溫水煮青蛙,一次次挑戰員工的底線,業務員都在用的薪酬模式

一個企業的健康成長,關乎著我們每個員工的利益。

一旦企業經營不善,那員工的利益必然會受到損失。

溫水煮青蛙,一次次挑戰員工的底線,業務員都在用的薪酬模式

溫水煮青蛙,受傷的只是自己


在這,我主要討論,企業對待員工最常見的手段之一,"溫水煮青蛙"

"溫水煮青蛙"講的是從量變到質變的原理,我們把青蛙一下子就放到熱水裡,青蛙肯定會本能的跳出來,這一點毋庸置疑;但把它放在常溫水中,通過慢慢加熱,那青蛙的反應就出乎意料了,它在慢慢的適應,慢慢的習慣這樣的環境,從而失去了戒備心,它們看似本能的,在這樣的環境中生存,卻在不知不覺中走向了滅亡。

企業的頹勢,讓它不得不開源節流,最終都會拿員工來做文章。這時我們的員工就像這青蛙一樣,被這樣的企業一次次的挑戰著底線,最終意志消沉而去。

作為一名過來人,我將帶你見識見識這樣的企業,是如何一次次挑戰員工的底線。



溫水煮青蛙,一次次挑戰員工的底線,業務員都在用的薪酬模式

裁員,也是有先兆的


前兆

企業的效益一旦不好,緊接著就會出現一波裁員的節奏,這時候大家就要留意了,能被裁的話,那挺好的;不能被裁,那就要做好準備了。

不過能否裁你,關鍵不是你說了算,而是公司或者領導說了算

正常情況下都會裁那些進企業時間短的,工齡短的人,畢竟裁他們的成本低。

還有一種可能就是找你們領導幫忙,適當的給點好處,說說好話,裁你也是有機會的。

在這科普一下,企業裁員是有補貼的,補貼按近一年的平均月工資算。前提簽訂正式合同後,不滿半年,按半個月的平均工資算;滿半年不足一年,按1個月平均工資算;滿一年的,按一個月平均工資算。所以說企業要裁人,千萬不要主動離職,否則你這幾年的補貼就浪費了。

當然留下來的也不要慶幸,畢竟一個企業的頹勢是一個長期積累的過程,要想改變很難。

裁人不容易治標,更不容易不治本。如不能更好解決這類危機,那必將對員工採取進一步的措施。



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溫水煮青蛙的4個流程,讓員工主動離職


溫水煮青蛙階段

降薪

工齡短的,幾乎都已經被裁掉了,留下的大部分都是工齡長的,要裁這樣的人成本很高,企業是絕對捨不得掏老本的,但也總不能這樣把人養著啊?

既然不能裁,那就降薪。畢竟人一旦長時間在一個地方工作,他的內心就會依賴這樣的環境,這樣的工作;適當的降點薪資,你還是能接受的。

在這科普一下,企業私自給員工降工資是違法的。要降工資,必須要企業與員工協商一致,得到員工的同意,方可降工資。所以說,企業要降工資,只能少降一點,降多了員工絕不會同意的。

但別以為這樣就結束了,這只是剛開始,並且它會讓你適應一段時間,這可能就是半年或者一年。

考核

已經降了工資,再降工資,員工的情緒波動肯定很大,但員工又不願意辭職,那就來個考核,這個考核跟生產掛鉤,每個月完成生產任務,就有獎勵;完成不了生產任務,就有考核。

效益不好,生產肯定不飽和,難得飽和一次來個獎勵,但大多時候都是被考核的,就這樣員工每個月又少了幾百,但大部分人還是願意接受的,畢竟扣的錢也不是太多,企業也確實有困難,既然留下,他們也是要適應這樣的環境。

雙休

考核過後,如若留下的員工還多的話,那企業就要實行雙休政策了。企業一旦從單休改成雙休,那對員工的工資影響可大了

,可以說一下子就少了近千的工資,這換作誰,誰都會心裡不甘,畢竟這麼多年的青春都在這個企業了。

這時企業的意圖現在就更明顯了,就是想你主動離職,但企業又不擔心所有的人都會辭職,總有一部分人還是願意留在這的,那些人的底線在一次次的降低,卻一次次的適應

經過雙休這一關,留下的基本上就是不想走的,但還很多,要想達到企業的理想狀態,手段還需要加強一些。

輪休

這時候輪休就出現了,讓一部分員工上一個月,再放一個月的假。這樣如果你找工作的話,那麼必然不會再回來上班,就只能離職了;如果你不找工作的話,那隻能做副業了,但並不是每個副業收入都能達到自己的預期,最終你都會選擇辭職的。

在這科普一下,企業給員工安排放假,是要支付一定的工資的,正常情況下,放你一個月的假,那麼員工的工資就是當地的最基礎的工資標準。

這時企業的真面目徹底暴露出來了,企業就是要讓你主動離職,你不主動離職的話,那就這樣耗著,耗到你主動離職為止,員工總這麼耗著也不是個辦法,畢竟都有家庭,都要生活,耗不起。


當下每一家企業都有一套自己制訂的薪酬模式,但是薪酬方案是否有效,能否調動員工的主動性、積極性?當前,企業人力成本不斷攀高而利潤持續下降,其實跟薪酬模式設計不當、不給力有很大的關係。

溫水煮青蛙,一次次挑戰員工的底線,業務員都在用的薪酬模式

人性是趨利的,沒有不願意幹活的人,只是你的薪酬激勵不到位!

