今天看到新聞：恆大宣佈，2月18日-2月29日全國613個樓盤可享75折優惠！
不但網上炸了鍋，連我和微信裡都炸了鍋，好幾個朋友私聊或者微信群討論。連在恆大工作的朋友都感慨網絡的效率，因為他們員工接到信息都沒網上發佈的快！
七五折對於普通大眾意味著什麼，算一筆賬
假設100平米的房子，每平米2萬，原價200萬，那麼七五折之後就是150萬！足足省了50萬！大眾基本都是貸款買房，按三成首付，也就是省了15萬的首付！省了35萬的房貸！按30年還清，每年可省2萬多利息 ，相當於每個月少交2000元左右利息！
如果是每平米4萬呢？，每平米8萬呢？可想而知.....
疫情期間的房地產
首先疫情期間，很多人肯定意識到現金為王的重要性，特別是很多的中小企業主，別說買房了，資金鍊不斷就是萬幸，中小企業主代表了中產階級甚至部分的富人階級，他們的企業如果不能正常運轉，影響的不單單是自己，還有下面大量的員工。那對於整個社會的購房熱情可以說是潑了一大盆冷水。
房地產我們知道是高槓杆行業，資金的回籠很重要，大的地產商還能強一些，即使資金緊張，銀行也會願意貸給他們。但是一些中小地產商，如果全市場購房需求短期銳減，對他們的影響就很大了，很容易會資金鍊斷裂。
所以整體來看，我認為房價短期有向下鬆動的驅動力！
恆大的七五折會對市場有什麼影響？
我們知道普通大眾購房的心理是買漲不買跌，越漲反而越蜂擁搶購。
如果房價是慢慢的陰跌，那麼很多不是剛性買房的人就會選擇等待，房地產企業就會出現惡性循環，房市冷清就逼著降價，越降越沒人買，越沒人買越降......
但是恆大這波操作愣是把樓市給炒熱了。
整個操作要從2月13日說起，當天恆大率先發佈網上售房優惠通知，配合現在的VR技術，可以說既時髦又應景，配合互聯網的宣傳熱議效應，再加上其他地產商還沒來得及反應，恆大獨家的巨大優惠力度，讓有購房能力的客戶欲罷不能，特別是剛性客戶。
數據顯示，三天時間客戶認購4.7萬套，總金額達580億！想一想汽車網購都還沒太落地，房子網購竟然一夜之間炒的如此之火，如何做到的呢？首先確實是疫情下大家只能在 網上看看房，其實是空前的力度加網絡造勢，最後還要感謝網購的無縫銜接，連無理由退貨這條都嚴絲合縫的跟上了，恆大這套組合拳非常嚴謹，恆大推出網購優惠的同時立馬發佈可以買完無理由退房。這個非常重要，可以讓搶購的人沒有後顧之憂，先搶著，萬一後悔了也不怕，那就可怕了，觀望的人立馬也加入到搶購的人群了！
然後還沒完，才過三天，也就是2月16日，恆大又發佈重磅新聞18日起全國七五折優惠，這波操作直接讓升溫的水直接沸騰了~
有的人說這波操作恆大不虧嗎，少賺那麼多錢，但是想想這波操作的好處：
首先在疫情期間既溫情的圈了一大波粉，這個時期如此大力度的打折，肯定會贏得很多人哪怕是不買房的人的好感。
其次火爆的銷售可以迅速的回籠資金，我們知道房子的銷售週期是很長的，這一下子相當於把資金週轉率提高了多少倍，這也間接的節省了銷售成本和摩擦成本。試想一下，在其他地產商還在苦苦營銷賣房子的時候，恆大已經賣完了，然後拿著利潤開始開發新的房子了。所以資金週轉率有多重要，還有中間省下了多少的貸款利息。
短短的三天時間恆大發出兩記重拳，看新聞目前碧桂園表示不跟，我相信其他地產商不是不跟，而被恆大的兩記重拳打的有點蒙，還沒來得及反應呢，現在其他各大地產的股東和高管可能正在火速開會商討對策呢，而大戲也許才剛剛開始......
對於普通民眾該如何看待和應對恆大的大促銷呢
首先可能有的朋友擔心未來還會不會再降啊？
我們反過來想，現在降可以說很大一部分原因是疫情，地產商的一次自救，但是如果疫情過後，經濟慢慢恢復，冷卻的房市也會慢慢回溫。特別是如此大的力度，看出恆大有一步到位的意思，快速的回籠資金，省的夜長夢多。
對於剛性房的朋友，我個人認為現在是一個比較不錯的購房時機。從前面已經算了，省了一大筆開支。而且不應該過於貪婪，75折之後還想6折、5折那可就不現實了，畢竟房地產是一個遷一發而動全身的行業。
另外我們從三天賣出580億，還是網購的，可以看出我國居民房子的購買力還是非常強勁的，只要夠優惠立馬就有接盤。據估計未來幾天恆大的銷售量會突破十萬套，可見後面的購買力還如此強勁。需求端是非常有支撐的。
對於想買投資房的朋友，倒可以從容的再看看，特別是過去自己看好的地段，還沒有降的，可以耐心的觀察一下，因為相信一定會有地產商跟進的，後面其他地產商多多少少也會有一些優惠的動作。如果購買力全被恆大吸走了，其他地產商的賣房週期大大延長，成本不斷增加，形成惡性循環可就不好了。所以其他地產商我認為基本都會跟，只不過優惠的方式方法會各不相同。
如果買房需要注意的三點
第一點，看是不是真的降價，比如一些房子是否像商場打折一樣，先提價後打折？或者平時也是在打折促銷，這次只不過在過去基礎上又略微降了點。那就要冷靜冷靜了。
第二
點，建議首先考慮的地產商的房子，房子後續的服務和保障會很好，配套設施一般也會更好，保值增值性的可靠性也更強。第三點，就是看房子的位置了，不是哪的房子降價都要買的，地段很重要！宏觀上選活力的一線城市或者經濟增速強勁的二線城市，選好城市後，微觀上最好近學區、近地鐵站、近商圈、近市中心的房子，價格如果優惠的果斷上手！這樣的房子未來無論是租還是售都更有保障。
最後還是要叮囑一下，不要盲目買，要明確自己真正的需求！
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