談加薪，從來都不是一件容易的事情。
那麼問題來了，你到底該不該主動向老闆談加薪呢？
近期，一則#怎麼開口漲工資#話題引起了熱烈的討論。
網友分成了兩大陣營，但投票的結果卻一邊倒。
但找老闆談薪可不只是簡單的“張口說”和“加點錢”，背後的邏輯遠比你想的複雜。
01、談加薪，到底談的是什麼
在開口談漲工資之前，你要明白，為什麼要漲工資，漲的是什麼？
對於一個員工來說，工作一般可以分為兩個部分：常規性工作+創造額外價值的工作。
常規性的工作就是你的職責所在，創造額外價值的工作就是不斷增加自己的稀缺性，並且讓你的老闆、夥伴和客戶看到這種稀缺性。
做好了常規性的工作，你可以的拿到一份正常的工資，但你若是止步於此，那麼你的價值也只是在於不斷重複一項工作，加薪基本沒戲。
只有你做好了創造附加價值的工作，才能給自己的提供一個加薪的機會和理由。決定你價格的，不是成本（比如很努力地幹活加班）或能力（各種考證、學習技能），而是稀缺性。
說白了，你無法證明自己的稀缺性，加薪就離你很遠。
而在老闆看來，當你做好創造額外價值的工作，他就會認為你的付出＞所得到的收入，自然也會理解和接受你漲工資的需求。
所以，合適的加薪，是企業和員工的雙贏，而誰先開口只是一個形式而已！
當然有人會問：我總是埋頭苦幹，為什麼老闆不給我主動加薪？這裡面有兩個問題。
第一，「埋頭苦幹」從來都不值得被讚揚，在當今的組織分工協作下，很少有人能獨立完成大項目，所以必須不斷的溝通，而且不斷的抬頭看路。而「埋頭苦幹」的人大多數時候會忽略溝通和抬頭看路兩件事情。這樣的人不拿低薪才怪！
第二，如果你真的很努力而且很有成效，老闆就是裝作沒看到，那麼這個老闆也不值得跟隨，這個公司也不值得留戀。
加薪其實是一種雙贏，你懂得。
02、談加薪到底怎麼談？
當你具備了加薪資本，那麼談薪從來都是撐死膽大的，餓死膽小的。在這場鬥智鬥勇的博弈中，你必須知道以下幾點：
證明自己的價值配的上加薪水平
額外價值不是你覺得，而是你要有數據、報表等可視化的東西，證明自己的業績和價值。並且參考同行的薪資水平，提出合理的加薪水平，既不委曲求全，也不漫天要價。
想別人所未想，能人之所不能，這就是你加薪的砝碼！
Pay more, get more.
漲工資，不是隻漲錢
工資在全面薪酬體系中只是一個很小的部分，如果只關注於到手的工資，那無疑也是片面的。
除此之外也要分點注意力在節假日加班三薪、帶薪年假、免費早午餐、公費旅遊、節假日福利、免費公車、子女教育費用報銷、更多的職業發展機會等等，畢竟這些也是錢啊。
談加薪要找準機會，摸準時間
對於談薪這件事，找準機會無疑成功的可能性會更大。大多數的公司會在年初加薪，或者一般公司每年年底進行業績評估的時候，如果覺得自己有加薪的空間，那麼大可和老闆提出來。
談薪也是一件天時地利人和的事情，只有萬事俱備，才能順利加薪！
當然如果你遇到的是一個善於畫餅的公司，以上的方式並不一定實用。
03、這些談薪雷區千萬別踩
雖然談加薪的道理誰都懂，但是也有一些雷區可能你也曾踩過，比如：
1.我在公司時間長，就得給我加薪
2.別人都加薪了，為什麼不給我漲
3.如果你不給我加薪，那我就跳槽
4.先定一個小目標，比如先加薪他一個億
5.我每個月就賺那一點可憐的工資，就不能給我漲點嗎
……
以上的種種方法，不僅不能證明你具備加薪的資格，以及在公司中的不可替代性，只會讓你的老闆覺得你是沒頭腦，自以為是、窺探同事工資的“挑事精”，最後不僅可能沒加薪成功，可能還被掃地出門。
畢竟你並不是不可取代的，公司沒了你照樣可以運轉，你要走就走吧，趕緊去下家吧！
而且工資也不是慈善機構，並不會因為你弱小可憐賺的少就給同情你進行漲薪。
你的眼淚不值錢，值錢的是你的能力。
所以職場上，不管你是剛準備入職一家公司，進行面試談薪，還是工作已久，想要加薪，如果你確實“有料”，那麼大可勇敢開口，畢竟在這件事面前，面子、感情都沒有錢來的實在！
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