解讀人：趙心姚

趙心姚

“新國學”勵志偶像，文史作家、編劇，國學狂熱研究者，常年混跡文史領域，曾國藩六代孫曾樾推薦的《冰鑑》解讀人。以“趙家三郎”筆名出版圖書《廟堂往事》、《諸王的遊戲》、《內聖外王王陽明》等，並有歷史編劇作品若干。

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漫漫人生路，早晚要讀書。大家好，我是趙心姚，今天為你解讀傳說中曾國藩所寫的《冰鑑》，這是一本觀人、識人、鑑別人才的經典之作。

《冰鑑》傳說中的作者曾國藩。不僅是政治家，還是戰略家、理學家、文學家、軍事家。所以，梁啟超評價曾國藩說：“蓋有史以來不一二睹之大人也；豈惟我國，抑全世界不一二睹之大人也已”。今天咱們不談論曾國藩的功業，只聊一聊他的識人術。

曾國藩識人的這手絕活，獨步天下。坊間不是流傳曾國藩識人口訣麼！

邪正看眼鼻，真假看嘴唇。

功名看氣概，富貴看精神。

主意看指爪，風波看腳筋。

若要看條理，全在語言中。

那麼，曾國藩識人術中有什麼玄機？都有哪些內容？全在這本《冰鑑》之中。

《冰鑑》，冰，冰塊的冰，引申為冷靜、客觀的意思；鑑，鏡子，引申義為審察、鑑別。

《冰鑑》分為七個部分，分別是神骨、剛柔、容貌、情態、鬚眉、聲音、氣色，通過七個不同的角度去品鑑人才。

而我總結一下，主要講了這麼幾個問題：第一是識別人才的方法，第二個是人的類型分類，第三部分是個彩蛋！《冰鑑》背後的內容，雖然在《冰鑑》全文中並沒有提及，但我們能感受到它的7個部分有個共同的指向——中國人才標準的“潛規則”是什麼？

01聽聲辨人

先來介紹一個識人法——聲音法。

《冰鑑·聲音鑑》指出，聲音是“如鍾則貴，如鑼則賤”，說什麼呢？一個人的聲音聽著像敲鐘，清脆悅耳，這樣的人命運好！其實“貴”“賤”是一種表達的手法，不必較真。

聲音洩露了一個人的性格信息，都有哪些呢？

01、心理學研究加我長期觀察顯示，音低而粗，這類人較現實，較有適應力；聲音洪亮，這類人精力充沛，有藝術家氣質，有榮譽感，熱情。

02、聲音過細的，會給人柔弱、沒有主見、缺乏工作能力的印象；聲音過尖，奉天承運，皇帝詔曰，跟太監似的，給人感覺不好，容易讓人產生距離感。

03、語速過快，一說話跟機關槍似的，一分鐘好幾百發，表明這人急躁、情緒易波動、做事缺乏持久力，但同時此類人活力十足，性格外向；相反語速過慢，一分鐘說仨字，表明猶豫不決，缺乏魄力。

04、吐字不清楚、語音含糊，這是大忌！證明目標不明確，做事沒有條理性，缺乏原則。

05、再有裝腔作勢的，一說話先來個擺拍，同志們，我們開了一個圓滿的大會，一次勝利的大會，為公司的未來努力奮鬥！假！輕浮、功利，缺乏內涵。

所以，如果你的音色好，應聘時候能給HR、BOSS留下深刻的印象，獲得工作機會的幾率也就越大。那麼我聲音天生不好，還有改造的必要嗎？可以後天練習！通過發聲訓練彌補音色的不足，練練順口溜，紅鯉魚與綠鯉魚與驢，字字入耳，讓人聽得清楚，聽出你很自信，也能夠給人留下深刻的印象。

說完了聲音，咱們再說一個相面法！

02看臉時代，說說怎麼看臉

《冰鑑·容貌鑑》中提到了“容以七尺為期，貌合兩儀而論。”看一個陌生人，我們首先看身材呀、氣質呀，相親不也是先看看人長得怎麼樣麼！古人把人的相貌分為“清、奇、古、秀”四種，好比人的體型有高、矮、胖、瘦一樣，天生的，很難改變。

但不管那種類型，得均勻！高可以，但別太瘦；矮可以，但不要太胖；胖可以，但不要太肥；瘦可以，但不要弱不禁風。身材也好、氣質也好，關鍵還是要看臉。相面，是不是有點迷信色彩呢？非也，它的背後體現的是中國人的審美標準與看人經驗。

