慢慢走进心灵世界
我看了一个，场地是500多平方。什么资质都有，但是这那些事好麻烦的事情。开始营业是很开心的事事情，信心满满。但是现实是残酷的。由于长期亏损，于是直接止损转让。长期耗下去只会越陷越深。随着5g的发展，和这次疫情的网络授课。以后可以像网络这方面就行深入。
熊猫与蚂蚁
我以前自己和姐妹干了个学前+托管，收入还可以吧，我们俩都上课，和音乐学校合作，房租是每月给学校人数乘以学费的一半。干了三年，可是我那姐妹不走心后来我就退出来了，她也干不下去了。不论是什么教学机构，教学一定要有自己的特色，也在于有好的老师才能留住孩子。
姣姣juice
我以前自己和姐妹干了个学前+托管，收入还可以吧，我们俩都上课，和音乐学校合作，房租是每月给学校人数乘以学费的一半。干了三年，可是我那姐妹不走心后来我就退出来了，她也干不下去了。不论是什么教学机构，教学一定要有自己的特色，也在于有好的老师才能留住孩子。
快乐幸福的中国人
我就是做教育培训行业的，有托管机构和小学至高中的K12教育。这次疫情确实给我们这种只有线下教育的机构带来了措手不及的打击。
资金链断裂是当前最担忧的问题，可能疫情还没有过，我们只是对少部分家长进行了退费，其他都要等疫情之后再处理，给自己留出时间进行应对。资金链的压力主要是两个方面。
首先是退费。因为疫情，我们的寒假班上到一半就不上了，但是无法用线上课程替代，于是只能是两种选择，一是课程与疫情后的学期班或者暑假班合并。这是最好的选择，可以避免大量退费造成资金链提前断裂，可以多撑一会。二是退费了，对于一些就只是想上假期班的家长多是选择这个，这个会造成一个困难局面，但为了维护好家长，保持良好口碑必须是有要求退费的一定要退费。
其次就是老师工资支出。虽然老师们都不能上岗，但毕竟都是平时的“战友”，这个时候即是再难，也不能打老师的主意，这关系到人品和以后你能否东山再起的关键。
再就是各种成本支出。大头就是房租。这个只能是疫情过后跟房东谈了，如果实在谈不妥就只能作为损失了。
最后就是不营业的损失。本来是能赚多少钱的，现在赚不到了，这也是损失，也是资金链可能断裂的一个问题。不过这个都可以通过后期一些排课等减小，因为相对的，长时间的不上学也会让家长对补课的需求增加了。
家长维护也是一个不得不考虑的问题。不能就放下一句，教育局不让开，道个歉就不管了，光等着开学再弄，这样势必会让有些家长逐渐的就忘记了我们，甚至不再选择我们，更甚着会被其他教育机构吸引。所以这个时候谁做好了服务动员，与家长沟通好了，才能实现疫情之后爆发期能多吸引学员，实现增长，弥补前面的损失。我们都是分年级建群，然后进行一些视频的录制推送给家长，并提供免费解疑答惑。
我们机构刚刚起步才两年多一点，资金储备本身就很困难，现金储备也就能支撑三个月。但是我相信不用三个月疫情一定会被控制，教育培训的春天可能会比想象的明媚。
线下教育培训行业的新手，有些不全面，有更好的办法一起讨论下，希望共同学习学习。
桥上的小河
我做教育培新也十年了，最大规模做到10个校区，150号员工（18年前）全部校区走学校门口底商（可以省广告费，底商方便家长直接进门咨询）。17年前整体还算可以，整天利润15个点，整年销售业绩1700万，不算高。到手的钱还真没有，因为都投到校区扩张上面去了。18年开始整体下滑，因为在我们这个城市整整多了快20家校区（其他品牌）竞争激烈。迫于业绩压力开始关闭性价比底下的校区自救，目前在运营的只有7家，今年疫情按照这种状态发展下去，我们必定倒下，现金储备本来就不多，每个月抓襟见肘。这段时间我也反思了很多，我们这个线下的还能走不远，高度依赖人力，优秀老师很难留住，今天给10000工资，明天他就要求给12000，不给就走人，把学生拉走，一退就是十几二十万的学费，被掐着脖子。我觉得，如果有自己研发的课程，招进来的老师都必须按公司研发照教材上课，就想演员念对白，这个老师离职，下一个老师接着念，降低对师资的依赖，行程真正的标准化，也许能走下去，否则很难。
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坐k12教育有几年了，这次疫行对我们教育行业有很大的打击。
首先面临着学生的课程不能继续上，而退费的问题。展开才开始攻城的前几天，我们这里基本上课程一般的都不能开始正常开课了，而有些家长就要求我们退费。我们周旋了，跟家长周旋了很长时间，一般的情况下我们有两种，一种是要求继续颓废，第2个要求就是合并，疫情过后继续给学生补课，把这个费用，没有上课的这个费用用在下个在补课的时间段继续使用。但由于工程的时间比较长，很多呢，家长要求退费，那我们现在退费就面临了一个，有的已经退费了，有的还没有退费，还没有退费的，我们继续在安排退费，当然这是一个很大的一个数子了。
