1月下旬以來，全國100多個城市強制關閉售樓處，新房銷售幾乎停擺。房企們紛紛轉戰線上賣房，但對線上賣房效果大多持悲觀預期，持“能賣一套是一套”的態度。
但是，恆大顯然不這麼想。
2月13日，恆大宣佈實施全國所有樓盤網上購房，並且：定金可退，降價補差！在辦理入住手續前的任何時間，消費者都可以無理由退房。
在別家房企還在研究怎麼搭建線上賣房平臺，怎麼通過高顏值的小哥哥、小姐姐們直播來吸引流量的時候，恆大直擊要害，推出了帶有強烈信心託底的網上購房“大禮包”。
而這，恰恰是此刻有買房需求的消費者們最最需要的。
打開朋友圈刷到恆大的海報，是這個樣子的：
配詞霸氣，是不是很吸引人？
下面，我們來具體拆解一下，恆大這次的營銷舉措到底有多大的魔力。
（1）交5000元，可預定房源
恆大宣佈，全國所有在售樓盤，即日起至2月29日，消費者只需在“恆房通”平臺線上繳納5000元定金，並簽署《商品房網上認購書》，即可預定房源。
並且，這5000元定金不會打水漂，還能“錢生錢”：
- 自己買房，能享受額外抵20000元房款的優惠；
- 推薦他人購買，能獲得1%佣金及萬元獎勵，定金全額返還；
- 如預定的房源被第三方購買，恆大將返還定金5000元，同時給予補償金5000元；
- 若預定房源5月10日前未被成功銷售，定金全額返還；
- 在恆房通上每推薦1組新客戶獎勵100元，最高獎勵500元。
(2) 如降價給補差價，“定心丸”保障
恆大表示，自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，享有最低價購房權益，如果購買的樓盤價格下調，可獲補差價。
為什麼會定在5月10日這個時間節點？
業內人士判斷，多數城市房地產暫停銷售、拿地、開工的持續時間不會超過兩個月，即到5月份時大多數城市樓盤售樓處已恢復正常，並且會迎來銷售回暖。
恆大此舉，相當於給憂慮不定的消費者吃了一顆定心丸。讓他們有保障，可以提前在網上鎖定意向房源。
(3) 入住前均可無理由退房，解後顧之憂
恆大表示，消費者自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間，均可享有無理由退房權利。
日前，也有部分房企推出了無理由退房的營銷做法，但“指定項目”而且“限定天數”。相比之下，恆大的無理由退房做法，更能免除消費者的後顧之憂。
孫子兵法有云：凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。
在線下售樓處關停，銷售回款面臨挑戰的行業大背景下，恆大這一次的線上營銷變革，堪稱出奇。
地產銳觀察認為，恆大研製的網上購房“大禮包”，除了對購房者有優惠、有買房信心託底的作用外，還有一舉多得的效果。
第一，房企新房銷售陷入停滯困局，恆大此舉將盤活線上營銷力度，讓分佈在全國各地的不能線下到崗上班的營銷人員動起來，加大拓客面和目標客戶積累。
第二， 交定金、抵優惠、給佣金獎勵的做法，能夠提高線上拓客的成交轉化。
仔細觀察恆大的這次網上售房政策，消費者自購的話，能享受定金抵房款優惠，這是吸引力。
但同時恆大又規定，在消費者簽署《商品房買賣合同》之前，恆大在通知消費者知情之後，有權將其預定的房源賣給第三方。
這就意味著，消費者交付定金只是“預定房源”，而不是“鎖定房源”，要想百分百能買到這套挑選的房源，還是要儘快決定是否簽署正式的買賣合同。
第三，此次營銷變革，恆大也給消費者提供了多重身份選擇，消費者不必須是買房人，還可以是恆大的“兼職銷售員”。
恆大出臺了專門針對兼職銷售員的激勵政策：
① 邀請新用戶獎勵：兼職銷售員每邀請一位新用戶在“恆房通”平臺註冊認證，就能獲得10元的獎勵；所邀請的朋友再邀請其他人在“恆房通”平臺註冊認證，還可獲得5元的獎勵。
② 推薦意向買房客戶獎勵：兼職銷售員在“恆房通”平臺推薦意向買房客戶後，如果成交1套，就能按照實際推薦客戶組數，獲得每組100元的獎勵，每套最高獎勵不超過2000元。
③ 推薦成交獎勵：在“恆房通”上自薦或推薦親朋好友購房，成交即可獲得房屋成交總額1%的佣金獎勵。
第四，預計恆大此次推出的網上購房“大禮包”，能夠為恆大帶來一波銷售回款。
眾所周知，銷售和融資是房企現金流的兩大命脈。當前各家房企都在狠抓現金流，但能夠採取的多是“節流”之策，或盯緊應收回款，或暫緩拿地支出，“開源”幾乎沒有好的辦法。
而恆大這一次的營銷創舉，為房企現金流“開源”又提供了一個生動的範本。
但客觀來看，其他房企想複製恆大的這次營銷創新模式也不太容易。
能做到如恆大這樣的全國所有在售樓盤定金可退、降價補差，交付之前任何時點都可以無理由退房，房企至少要同時具備以下三個條件：
一，對自己的品牌聲譽足夠自信，才會有人為活動“買單”；
二，全國覆蓋的在售樓盤足夠多，才會產生預期的營銷效果，否則白忙活；
三，對自己的樓盤品質十分自信，才會有信心未來不會發生大面積退房的局面。
後續，恆大的這次營銷變革會產生多大的營銷效果，會不會有其他房企模仿跟進，我們繼續保持關注。
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