2019年，宜春石油袁州分公司強化“市場就是戰場”的意識，落實“優質服務就是最好的營銷”理念，用市場化的手段解決市場帶來的問題，實現量效兼顧，量價雙收，在全省縣區公司綜合競爭力排名由第28位上升到第4位。
汽油新零售、柴油抓整頓，機出零售同比增11%
轉變角色，打好營銷戰。圍繞“融合、跨界、共享、賦能”的新零售理念，將加油員定位為營銷員，做到“兩不放過”，即：不放過一輛進站汽車，不放過一名車內顧客。實現新發加油卡同比增長121%；充值額同比增長43.6%；汽油持卡消費率達50.8%，同比提高近20%。
細分市場，打好策略仗。以袁州成品油協會為主體，召集相關方召開協調會21次，積極促進區域內價格穩定，保持理性競爭態勢；對區域內主要競爭對手單方面開展價格戰的，有策略圍堵，絕不手軟。
一站一策，打好服務仗。利用應急中心視頻系統和客戶評價系統，安排專人對加油站員工服務進行全流程跟蹤，及時發現問題及時通報整改，全面提升加油站服務品質。改善站內佈局，優化加油通道，增設4槍機11臺，8槍機4臺，調整加油站油品品類4站次，有效提升“四率”，改進顧客消費體驗。
五進工程，打好客群仗。袁州公司班子成員帶隊推進與公務員、國有企業、大型民企、4S店合作，主動上門、批量辦卡。全年“五進”工作共實現新辦IC卡1300餘張，增量約100噸，而且是高品質、高粘性度的優質客戶。
打非治違，打好維權仗。充分發揮袁州區成品油協會作用，協調、推動成立經常性聯合執法隊伍，配合執法部門打擊非法走私油。查封扣押非法流動加油車51輛，查封關閉取締非法成品油倉儲14個，為柴油實現同比增幅25%起到了保駕護航作用。
直分銷圍繞“掛圖作戰”，經營計劃完成率123.9%
袁州公司按照購油渠道不同，把客戶分為四類，重新完善“一戶一檔”客戶檔案，針對性地實施“掛圖作戰”。“掛圖”，即將所有客戶在電子地圖上註明位置，並以紅、黃、綠、灰四種顏色標註客戶類別，逐個堡壘式攻破，實現增量2834噸。
非油品突出經營質量，毛利額增41.3%
做實綜合樣板站，夯實進店銷售。在明月站基礎上，打造外環北路站、城東站、五站3座綜合樣板站，融合汽服、烘焙、保險、旅遊、乾洗等10餘種業態，日均進店消費額增幅50%以上，夯實了非油利潤增長基礎。
深挖第三方合作，迸發利潤源泉。積極與中國移動、建設銀行保持日通報周協調，利用巡站頻繁對員工逐個培訓引導，創造了移動積分兌換、建行大客戶回饋活動帶動非油利潤超150萬元。
加強地方協調，全力鋪設全自助洗車機。積極爭取洗車機鋪設網點，全力服務好廠家安裝調試，全年新增投營洗車機11臺，在營汽服站點18座，在營站點覆蓋率60%。
網點抓協議置換落實落地，市場控制力同比增26.8%
保置換協議落實落地。積極爭取政府相關部門的大力支持，取得了良好的效果。推進已批未建土地儘早開工。積極跟進報建程序，努力實現取得土地儘快開工，儘早出效益，談加油站搬遷利益不受損。由於老城區舊改和道路擴建，位於中心城區的幾座加油站不得不搬遷，我們按照“拆一補一、先建後拆、區位對等、補償到位”原則，積極協調彙報，實現了“區位對等”乃至“區位更優。
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