河股份副總裁職務。1月25日，已經辭職一週的朱偉在個人公號上寫下幾段話：“20年的一段職業生涯已經畫上句號。從今天開始，新的20年即將展開。”
2020年2月，朱偉出任貴州醇酒業有限公司董事長、總經理的消息在媒體上傳開，而這一新身份正是他下一個20年的起點。
針對外界圍繞貴州醇發展目標的質疑，2月27日，朱偉在接受新京報記者專訪時表示，“貴州醇有抱負、有能力實現戰略目標。”綜藝集團入主貴州醇後，邀請業內專家共同對國內白酒行業及貴州醇實際進行了綜合研判，最終確定並公佈了自身發展戰略。
貴州醇酒業有限公司董事長 朱偉
【對話】
貴州醇有機會實現彎道超車
新京報：貴州醇制定十年目標的依據是什麼？
朱偉：我們具有非常強大的股東結構，大股東江蘇綜藝集團既具有龐大的經營規模和社會資源富集能力，更是十幾年前即大手筆介入白酒行業，並創下投資神話。其他股東中既有數千億規模的世界500強企業，也有國內商界翹楚，還有強大的投資基金和資本集團，它們都將為貴州醇實現未來長遠發展目標提供重要的支持與保障。
貴州醇也有自身的潛在優勢需要發揮。通過多年積累形成的大量優質陳年老酒是企業當前最重要的競爭優勢，可以直接轉化為市場競爭力。貴州醇當前的優勢在於“真年份”老酒，短板則在於營銷，我們將“補短”並進一步拉長長板，為2000億目標奠定基礎。
與水、飲料、啤酒、日化、家電等其他行業相比，國內白酒行業當前仍處於品牌集中度相對較低的初級發展階段，因此行業的品牌結構和企業結構遠未固化。在此階段，大部分行業所屬企業仍然有彎道超車機會。特別是移動互聯時代的到來，給商業模式創新提供了非常肥沃豐富的土壤，像貴州醇這樣階段性落後的酒企實現彎道超車的可能性大大增加。
新京報：在疫情疊加的情況下，有人認為未來白酒市場將進一步向一線品牌傾斜，行業洗牌加速。在此背景下，貴州醇如何突圍？
朱偉：關鍵在實施四大創新。一是產品創新。打破行業慣例，顛覆行業規則，推出“真年份”系列老酒，實現產品層面的行業革命，為高端消費者奉上極致的、原汁原味的陳年老酒體驗。
二是營銷創新。白酒行業營銷模式日趨同質化，市場競爭成為紅海。對此，貴州醇將通過全新的簡單高效的營銷模式創新來另闢藍海，實現營銷效率的大幅提升。
三是人才模式創新。貴州醇將通過極富吸引力的薪酬機制，凝聚一批最為優秀的行業營銷骨幹，快速組建覆蓋全國的營銷組織架構，並使每一個市場都成為當地營銷團隊的創業平臺。
四是合作模式創新。貴州醇將以開放、透明的企業文化，願意與行業內外所有企業和機構創新式合作，充分嫁接各種社會資源，成為白酒行業的平臺型企業。
新京報：貴州醇下一步如何藉助資本力量？
朱偉：一個企業要實現超常規的發展，資本合作將會起到十分重要的作用。為實現既定戰略目標，貴州醇計劃實行業務和資本雙輪驅動模式，即在做好白酒產品經營的同時，把握好通過資本市場合作來更好地推動企業發展的另一增長極。
具體規劃是在上市之前，每年實施一次增資擴股，通過融得資金，每年收購一家省級名酒企業，藉以實現貴州醇酒業集團在每一個重點省份市場的深度開發和經營。
新京報：貴州醇是否會如外界所說在提高估值後轉手賣掉？
朱偉：可以負責任地告訴大家，江蘇綜藝集團作出收購貴州醇股權的決策，其中一個十分重要的原因就是希望通過這次收購，實施產業扶貧。同時，我們希望通過這次收購看到的是未來10年-20年的白酒行業整合機遇，也是著眼於白酒行業整合這樣一個戰略目標做的企業定位，並非是戰術層面的財務投資，所以完全沒有短期轉讓的任何可能。
新京報：你如何看待疫情對白酒行業的影響？
朱偉：短期主要體現在春節期間白酒市場所受的影響比較大。我們有一個數據是這樣測算的：白酒市場每年的總容量大概在1萬億元左右，春節白酒消費一般佔全年30%。假設疫情期間家庭內部消費仍能佔40%，那麼10000億元×30%×（1-40%）=1800億元，疫情影響春節消費大概在1500億元-2000億元之間。
關於疫情對白酒業的長期影響，目前還不是十分確定，關鍵取決於二三季度國家所採取的貨幣政策和財政政策的支持力度。
從這次疫情來看，可能也會影響已經形成的白酒消費文化。在將來較長一段時間內，民眾對於聚會、聚眾、公共場所可能都會有一種本能的迴避，這種社會心理和文化不利於白酒消費，白酒消費場景也許會發生一定程度的變化。同時“宅居”習慣的養成，會導致消費品購買渠道選擇發生變化，即線上購買佔比預計會提升，其中當然也包括白酒。
新京報記者 郭鐵
圖片來源 貴州醇酒業有限公司官網截圖
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