谈加薪，从来都不是一件容易的事情。
那么问题来了，你到底该不该主动向老板谈加薪呢？
近期，一则#怎么开口涨工资#话题引起了热烈的讨论。
网友分成了两大阵营，但投票的结果却一边倒。
但找老板谈薪可不只是简单的“张口说”和“加点钱”，背后的逻辑远比你想的复杂。
01、谈加薪，到底谈的是什么
在开口谈涨工资之前，你要明白，为什么要涨工资，涨的是什么？
对于一个员工来说，工作一般可以分为两个部分：常规性工作+创造额外价值的工作。
常规性的工作就是你的职责所在，创造额外价值的工作就是不断增加自己的稀缺性，并且让你的老板、伙伴和客户看到这种稀缺性。
做好了常规性的工作，你可以的拿到一份正常的工资，但你若是止步于此，那么你的价值也只是在于不断重复一项工作，加薪基本没戏。
只有你做好了创造附加价值的工作，才能给自己的提供一个加薪的机会和理由。决定你价格的，不是成本（比如很努力地干活加班）或能力（各种考证、学习技能），而是稀缺性。
说白了，你无法证明自己的稀缺性，加薪就离你很远。
而在老板看来，当你做好创造额外价值的工作，他就会认为你的付出＞所得到的收入，自然也会理解和接受你涨工资的需求。
所以，合适的加薪，是企业和员工的双赢，而谁先开口只是一个形式而已！
当然有人会问：我总是埋头苦干，为什么老板不给我主动加薪？这里面有两个问题。
第一，「埋头苦干」从来都不值得被赞扬，在当今的组织分工协作下，很少有人能独立完成大项目，所以必须不断的沟通，而且不断的抬头看路。而「埋头苦干」的人大多数时候会忽略沟通和抬头看路两件事情。这样的人不拿低薪才怪！
第二，如果你真的很努力而且很有成效，老板就是装作没看到，那么这个老板也不值得跟随，这个公司也不值得留恋。
加薪其实是一种双赢，你懂得。
02、谈加薪到底怎么谈？
当你具备了加薪资本，那么谈薪从来都是撑死胆大的，饿死胆小的。在这场斗智斗勇的博弈中，你必须知道以下几点：
证明自己的价值配的上加薪水平
额外价值不是你觉得，而是你要有数据、报表等可视化的东西，证明自己的业绩和价值。并且参考同行的薪资水平，提出合理的加薪水平，既不委曲求全，也不漫天要价。
想别人所未想，能人之所不能，这就是你加薪的砝码！
Pay more, get more.
涨工资，不是只涨钱
工资在全面薪酬体系中只是一个很小的部分，如果只关注于到手的工资，那无疑也是片面的。
除此之外也要分点注意力在节假日加班三薪、带薪年假、免费早午餐、公费旅游、节假日福利、免费公车、子女教育费用报销、更多的职业发展机会等等，毕竟这些也是钱啊。
谈加薪要找准机会，摸准时间
对于谈薪这件事，找准机会无疑成功的可能性会更大。大多数的公司会在年初加薪，或者一般公司每年年底进行业绩评估的时候，如果觉得自己有加薪的空间，那么大可和老板提出来。
谈薪也是一件天时地利人和的事情，只有万事俱备，才能顺利加薪！
当然如果你遇到的是一个善于画饼的公司，以上的方式并不一定实用。
03、这些谈薪雷区千万别踩
虽然谈加薪的道理谁都懂，但是也有一些雷区可能你也曾踩过，比如：
1.我在公司时间长，就得给我加薪
2.别人都加薪了，为什么不给我涨
3.如果你不给我加薪，那我就跳槽
4.先定一个小目标，比如先加薪他一个亿
5.我每个月就赚那一点可怜的工资，就不能给我涨点吗
……
以上的种种方法，不仅不能证明你具备加薪的资格，以及在公司中的不可替代性，只会让你的老板觉得你是没头脑，自以为是、窥探同事工资的“挑事精”，最后不仅可能没加薪成功，可能还被扫地出门。
毕竟你并不是不可取代的，公司没了你照样可以运转，你要走就走吧，赶紧去下家吧！
而且工资也不是慈善机构，并不会因为你弱小可怜赚的少就给同情你进行涨薪。
你的眼泪不值钱，值钱的是你的能力。
所以职场上，不管你是刚准备入职一家公司，进行面试谈薪，还是工作已久，想要加薪，如果你确实“有料”，那么大可勇敢开口，毕竟在这件事面前，面子、感情都没有钱来的实在！
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