第2个就是我们这里的相关房租费用的一个支出，因为目前我们这里租的房子是农户家的房子，一般的情况下呢，嗯，还没有接到通知减免房租一个事情，县政府一再要求和号召，但是农户个人的房子就很难执行政府的一个政策，因此每个月的房租差不多就是3――4万块钱。这已经关了一个多月了，下一个月又马上要开始了，这样的一个损失是很惨重的，嗯，差不多两个月的话就七八万块钱。
第3个就是教育老师的一个费用支出，现在说实话，我们请的都是一般的，就是老师和大学生，那相对来讲每个教师的费用就3000多块钱，我们请了有七八个教师，因为每个月的话，嗯就有将近两三万块钱的工资付出。虽说别人这段时间没有上班，但是呢，最基本的一个基本工资，你如果不给他发的话，就面临着一个教师流失的一个问题，所以说这是我们一个很大的一个困惑。
第4个问题就是我们同时也面临着剧情过后一个在招生的一个问题，那疫情过后我们在招生，这中间间断了一段时间，在这样的一个情况下，就直接影响着我们每一个后续的招生规模和招生人数。
第5个问题就是我们同时也面临着一个剧情过后，嗯，我们这个教育培训这个机构改革，护工问题，因为我们这里存在着一个人员密集的问题，因为每一个班级的学生差不多二三十，这样的一个情况下，我们必须要做好后期的舆情防范工作，因为只有这样的情况下，我们才能有效杜绝新冠肺炎疫情。
但这很多问题都是一系列的，也是一连串的一个问题，因此呢，我们也在考虑着，把线下教育变成一个现象教育，但是这也就必须是我们要考虑到一个线下教育和线上教育的效果是否一致，这种情况。
综上所述我们现在呢，线下的一个教育啊，非常非常难的做的。真心希望本次疫情能够早日结束，让我们每一个人能够健健康康的生活。
欢迎各位同行发表评论，发表不同的见解，让我们共度难关。
秦巴客
我也是教育工作者，去年10月份自己单干，主要走的小区教学点，轻资产，重教学，两个教学点，房租5000，2个老师平均工资7000，学生80人，主要是初高中。由于有自己的教学秘籍，口碑和留存率都比较高，这次疫情严重，对我影响不大，线下转线上用了2天就全部完成，17号二轮续费和新生线上报名很火爆，预计3月底，整个寒假收益不低于50万。所以我认为机会就给有准备的人，轻资产，名师教学，重服务，不管市场如何变换都可以轻松应对。[大笑]
心灵数学
我现在做学生的教育培训。不管干什么，一定要轻资产。
咱们算一笔帐，老师工资5000元，每年6万。招一个英语学生5000元/年，12个学生才是6万。
也就是说，10个学生养活一个老师，这里，还没算房租、老板、税收等费用，压力当然大了。
由于肺炎疫情的影响，2月底之前，线下课，就别想了。
提2个建议，一是做自媒体，一部手机就可创业，零成本，或是投入很少。讲授您擅长的课程，比如英语。
另外就是，引进快速阅读项目，收益高，时间短。
具体就是，2个周末，也就是4天时间，四年级～高一学生，可以达到1万～10万字的阅读速度，答题正确率为60～100%。
快速阅读，是每个孩子的必修课，是可以改变一生的。收费在几千元到几万元。
希望对你能有帮助。
每分钟1万字速读
说真的，每一个教培人都不容易，简单理了下，你面临的应该是至少五个方面的损失：
1、停课损失。消课减少或延期带来的课耗和续费损失；
2、退费损失。停久必退，2月份一方面家长面临疫情的恐慌，其次家长和学生处于理解期和观望期，但3月份开始必然是退费的高风险期；
3、春季不能招生带来的损失。春季不仅不能招生，还可能面临着大量线下学生流失的情况；
4、无营收情况下，高额的支出。房租、人员工资等支出；
5、转型线上可能面临的试错成本。
有了问题，再来想解决之道，我认为：
1.对于停课，转线上是必然之道，那么第一和第五个问题可以合并解决，为什么一定要转线上，主要有四个方面（如果贵机构流动资金十分充足，也没有很强烈的生存压力，这条请忽略）：
（1）技多不压身，本身线上课程也是一个大趋势，起码在目前来看，确实一定程度上缓解教育地域化差异的优势师资不足的问题；
（2）不敢尝试，又要生存，什么可以拉动可以消？还是上课才能让这盘棋活起来，那么在无法到校区的情况下，线上的直播课不管是大班课还是一对一，是唯一的办法；
（3）在目前的情况下，线上直播课的尝试成本已经很低了。直播平台，免费的付费的很多可以选择，主流互联网公司几乎都有免费的直播平台，技术层面的问题几乎不存在，剩下的就是熟练度和适合度的问题，老师的成本是一个定向支出，既然如此，不试试的理由何在？
