地熱能“銅仁模式”實踐者葉宏宇談地源熱泵行業模式創新

把脈行業發展，創新商業模式

——專訪北京泰利新能源科技發展有限公司總工程師葉宏宇

快能幫APP訊：貴州省銅仁市，位於雲貴高原向湘西丘陵過渡的斜坡地帶，境內以山地為主，溪河眾多，水網密佈。碧江新區行政中心就坐落在銅仁市碧江新區老塘片區軸線西北端，是銅仁市碧江區政府和部分市政府機構辦公駐地，也是北京泰利新能源“淺層地熱能開發銅仁模式”的首創之地。

日前，北京泰利新能源科技發展有限公司總工程師葉宏宇接受了《地源熱泵》雜誌記者專訪，就地源熱泵行業發展的新模式、新業態等焦點問題作出了深入分析和趨勢預判。作為“銅仁模式”的實踐者，葉宏宇表示銅仁模式技術成熟規範，經濟效益顯著，社會認可度高，是南方地區淺層地熱能開發利用可推廣複製的範本，已成功推動貴州、湖南等地地熱能應用實現了跨越式的發展。

01 資本與技術雙核驅動下的“淺層地熱能開發銅仁模式”

成立於2013年的北京泰利新能源科技發展有限公司，業務區域主要集中於貴州、湖南、河北與西藏部分地區。截止目前，北京泰利新能源實施的地源熱泵項目服務的建築面積接近1000萬平方米，在南方地區成功打造了以貴州省銅仁市為代表的利用淺層地熱能開發建設分佈式能源站規模化推廣應用地熱能的“銅仁模式”，在北方地區推行中深層地熱能城市集中供熱模式，在全國推廣旅遊景區和特色小鎮溫泉全風險勘查開發模式，而真正令北京泰利新能源在行業內嶄露頭角的，正是其在貴州省銅仁市投資建設的碧江新區行政中心地源熱泵項目。

葉宏宇告訴記者，碧江新區行政中心總建築面積16萬平方米，由行政中心主樓、業務用房、後勤服務中心、檔案館、會議中心等建築組成；為解決建築供暖製冷問題，突出新區綠色、科技、循環、節約的建設宗旨，響應銅仁市政府大力開發應用清潔可再生地熱能資源的號召，經過多次專家論證，最終確定項目採用地源熱泵複合能源系統。

2014年銅仁市政府組織考察團到北京實地考察與現場調研，擬引進合作單位共同合作開發銅仁市地熱資源。北京市從事地熱資源開發的單位較多，如何在眾多的競爭單位中脫穎而出被銅仁市政府選中為合作單位是不得不考慮的問題。北京泰利新能源領導層經過慎重研究決定，發揮企業擁有的技術與資金優勢，以投資的方式介入銅仁市地熱資源開發項目，主動承擔項目開發過程中的技術風險，這樣不僅可以贏得地方政府的信任，又有利於展示企業的技術實力。最終，北京泰利新能源的這一商業模式創新得到了銅仁市政府的認可，被選定為合作單位。

這一破局性的探索和嘗試，在實踐的檢驗中實現了雙贏。銅仁市政府和北京泰利新能源共同開創的“淺層地熱能開發銅仁模式”獲得了全國性示範意義，貴州省遵義市、黔東南州、貴安新區，湖南省常德市、株洲市、湘西自治州等政府代表團均到銅仁考察“銅仁模式”，而北京泰利新能源也由此夯實了品牌高地，並開啟了邁向全國市場的全新徵程。

02 正確認識行業發展階段性特徵

隨著行業日趨成熟，地熱能的發展應用呈現出新的階段性特徵：一方面顯著地同國家的發展、經濟趨勢密切相關，一方面行業自身走向理性與規範。

葉宏宇對地源熱泵行業同國家經濟、政策的相關性有清晰的認知，他認為，當前地源熱泵行業發展放緩的最大因素是中央化解地方政府債務風險引發的連環效應。中央限制地方政府新增債務，導致地方政府融資困難，即便融到資大部分也都用於原有借款還款。這樣一來，新增的融資項目用於投資的部分大大縮減，投資的急速下降導致建築項目減少，作為建築空調裡的一小部分，地源熱泵行業發展必然受限。此外，受中美貿易戰影響，外界投資信心不足，也在一定程度上影響了地源熱泵行業的發展。