解決方案:

一、建立不同等級的薪酬考核體系

1)入職3個月以上:業績平衡點為低值(如20萬/月),主要關注過程考核指標,比如訪問量,跟蹤量,考核分值等,設置小額獎勵

2)入職6個月以上:業績平衡點為中值(如40萬每月),主要關注效果性指標,比如毛利,回款,培訓考核等,獎勵力度偏中間值。

3)入職一年以上:業績平衡點為常規值,比如說可以設置50萬元每月,主要關注毛利,回款,培訓考核等,獎勵制度為常規值

4)高級業務員:一年平均業績達到500萬以上,第二年就可升級為高級業務員,薪酬可增加20%-30%,設置高值獎勵制度

溫水煮青蛙,一次次挑戰員工的底線,業務員都在用的薪酬模式

二、建立業務經理晉升機制和年終獎分配機制

高級業務員可以升級為業務經理,業務經理則對其下屬採用不同的業績平衡點,等級薪酬也將進一步提高

1)業務經理:年均業績達到500萬以上的業務員,均有機會成為業務經理

2)高級業務經理:一年團隊人均業績達到500萬以上,不包含本人業績,第二年晉升為高級經理,享受更高的提成分配

註釋:這種方式是建立在提成的基礎上的,年終獎時可以額外獎勵優秀的員工。每年的獎勵分三年發放到位,如果員工離職,則不再發放獎金

溫水煮青蛙,一次次挑戰員工的底線,業務員都在用的薪酬模式

三、建立更高級的的合夥人制度

比如說,高級業務員,業務經理都可以有機會成為內部合夥人,一起分享企業利潤紅利

個人建議:

可以先做三到五年的合夥人模式,再做股權激勵最好。合夥人就是員工自掏腰包入股,但是不擁有公司股份,並且合夥人也不享受剩餘價值,而是分享增值部分的剩餘價值。我們只需要匹配好企業的分配率、員工的回報率就好了,說現實的一點,只要比員工把錢放在銀行的利潤高,那就可以。

合夥人模式分兩種

1.公司合夥人:作為合夥人分享整個公司的經營成果

2.項目合夥人:只參與具體的項目的利潤分成與責任承擔

溫水煮青蛙,一次次挑戰員工的底線,業務員都在用的薪酬模式

四、建立股份制與期權分配機制

高級業務經理培養年業績達500萬以上的的業務員超過10人的,就可以成為企業股東或者自己成立分公司,擁有一定的自主權。

給員工做了3-5年的合夥人以後,根據其貢獻,制定不同的合夥機制,可參考以下兩種

1.契約:測算公司的股本,簽訂股權代持合同,讓那個優秀的員工成為企業股東之一

2.期權激勵:通過三到五年的時間,讓優秀的員工不斷增加公司股份

總結:現在很多企業很多采用底薪加提成的激勵政策,所以,沒有讓公司二婚員工成為利益共同體,所以就導致很多優秀的員工被挖走。而李太林薪酬全績效模式,通過使用多元激勵模式,達到留住優秀人才,提升企業業績的能力。

溫水煮青蛙,一次次挑戰員工的底線,業務員都在用的薪酬模式

五、PPV量化加薪方案

對於一些剛入職的業務員來說,前三個月比較難,因為業務不熟悉,銷售技巧也不熟,所以就很難賺到錢,壓力也比較大。再加上企業對員工的開單要求也比較高,所以,一些運氣不好的業務員,很難挺過這三個月。但是,如果延長考核週期,企業又容易賠錢。所以,必須要喲花薪酬模式,讓員工在開單錢,可以通過承擔其他工作來賺一些錢。

而所謂的PPV產值量化薪酬模式,就是指將員工的工作職責,工作內容,工作項目,工作結果等以一種可以量化考核的方式進行利益分配,形成一種多勞多得的利益分配機制,

PPV模式讓那個業務員可以做到一專多能,成為複合型人才,同時做更多的事情,也能獲得更多的收入。比如:

1)跟單業務員,跟蹤生產流程,完成交貨,跟單產值工資

2)市場調查員,調研市場,提供完整的市場信息

3)信息統計員,協助統計和分析市場調研的數據

4)客服,對客戶進行回訪,收集客戶反饋

5)分析員,收集外部與內部產品信息,並提供數據分析資料進行數據分析

6)公司裡面的行政,後期,美工等工作也可以根據個人能力擔任


沒有利益的趨同,就沒有思維的統一!!別因為工資設計的不合理,而喪失員工心甘情願為你拼命的機會,這是最不划算的投入成本!


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