前情提要:
有- -家面向中小微企业主的国学培训机构,产品为游学加授课,讲师都是于丹、金- -南之类的,学费一天一万,-年十二万。在他的子公司中,百分之八十都是销售人员,除了会销,课程试听,销售人员的线上线下陌拜,客户老带新,还有没更高效的销售方式?
![「案例」产品卖不出去不是销售的错,你还在这个误区里吗](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
我有一个习惯,如果销售出现瓶颈,且并没有看出特别明显的销售团队怠工现象,那么只有2种原因
a. 时代变了
b.我的产品跟不上时代了,满足不了人民群众日益增长的物质文化需求。
本质上是b,那么我就要重新去想,现在我的客户需要什么。
![「案例」产品卖不出去不是销售的错,你还在这个误区里吗](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
咋办:
坦白说,你的产品,听上去已经有明显的衰老痕迹。
卖国学,还能卖多少年呢?
无益于升学、与现代社会对优秀人才的期待越来越脱节、你启用的导师口碑越来越弱。
现在有人买,是因为他们的信息不完善,他们不懂,但他们终究会懂。
你有销售团队,有销售经验,还有知识付费的运营经验。
更多应该想的是如何研发-个更符合现代审美、能让你保持起码先进性、能为客户提供实际价值的产品。
我给你讲销售策略、价格游戏,那作用不大的,杯水车薪。
因为国学这个东西没用了。 对于这样的企业主来说,要少做事,多思考。
閱讀更多 A輪創投 的文章