清代科舉有個好玩兒的事兒，參加會試（全國考試，國考）三科都不中的，可以申請補錄的機會。1752年乾隆施行了“大挑”制度，最初每6年舉行一次，後來年起改為每12年一次。將每一組舉人分出三六九等，一等授予知縣之職，二等授予學正、教諭等。什麼意思呢？大挑制度，就是看臉，俗稱“大挑臉”，看誰長得好看。愛美之心人皆有之，這是人的天性，所以古代也是看臉的時代，那麼這就涉及到審美了。

數據時代了，能不能把面相學科學化呢？那麼有吃飽了撐的人開始研究了，威斯康辛大學的經濟學家兩個教授也研究過，他們研究了世界500強公司的667位相貌較好的CEO，顏值指數從1到10，結論是顏值每增加1點，CEO總薪水增長87萬美金；同是CEO，如果A比B顏值高10%，公司股票平均多漲0.43的百分點。

由此可見，長相與財富和成功都有密切的關係。所以，看臉不膚淺，相面法至少告訴了我們一個道理，遠離你第一眼看著就不舒服的人。第一印象不好，證明以後你們很難共事、很難成為朋友。

03最潮識人法——微表情識人法

相面法是靜態的，對一個人的第一印象的感覺。咱們再來說個動態的，看眼睛、看眉毛等等。大家都知道一個詞——賊眉鼠眼！說明眉毛、眼睛能出賣一個人。

《冰鑑·神骨鑑》中說“一身精神，具乎在目”，眼睛是心靈的窗口，直接反應了內心活動，是探查一個人內心幽微的重要渠道。再有，《冰鑑·鬚眉鑑》裡提到，“少年兩道眉，臨老一副須”。眉主早成，須主晚運，說鬚眉與命運的關係。《黃帝內經》談到了：“美眉者，足太陽之脈血氣多；惡眉者，血氣少也......”論證了一個人的健康程度，身體是革命的本錢，有了好身體當然更容易事業有成。

看眼睛、看眉毛，用現代話中有個專有名詞——微表情。

都有什麼呢？簡單的介紹幾個。

01、眨眼次數。人的正常眨眼的速度應該是每分鐘6-15次左右，眨眼頻率太高，會給人非常焦慮的感覺，相反能夠使他人感受到你的平靜和自信。

02、眼神。人在說話時候怎麼樣？都是不敢正視對方的眼睛。眼神閃躲，證明這人內心自卑、缺乏自信。再有，眼神不正，老話說“眸子不正心術歪”，一看人有這樣的動作，證明此人內心是傲慢的、看不起人的。這樣的人不適合做服務於，尤其是窗口服務。

03、說謊。這個最容易看出來，也最不容易看出來，因為高明的人對著你的眼睛說謊，睜眼說瞎話。

聲音法、相面法、微表情說過了，那麼好了，咱們來說一個更神奇的——情態法。

04古老智慧：神奇的情態識人法

情態是什麼？一個人表現出的情緒狀態。

《冰鑑·情態鑑》中提到了，根據人的心性狀態，人分為四種：弱態、狂態、疏懶態、周旋態。

弱態，特柔那種，小鳥依人；

狂態，不修邊幅，開董事會穿個拖鞋那樣的，看不見別人，在座的各位都是垃圾那種；

疏懶態，大張偉那種，到哪兒北京癱，說話隨便說；

周旋態，察言觀色，城府很深，處處隱藏自己的心機，與人接觸非常圓滑。

曹操和劉備煮酒論英雄的故事大家都熟悉，在這個故事中我們能夠看到，曹操識人有他自己的手段，看得特別準。同時，劉備也智商在線，一直在示弱，與曹操周旋，一被敵人看穿了，馬上逃跑！

所以，《冰鑑》中提到了“弱而不媚，狂而不譁，疏懶而真誠，周旋而健舉，皆能成器，反之，敗類也！”是說你得有底線，我可以是柔弱的，但內心是剛直的，我可以與你周旋，但我有自己的目標，有雷厲風行的行動，這樣的人將來能都夠成器。反之，敗類也。

再說個反面的例子。同樣是三國時期的故事。有個才子叫禰衡，分別在曹操、劉表等人賬下待過，都因為他太狂，被曹操、劉表請走了，後來禰衡到了黃祖那裡，看不起黃祖，看不慣就罵。黃祖是誰？武將，粗人，他不是領導者，不會考慮什麼名聲之類的。所以，一氣之下，殺掉了禰衡。按說你都被兩家公司辭退了，是不是得反省一下自己的問題？狂的沒邊的禰衡沒有認識到自身的問題，所以丟了性命，這一次裝得並不圓滿呀！