（4）刚需问题。如同第一点的回答，在可以预见的以后，线上一定不会是主流，但一定会线上线下相结合，这一次给了全国的家长一次伟大的尝试，优劣利弊显露无余，我们线下机构无法否认线上课的优点，但是线上课的弊端（孩子无法互动，不好掌控，家长无法监督等等教育最核心的问题）也以巨大的倍数呈现在家长面前，所以如何更好的利用线上线下结合的方式，会成为下一阶段培训行业的主流，趁着这次机会，有发展需求的机构尝试一次业务多元化，我相信也是给所有机构的一次巨大机会。
2.退费，先说结果，在复工以前，无论如何不接受任何退费，多少企业败在资金链断裂不用我多说，教培行业很明显，现金流是很重要的一环，所以在这个节骨眼，不接受任何退费，这是为了稳定大局，同时，也给自己的员工和家长足够的信心，但是作为补偿，必须要让教务老师或者负责客服的老师跟家长保持良好的沟通和联系，能够进行的课后辅导，能够进行的一些课程的维护，必须要照常，当然我相信一定会有胡搅蛮缠的家长，各种什么理由去说不好听的话，甚至是举报等等这些问题，但这都不会决定最后的因素，在实在解决不了的时候可以破例，但是尽可能的还是稳定为主。说了这么多，其实就为了保证资金链不断，保证账上有充足的钱去抵御后面所面临的一些风险，例如员工工资，房屋租金等等这些不定的问题，保证现金流，避免挤兑式、恐慌式的退费发生，只要能够等到复工，一切都好谈，总之，复工前绝不退费。
3.上面提到的第三个问题和第四个问题，其实整合到一起，无非就是一个问题，没有办法招生意味着没有收入，但是还要面临高额的成本支出。老师的工资需要支出的，但是却没有一个资金的来源能保障他们，那么先看看老师是否能够进行一些力所能及的工作？线上课程的必要性就呈现出来了，如果线上课程能做得好，那么可能因此有了一个更好的业务线，同时也会拓宽整个机构的竞争力，如果做得不好，那么就简化成纯粹的线上维护与服务，这样的一项工作，即不会产生过多的开支，也能够让家长有一定的接受，机构不会跑，老师还在管着学员，给家长一定的信心，也能避免一些退费的情况发生。
无论如何这一次的疫情对整个教培行业是一次巨大的打击，可能很多机构撑不到两个月、三个月，但是无论如何，希望每一位同行都能够在力所能及的范围内，等到春暖花开的那一天，到时候市场一定会有一个增量的爆发，也希望我们共同的教培事业越来越好。
益小凡
我是做幼儿园和教培机构，还有第三方服务平台的，这次疫情的爆发对我们教培机构确实是致命的，但是我们在教培行业我们校长的关注点无非就关注两类人群，内在和外在客户。我们先从外在客户开始讲起，外在客户就是家长和学生，我们的客户对象很特殊因为，买单者和消费者，不是一个人，所以我们的客户有两大类一类是家长，一类是孩子。
针对我们的客户的第一类家长，我们应该做什么，我们所有的校长，今天是2月11号，我们所有的校长今天是周二了，都要在本周，亲自发声，给你学校的老学员的所有的家长，开一次线上家长会。开家长会，使用什么工具呢？微信群或者使用此时千聊，加上语音，直接从一个群里，通过一个链接引导到一个房间里来给所有的家长看一次。线上家长会，针对家长你要发声
你作为一个创始人，只有你发声，才能让大家吃一个定心丸。
你讲什么内容，其实本身并不重要，重要的是要让你的老学员的家长看到创始人的态度，看到一个创始人，在面对危机，在面对突然袭来的疫情创伤的时候，他将如何面对？他是选择逃避，还是选择默不作声，还是选择积极的发声面对，去引导大家，迎接光明。所以行为本身不重要，重要的是通过发声让家长看到创始人的态度。
我们的第二类外在的客户就是我们的学员，但针对学员让我们现在所有的机构不得不都转到线上来做教学和服务了，在这里，今天就讲一点，我不建议大家采用线上直播的形式，因为我们的老师的水平真的达不到。直播它不是简简单单的一次讲课，她更多的像一次演讲，一次单口相声，这个对人的要求是非常高的，正月十一的时候我讲了一次直播课，我深刻的感受到，直播课和平时上课是完全不一样的，所以，我给各位家人的建议就是我们要采用录播的形式，我们一定要采用视频录播的形式来进行，线上教学都会给大家推荐的软件的就是阿里旗下的钉钉，那么我们现在全国的公办学校也在让我们的家长下载钉钉，钉钉操作起来是比较方便的甚至很多家长的手机里现在已经有了钉钉这个软件，方便我们去操作线上直播这件事情。同时，我们要避免此时此刻线上直播给我们带来的坑，在这个机会下，有很多线上平台公司啊进这个打着免费给你使用，而平台的旗号啊，其实真相就是想让你使用一两个月，后面就要让你付出高额费用搭建自己的线上平台，线上教室，一次也要三五万，天呐，在这个时候，我建议大家在线上板块儿，不要做大的投资，尽可能不投。
