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隨著移動互聯網環境的巨大改變，用戶的關注點和購買方式也隨之發生了變化，相比於以往單一的把商品展示給消費者的模式，用戶則更傾向於人與人之間的真實對話，直播行業的加速洗牌，更加快了現在電商+直播模式的融合。在今年的 “雙 11” 中，最受矚目的莫過於阿里系的當紅產品——
淘寶直播的亮眼成績，一方面反映了用戶對於視頻傳播形式的接受度越來越高，另一方面也為 “直播帶貨” 這一商業模式迎來了新浪潮。
63 分鐘破記錄，淘寶直播首秀亮眼
直播成為新的主流消費形式，這在剛剛過去的 “雙 11” 中表現尤為明顯，根據淘寶直播官方數據顯示，“雙 11” 開場僅 63 分鐘，直播引導的成交額就已超去年 “雙 11” 全天；8 小時 55 分，淘寶直播引導成交已破 100 億；超過 50% 的天貓商家通過直播取得新增長。
目前除了淘寶首頁設有淘寶直播入口外，阿里繫於今年 2 月正式上架了淘寶直播官方 App。根據七麥數據顯示，今年 “雙 11” 預售首日，淘寶直播在當日 App Store 排行榜中一路飆升衝進購物免費榜 Top3，iOS 預估下載量破 23w，並在 11 月 11 日當天，關鍵詞 “淘寶直播” 的搜索指數更是出現歷史新高。
直播內容差異化，出其不意博眼球
1、總裁、縣長 “下沉” 直播間，網友直呼接地氣
淘寶直播與其他綜合性直播 App 最大的不同，就在於這是第一個完全以商品為核心主打賣貨的直播 App。表現形式從商品與人的對話，變成了人與人的對話，交流更有人情味，也更有溫度。淘寶直播負責人趙圓圓在 2019 淘美妝商友會年中峰會上就曾表示，“直播間的人設不是有魅力，而是接地氣的親和力，本身有特色的才吸引人。”
不同的淘寶主播人設，成就了淘寶直播內容形式的多元化。除李佳琦、薇婭在直播中請來著名演員劉濤、流行歌手周震南、奧運冠軍孫楊、美國時尚名媛金·卡戴珊等人助陣以外，今年的 “雙 11” 更是出現了寶潔等全球近百位總裁/高管 “下沉” 直播間為品牌助力、多位縣長走進直播間為農民實力帶貨等新形式，極大地縮短了傳統營銷從聲量到銷量的內容長鏈。
2、明星效應 “因地制宜” ，人貨匹配更重要
儘管此前李佳琦直播不粘鍋翻車，薇婭被鄧倫粉絲討伐，但這似乎並沒有影響二人在直播帶貨中的影響力。11 月 11 日凌晨，薇婭的直播間觀看人次定格在 4310 萬，李佳琦的直播間最高同時在線人數定格在 3680 萬。而與此同時，前湖南衛視當家女主持李湘也在賣力地直播，觀看人數卻只有 200 萬。
這也從側面反映了，在淘寶直播的領域，明星以嘉賓的身份做客直播間，或許可以為直播助陣。但如果明星化身成為主播本身，卻並非易事，與明星人設相匹配的高客單價商品相比，用戶更願意為秀場網紅的 “平民” 商品買賬。一定程度上，還是因為紅人、商品與用戶三者之間的匹配關係不夠準確。
結語
“直播帶貨” 雖爆發增長，但仍應以內容為王。淘寶、京東、抖音、快手等紛紛發力電商直播，“直播帶貨” 作為新的流量蓄水池，為產品提供了新的希望和方向，但用戶對於直播帶貨的說辭逐漸脫敏、對頭部網紅也極有可能出現審美疲勞，所以開發者在獲取流量的同時，更應注意獲量後的維護和產品本身的內容建設。
內容要差異化，更要注意用戶與平臺的適配性。直播翻車的事件屢屢出現，明星、大 V 等即使自帶流量，也會有自身的帶貨邊界。主播帶貨失靈是由粉絲群體和平臺用戶特質所共同決定，直播帶貨不是萬能藥。開發者在拓寬邊界的同時，要考慮與自身產品的匹配度，否則反而會適得其反。
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