人不輕狂枉少年，可以狂，但為了什麼狂？你得自己心裡明白呀！比如說我是為了引起領導的重視，或者說我通過這種方式，來辨別一下誰喜歡我誰討厭我，將來交朋友看得清楚。顯然禰衡沒有底線，沒有目標，一直狂下去，這麼做的結果導致了他不能成器。所以，人的狀態多種多樣，無論周旋態、狂態都不重要，通過情態法去判斷人才，是要看他有沒有自己的底線和目標。

05這三種朋友不能交

除了這四種情態之外，《冰鑑》又特別提到了交朋友的時候，注意以下三種情態，不能交！

01、“眾方稱言，此獨冷笑；深險難近，不足與論情。”什麼意思呢？大傢伙交談非常歡樂，眉飛色舞的，角落有一個人冷眼旁觀，無動於衷。刻薄 ！生活常識告訴我們，刻薄必然寡恩，不單對自己刻薄對別人也刻薄，並且你摸不準他的脈，所以這樣的人不好交，不必浪費感情。

02、“言不必當，極口稱是，未交此人，故意底毀。”聚會時候經常會談論某某人，一聽別人說不好，不管對不對，有人跟著也附和，那人是的確不咋地！通過道聽途說就給人下結論，太負責任了。也由此可見此人沒有主見，因此“不足與論事”，有什麼重大事不用與他商量，當然這種人不能委以重任。

03、第三種情態是“漫無可否，臨事遲迴。婦人之仁，不足與談心。”

強調一下，“婦人之仁”是古人的一個形容詞，形容人太感性，遇事當斷不斷，沒別的意思。生活中有這樣的人，遇到事畏畏縮縮、猶猶豫豫，多愁善感，看到葉子落了趕緊吟詠一首悲秋詩，卻不趕緊把正經事兒幹了，這樣的人內心不夠強大，磨磨唧唧給不出個有用建議，所以不要與他談心，談不出個所以然來！

06性格有缺陷，也可以成為贏家

《冰鑑》給出的識人方法：聲音法、相面法、微表情管理法、情態法，這些是判斷人的方法。那麼人都有什麼類型呢？每種類型都有什麼短板。你要是這種類型的人，如何才能克服短板，成認為逆襲成為人生贏家？《冰鑑》給出了答案。

《冰鑑·剛柔鑑》將人劃分為“粗、蠢、奸”三種類型，一詞多義，概括性說法。

01、“粗”是什麼呢？粗枝大葉，情緒波動快，脾氣來得快去得也快。

02、“蠢”是什麼呢？樸素，老實，悶葫蘆，說該高興時候不高興，該激動時候不激動，與外界缺少互動。

03、人的第三種類型“奸”。奸原意是奸詐，我覺得可以不理解的那麼貶義，用時下一個詞比較符合——雞賊。《冰鑑》原文裡對“奸”的描述是，開始想得不細，轉念又琢磨得很深，咱們可以延伸一下，是有心機、懂反思。《冰鑑》原文說內奸者，功名可期，說這種類型的人成才的可能性很大。

不同人的類型《冰鑑》給出了不同的成才方法。

粗人，忌“純粗無周密”，雖然咱們天生粗獷不羈愛自由，但做事得是張飛繡花——粗中有細。

“蠢”者呢！憨厚、老實的這類，沒直接提，我補充一句，忌孤僻獨處，不能在酒桌上人家一開玩笑，你自己回家生悶氣！得合群，提高情商，擴大交際範圍。

純奸者，內心要豁達，就像曹操似的，忌看不明白事兒，做事要從大局著眼，得看的通透！事兒要看的明白，人生才能活得明白。一直耍小聰明，太能琢磨卻走不出來，那會像《三國演義》裡的周瑜似的，活活把自己氣死了。

因此，粗、蠢、奸三種類型的人，都有自己的短板，粗要粗中有細，蠢要加強交際，奸要奸得豁達，克服了自身的短板都能夠成為人才。

識人以用事，自知以修身。《冰鑑》是一百多年前總結出的識人經驗，為我們提供了可以借鑑參考的現成經驗，直到今天，它在識人方面依舊體現出了巨大的價值。那麼，《冰鑑》就與你分享到這裡。

書到用時方恨少，祝賀你，又讀完了一本書。

（以上內容節選自“早晚讀書”邀請“新國學”勵志偶像趙心姚先生講讀的《冰鑑》。完整版——包括視頻、音頻和講讀全文——關注“早晚讀書”。中國的人才標準“潛規則”是什麼？可到完整版中確認哦~）