搜狐焦點《“品”讀大房企》系列報道之保利篇：回望8年前，年初就開始實施調控政策的2011年，房地產市場一整年都陷入“降”字當頭的局面。
也正是這一年，任誰也沒有想到，在僅剩12天就要敲響新一年的鐘聲時，保利來了！保利到來之前，在石家莊落地的地產大鱷寥寥無幾。
當保利以總價20.22億元拍下佔地約456.42畝的原金石化肥廠地塊時，無異於給平淡多時的石家莊市場掀起一波巨大漣漪。有著央企、軍企等多重身份的保利，自此開啟了它在石家莊“親民時代”，也讓我們見證了“最懂石家莊人的大房企”是如何煉成。
保利佈局石家莊項目一覽表
開局即王炸！保利首盤“十開十磬”成佳話
保利首次正式亮相，就給石家莊人留下了不可磨滅的“好印象”，也讓石家莊人頭一回感受到了品牌房企服務上的“高級感”。
初來乍到，保利沒有迎合當時市場中“先上車後買票”的潛規則，而是自信十足的在當時有“石家莊CBD”之稱的廣安大街上安營紮寨——石家莊樓市首個“品牌展示中心”正式登場。
保利初入石家莊
品牌展示中心的宣傳力量功不可沒。
在此之前，石家莊人買房從來都是“簡單粗暴”或者“單純直接”，只要房價便宜、戶型尚可，就毫不猶豫的“上了車”。至於證件情況、產品品質、後期物業，一蓋沒有考慮或者考慮的極少。
保利品牌展示中心在裝潢設計上選擇了簡約大氣的風格，一進門就有端莊典雅、超高顏值的置業顧問迎面而來，熱情到讓人覺得你是她的座上賓。放在今天這是再正常不過的事情，但在當時卻是“開創先河”。
更重要的是，“央企”、“軍企”、“責任地產”等墨綠色的大字醒目亮眼，令人不禁心生肅穆。在宣傳方面，保利通過自身的軍企背景，與石家莊“共和國解放第一城”的標籤無縫銜接。帶著“央企第一品牌”的榮光，保利誓要為石家莊人帶來一座“國家示範住區”、“精品住宅標杆”。一系列“眼花繚亂”的操作，讓“沒有見過世面”的石家莊人感受到全新的購房體驗。
保利花園品牌展示中心
儘管保利花園並非保利的高端產品系，但“打造一家人舒適70年的好房子”的Slogan似乎觸動了石家莊人內心深處最渴望的訴求。
保利進入石家莊後的首個大動作——品牌輸出，可以說做到了“深入人心”，石家莊人對保利的認可度與日俱增，但保利的品牌力量的釋放才剛剛開始！在保利花園首次開盤前，享譽全國的“和樂中國”落地石家莊，這個為青少年提供才藝展示的大賽，讓保利品牌變得更加“親民”。
2012年10月27日，保利花園首次開盤推出826套房源，當天有超過5000名購房人湧入銷售中心，開盤僅用2小時便以售罄告終。憑藉首開的勁銷，保利創造了諸多銷售紀錄，在石家莊一戰成名！正是從保利花園開始，石家莊人開啟了“覺醒”之路，房地產市場也不再是“看價格”的時代，品牌、品質成為購房人最在意的置業因素。
保利花園首次開盤現場
作為保利在石家莊的“開山之作”，保利花園實現了“10開10罄”的銷售佳績，據相關數據統計，該項目住宅產品累計銷售超過7000套，總銷售金額超過70億元。正是憑藉保利花園的“親民”的價格、“親民”的營銷方式，保利逐漸被石家莊購房人冠以“最懂石家莊人的大房企”這一稱號。
速度即王道！保利擴張迅猛8年落子13盤
在全國性品牌房企集中進入石家莊之前，保利憑藉良好的口碑和親民的品牌號召力，一舉成為“大房企”的代名詞。2014年6月，保利沿體育大街“揮師南下”，通過合作方式斬獲地處裕華區黃金位置的[2012]042號地。在石家莊最具發展潛力的區域，保利拉菲公館朗菲園（ ）橫空出世，產品高端卻依舊延續了保利花園“開盤即售罄”的勢頭。
如果說前三年屬於保利“穩基礎、打地基”的階段，那麼進入2015年後，就進入保利的“開疆擴土”階段。
2015年12月9日，保利官方網站發佈公告，稱“通過掛牌及合作方式在全國範圍內取得7宗地塊的開發權益，擬用於項目建設”，其中涉及石家莊2項目，分別為西山御園項目（ ）三期以及橡膠廠改造項目，即保利西山林語、保利西悅春天以及保利茉莉公館沁香園。
開盤即熱銷！2016年7月23日，主打環境與品質的保利西悅春天首次開盤再次引發“搶房大戰”，2972組客戶搶購824套房源，4小時即銷售6.5億，不到7千元的親民價格，是其大賣的“制勝法寶”；2017年11月11日，位於和平路沿線的保利茉莉公館沁香園逆市開盤，創造了“3小時6個億”的業績，在“調控年”這樣的成績非常亮眼，即使在市場狀況一般的 2018 年，該項目一直保持著較高的關注度和去化率。
