在銷售級別過億的跨境賣家群體裡，有早年就涉獵跨境貿易的海外中國留學生，也有天生具備強硬供應鏈工廠的轉型身影，也不乏知名線下品牌的“觸電”嘗試，而通過擺地攤慢慢做到出口創收過億的卻委實少見。
1994年出生的他，18歲就來到深圳打拼，21歲開始創業，從擺攤售賣3C消費類電子相關的配件開始，後來接觸到阿里巴巴國際站，從此開啟了其馳騁海外疆土的創業故事……
80%利潤投入研發，他盯上了做歐美市場的亞馬遜賣家
從擺地攤到給淘寶天貓賣家供貨，深圳市恩樂實業有限公司總經理林木松可謂對B端和C端的需求瞭如指掌。但年輕氣盛的他並未滿足於此，而是將視野放逐於更為廣闊需求的海外。
林木松告訴雨果網，他在2018年開通了阿里國際站，目前公司年銷售額已過億。但與傳統B2B模式不同，他盯上的是一個獨特的群體——歐美國家的亞馬遜賣家。“這些賣家與普通的海外B端採購商需求不同，他們對於產品的更新迭代要求更高，追求潮流和性價比的慾望更強。”據瞭解，為了抓住並滿足這部分需求，林木松把80%的利潤都投入到了研發和生產當中，並組建了專業的研發團隊和模房，每個月都能有2-3款新品推出，在歐美高端市場頗受歡迎。根據阿里巴巴相關數據，目前該公司的生產能力，已經在非品牌的常規產品中排名全國前三，每個月超過40萬臺產品出口到全球各地。
林木松表示，目前，50%的產量是供給經營歐美市場的亞馬遜賣家，其中這些賣家中有70%左右是國內的亞馬遜賣家。對比中國與歐美亞馬遜賣家這兩個群體，林木松表示，中國亞馬遜賣家的採購量比較大，海外亞馬遜賣家大部分則以定製品牌為主，按照他們的需求定製外形、說明書、logo等。同時，對於產品相應的專利也會同步授權，以免產生衝突。他說，目前公司剛成立自己的品牌，所以之前主要以貼牌為主，但2020年會發力自有品牌。
“公司能有這麼快的發展，除了依託阿里國際站這樣優質的平臺外，我們還將80%的利潤投入到研發當中，這個成本是非常巨大的。因為，平均一款產品從設計到推出至少需要3個月的時間，幾乎每個月的投入都在30萬-40萬元，也就是說一款新品的推出需要100萬元左右的成本，而且還不一定能適銷對路成為爆款。”他說，“如此高投入，一方面是因為研發能力是一家企業的護城河；另一方面是因為目前公司主打的非TWS耳機在2020年還屬於紅利期，因此公司想推自己的品牌並把它做大。”
3C消費類電子商機潛力及市場特徵分析
林木松的成功，既離不開企業自身實力及對產品和服務的高要求，當然也離不開深圳這個全球3C最為集中完整豐富的產銷地。根據阿里巴巴數據，3C是國際站流量採購商訂單第一大行業，目前全國90%的消費電子類公司都集中在深圳，從研發到生產銷售具備完整的產業鏈，且擁有強大的研發創新能力，這也造就了深圳3C產品的品質。
【點擊學習：B2B外貿企業在疫情下，如何調整線上營銷策略快速獲客？】據國際站2019年數據，消費電子訂單採購商的YOY達到200%的增長。採購群體中，電商平臺賣家、社交媒體網紅和自建站賣家就佔到了36%。
值得注意的是，除了美國訂單需求依然猛增外，印度市場的爆發力驚人，有超過1000萬的B端採購商。
在眾多3C消費類電子產品中，如果賣家要選品的話，可以著重關注：通用配件、電腦、手機和耳機這4個類目。
1、耳機：2018年，全球每天賣出約100萬隻耳機
據瞭解，在2018年，全球每天賣出約100萬隻耳機，相當於每秒13只。到2021年，整個耳機市場規模或能超過270萬美元，其中TWS耳機的市場規模約為130億美元。除此之外，據預測，耳機行業年複合增長率至2025年將保持在9.8%，這是因為耳機市場處於從有線到無線再到真無線的更新換代階段，而且這些耳機中95%產自中國，這也是為什麼林木松如此看好這一品類的原因之一。
值得注意的是，隨著未來TWS技術的普及，2025年醫療用耳機市場規模或達到60億美元；同時，TWS技術也將共用於整體電商產業鏈，無線音箱/家庭影音設備也將受惠。
阿里國際站介紹，耳機行業目前從2018年中進行類目升級後，屬於平臺重點扶持的行業。去年3月新貿節出現峰值後，雖有小幅回落，但行業流量及買家數整體躍上新臺階，並保持穩定增長，到去年11月達到了新的峰值。海外買家活躍度高，商家效果明顯。
2、電腦：2019年全球個人電腦市場花費預估為1500億美元
據瞭解，2018年，全球電腦檯式機出貨量達到0.9億臺，筆記本電腦達到1.6億臺，平板電腦達到1.5億臺。到了2019年，全球個人電腦市場花費估計在1500億美元，平板電腦估計在280億美元。隨著電腦核心技術的下放，國內電腦行業逐漸掌握核心技術，國際站電腦行業的性價比得到了海外買家的認可。
阿里國際站表示，近年來電腦行業優質商家的入駐，各細分領域（如：路由器、筆記本、平板）皆有現象級的增長，帶動整體電腦類目核心指標快速增長。其中，遊戲臺式機、遊戲筆記本和遊戲電腦配件是買家關注和熱搜的熱門產品類別。
3、手機：5G風口將帶來換機潮
據阿里國際站數據顯示，手機行業體量大，全球年銷售額已突破5220億美元且持續增長，5G風口將帶來換機潮。
目前，生物識別已成為手機基礎配置，屏下指紋+3D識別；前單後雙攝像頭，NFC+OLED屏幕；8GB以上運存高端必備，64GB ROM成為門檻，128GB成為新銷量主題配置，高存儲消費需求激增；南亞和非洲等仍有功能機、老人機和低端市場；品牌手機在國際站的搜索買家數佔65%，賣家競爭度不高。
4、通用配件：銷量增長率超過100%
賣家可以關注快充、充電寶&充電站、快充線和全線屏保等產品。
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