小胡子Hc
您好，若您手里有个很好的营销方案时，就要设计落地执行方案。
落地执行方案必须具备以下关键因素：
1、确定客户群体
这就是我们的市场定位，不是所有的客户都是我们的客户，我们只需要找准我们的客户群体即可；
2、分析客户群体经常出现的地方
确定客户群体后要分析这些客户经常出现在哪里？行业展会？研讨会？创新创业大赛？等等，要选一个在您能够触摸到的地方；
3、谁去做？
第三环节就是谁去联系客户？是您本人还是有团队？
在初期进行市场摸索的阶段，为了降低成本，同时提高效率，我建议暂时先由您本人亲自去联系这些客户，就像马云当年创建阿里巴巴的时候 自己拿着名片天天跑客户。只有您亲自了解客户市场的真正情况后 才有足够多的经验去指导下一步的行动。
4、开发方式
如今开发业务的方式各种各样，可以通过传统的电Call，可以通过邮件，可以通过电话添加微信，可以通过陌生拜访等，根据自己的特点和优势去选择其中的方式。
以上是我的个人观点和建议，希望对您有所帮助！
司宁非
具体行业的销售套路不一样，所以只能就熟悉的行业来谈。比如做高等教育这块市场，有个营销方案想联系客户，最好预约上门面谈。闲聊之后，告诉老师教育部高教司最新出台的政策，先做政策解读。在互动中，从老师口中收集需求信息，确认需求强弱和经费预算情况。经费充裕，项目要上马的，要认真慎重对待，此时拿出营销方案老师们才能欣然接受，确认认可方案，后续要不时跟进，直到项目向上申报成功，资金到位。
BuddyYee
营销方案的目标客户是哪个群体？这个群体的特性和共同性是什么？目前这个群体大部分的用户习惯是什么？用户和你的产品的切入点在哪里？搞明白这些还能不知道怎么开始联系业务？
热友惠
有方案就要组织实施，营销工作，不但要方案好，而且要可行性强，实施执行力强，才能达到相应的效果！
鹏程万里159407108
首先要具体问题具体分析，营销方案只是其中之一。
结合目前公司特有的产品或者服务的分析潜在的市场客户。
在利用好的营销方案，这样才能事半功倍。
否则只有好的营销方案，却不能落地，也没多大用处。