保利西悅春天實景圖
保利將版圖擴大到藁城區，是從2016年開始。"公司通過拍賣方式取得石家莊市藁城區育才路北側地塊（ [ 2015 ] 041 號地塊）。"2016 年 2 月 5 日，保利發佈上述公告，宣佈保利東郡的正式落地。從今天來看，將"觸手"伸向彼時未受太多關注的藁城區，足以證明保利對石家莊市場“嗅覺”的敏銳性，東進藁城這步“棋”使保利走在了大多數品牌房企前面。
如果說在2017年之前，保利的落地項目主要以收購、合作方式開發，在2018年保利則開啟了不同以往的“拿地模式”。搜狐焦點統計瞭解，2018年保利在石家莊共摘得8宗地，3宗位於藁城區，5宗位於鹿泉區，均屬於石家莊周邊區域。
2018年7月18日，位於藁城區東三環附近的 [ 2017 ] 026號住宅用地進行公開出讓，河北保利聯創房地產開發有限公司以 19077萬元摘得。該地塊即東三環版塊率先發力的保利堂悅，該項目曾在20天內2次開盤，總銷售額近6億，保利再次成為逆市銷售的典型。
保利堂悅樣板示範區開放當天人滿為患
而保利在藁城區的另外2宗地，則更有看頭。2018年8月的首場土地出讓活動，保利、萬科等房企巨頭齊聚藁城區，共同競逐屬於藁城金鋼廠地塊的4宗地。經過多輪競拍，保利分得一杯羹，順利摘下[ 2018 ] 010與[ 2018 ] 013號地。南二環東延版塊由此崛起，保利時光印象“橫空出世”，這是後話。
2018年可謂保利的“拿地年”。斬獲藁城區3宗地後，保利沒有停歇的意思，於同年10 月 30 日，一口氣拿下鹿泉區銅冶鎮5宗145畝地。實際上，這只是保利對南、北銅冶開發改造的開始，地塊之上建設的保利城總體規劃佔地面積超過千畝。
至此，保利在石家莊的佈局版圖已經擴大到長安區、裕華區、高新區、藁城區以及鹿泉區。從2012年至2018年，保利先後佈局了9個住宅項目、1個商業項目（保利花園的商業配套保利國際廣場）。7年間，保利練就一身“獨門秘籍”，不斷提升在石家莊購房人心目中的地位。
版圖再擴大！保利持續“加碼”三大新盤亮相
時間來到2019年，此時的石家莊已經今非昔比，全國排名前20的開發企業已有九成在石家莊佈局。對石家莊人而言，“品牌房企”這個字眼已不再新鮮。對保利而言，其外部的競爭壓力與日俱增。尤其萬科、融創等房企的爆發，使得保利不再像過去一樣一枝獨秀。面對競爭，2019年的保利持續“加碼”在石家莊的佈局，“盤子”足夠大，才有足夠大的實力對抗外部競爭，才能滿足日益“挑剔”的石家莊購房人。
2019年3月8日，保利地產發佈了《關於本公司獲得房地產項目的公告》，稱“公司通過合作方式取得石家莊市裕華區倉興街西側地塊，項目用地面積約25120平方米，規劃容積率面積約60289平方米，土地用途為住宅用地。”
保利和光塵樾開盤現場
該地塊即保利和光塵樾，憑藉低於周邊項目的價格和高於同區位項目的品質，雙重優勢並駕齊驅，讓保利再次嚐到“熱銷”的甜頭——2019年10月26日首次開盤勁銷3.5億。這次熱銷讓我們看到，保利還是那個保利，一如既往的廣受歡迎。
除此之外，保利在石家莊土地市場再次出手，以2.7億元斬獲[2019]070號地。據悉，[2019]070號地緊鄰中央商務區，屬於原石家莊市第二職業中專學校地塊。該地塊佔地僅20.79畝，但地處石家莊市區核心，也是保利首次在新華區拿地。
保利大都匯奠基儀式
在商業地產方面，繼保利國際廣場之後，保利再有新佈局。2019年10月26日，位於和平路與廣安大街交口以北的保利大都匯奠基儀式舉辦，意味著保利將商業佈局的足跡伸向一環核心。
後記：8年光載13盤落子石門，保利已成長為石家莊落地項目最多的品牌房企。與其他品牌房企相比，企業硬實力和產品軟實力各有千秋，但“時間差”是保利的最大優勢。換言之，在品牌房企蜂擁而入之前，保利已經積累起來的品牌號召力足以使其在與“巨頭們”競爭時，後勁更足。時間即將進入2020年，我們期待保利能牢牢抓穩“最懂石家莊人的房企”這個稱號，為石家莊人帶來更多的高品質項目。
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