零食電商三隻松鼠以“超乎想象”主題參與今年“雙11”活動，在取得數億元銷售佳績的同時凸顯了商業佈局的效果。三隻松鼠跳出並超越了單純網上零售商身份，提出實施了數字化供應鏈、供應商“大聯盟”，為未來份額和業績擴張提供了想象力空間。
三隻松鼠2019年雙11全渠道銷售破10.49億元。其中，線上渠道累計銷售突破9.23億元。三隻松鼠在天貓旗艦店食品類目、天貓超市零食類目、京東超市食品類目、京東旗艦店食品類目、社交電商全渠道食品類目、蘇寧易購旗艦店食品類目、唯品會食品類目、考拉海購食品類目以及噹噹食品類目均居第一。
取得銷售佳績的直接原因得益於此次營銷準備和策略的充分。三隻松鼠公司人士向記者表示，此次“雙11”公司活動完成產品品質、體驗、價格超出主人（消費者）的想象，在增長上超出平臺和行業的想象。
通過數字化技術應用、打造雲造系統，技術賦能不僅令三隻松鼠取得此次“雙11”佳績，也成為公司長期持續優化服務的基石。
“以更快分析洞察用戶的真實需求，全面提升供應鏈管理效率，解決訂單柔性匹配、貨品高效流轉、交付體驗、會員觸達等一系列問題，最終快速實現用戶的真實需求，為用戶創造更多價值。”三隻松鼠人士向記者表示。
據介紹，三隻松鼠採取與傳統商業模式不同策略，不直接生產產品，而是用數字化供應鏈連接消費者和供應商，從而參與到生產的各個環節之中。
“對於傳統企業和品牌來說，一款產品的上新，自市場洞察到生產製造需要歷經18個月，其時間週期之長，錯過的可能不僅僅是一款爆品的打造，更可能是一整個品類開拓的機遇。”三隻松鼠相關負責人表示。
通過供應鏈的快速反向定製，三隻松鼠具備40天完成自用戶洞察到產品上線的能力，力求向用戶提供更豐富的產品。目前，三隻松鼠構建了以堅果/果乾、麵包烘焙、肉製品為核心品類的休閒食品產品體系。較為完整的產品矩陣，幫助三隻松鼠充分抓住行業增長機遇，並減少因為對單個產品門類依賴所帶來的波動風險。
另外，藉助數字化供應鏈，三隻松鼠可以實現用戶的在線化，組織的在線化，業務的在線化，通過數據的迴流以及分析，幫助企業在整個供應鏈環節上實現實時把控，不斷改善生產製造的各個環節，打通上游供應商與下游消費者之間的信息閉塞。依託數字化技術，實現供應鏈的前置與組織的高效率，最終實現製造和零售的一體化，為消費者帶去質高價優、新鮮、豐富、便利的快樂零食。
對於未來零食行業競爭，三隻松鼠認為市場份額比利潤更重要。三隻松鼠與供應商合作伙伴將長遠目標劍指千億規模，提出了“大聯盟”模式。
該模式是以聯盟的方式，解決傳統意義上甲乙雙方之間的交易關係，其次解決的是生產力和生產關係之間的變化。
據介紹，在全新的商業模式下，三隻松鼠更像是供應鏈平臺，一頭連接的是幾百個供給側的生產合作夥伴，一頭連接的是上億的用戶群體。“我們做的就是把供給端的新資源和消費者的新需求進行重新匹配。消費者在這個場景下，不再是過去那種去超市買一一個達利園麵包或-袋樂事薯條，他到松鼠買零食基本能做到一站式購齊，提高了用戶的決策效率，且規模效應產生以後，我們成本優勢會更強，用戶可以以更低的價格買到更優質新鮮的商品。”三隻松鼠相關負責人表示。
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