但葉宏宇對此仍持積極態度，在他看來，目前地源熱泵市場缺的並不是項目，而是充沛的資金，這相應地加速了大型央企和國企進入地熱能行業的步伐。葉宏宇認為央企與國企的進入對於行業做大做強是一個重大利好，它們在資源、資金上的優勢將反作用於擁有核心技術的從業單位，同時逼迫中小型企業持續技術創新，提高核心競爭力，從而形成“百花齊放”的競爭格局，有效帶動行業實現跨越式規模化發展。

基於“銅仁模式”的成功，北京泰利新能源在地熱能開發及溫泉產業領域的經營模式也進一步創新，同地方政府平臺公司達成深度合作，將民企的技術優勢與靈活經營同地方國企的資金優勢和資源優勢結合起來，拓展合作領域，擴大合作規模。葉宏宇認為，地方國企雖不如大型國企或央企擁有大體量，但在地方具有較強的影響力，為公司延攬到更優質更有誠意的項目的同時，可以有效緩解公司的資金壓力。目前北京泰利新能源與地方政府平臺公司的合作逐漸從鬆散走向緊密，2019年7月8日，以註冊資本5000萬的投入，泰利與銅仁城投集團成立了銅仁城投泰利新能源投資有限公司，希望整合雙方優勢資源，將地熱能開發應用這塊蛋糕做得越來越大、越來越好。

03 持續構建企業競爭壁壘

未來，可再生能源在國家整體能源體系的佔比會越來越大，清潔能源的開發應用擁有廣闊的市場前景。隨著大型國企央企的進入，越來越多的中小企業面臨退出或轉型，品牌集中度提高趨勢明顯。葉宏宇清醒地認識到資金和資源不是企業的絕對優勢，只有人才和技術才能為公司持續構建企業競爭壁壘。

優秀的管理層是企業的中堅力量，北京泰利新能源管理層是經驗、幹勁兼具的互補型團隊，是營銷、技術、管理、資本運作各領域優秀人才的聚合，擁有行業內頂尖的人才和專家顧問團隊，始終緊跟地熱開發領域最前沿、最尖端的技術和產品，並通過不斷地探索與實踐，在地熱開發領域形成自己特有的技術和服務經驗，為地熱能開發集成化、系統化提供可靠的保障。

在技術人才儲備方面，由於地源熱泵是一項綜合了多學科知識的技術，在北京泰利新能源，地質研究與暖通研發成了齊頭並進的兩大方向。整合地質勘查、暖通空調等專業技術人員，公司成立了地熱研究院與暖通設計研發中心，不僅專注於理論研究，更注重專業從業資質的獲取與理論對實踐的指導意義。北京泰利新能源擁有強大的技術團隊，擁有由中科院院士任首席科學專家坐鎮的實驗室與科研基地，一批從業15-20年的中高級工程技術人員組成的專業隊伍，核心團隊參與了奧運工程等多個國家重點工程的建設，能夠結合用戶實際需要，制定最佳的新能源利用和節能改造方案。

持續創新技術，才能挖深企業的護城河。北京泰利新能源在研發端投入了極大的精力，區別於高校科研單位研發，北京泰利新能源更注重研發的針對性與適用性，經常在項目開展過程中或生產過程中就某個創新點投入研發力量。在結果導向的驅動下，北京泰利新能源每年都在生產工藝或技術手段上有新的突破點，已申請60餘項發明專利。

此外北京泰利新能源已經練就了制霸地熱溫泉開發的獨門絕活。目前公司擁有數十項物探勘查與鑽探勘查專利技術，在確保前期物探勘查的準確性的同時採用最先進的空氣鑽井工藝施工地熱溫泉井，不僅不汙染儲層，能夠最大限度提高地熱井出水量，還能數倍的縮短施工工期。依託所擁有的專利技術，北京泰利新能源敢於採用“全風險勘查”模式在全國任一地區承接地熱溫泉井工程，即地熱溫泉井物探勘查與鑽探勘查全部風險由北京泰利新能源承擔，如果最終地熱井出水溫度與出水量不達標，建設單位不用支付任何費用，有力地消除了建設單位顧慮，為精誠合作注入一針強心劑。

人才、技術和團隊是企業核心競爭力的決定要素，北京泰利新能源深諳以人才促發展的策略，不斷激發核心人才幹事創業的熱情，融入到企業的發展願景與成長規劃中，進一步築牢了企業的競爭壁壘。

04 思想觀念轉變加速行業迭代升級

值得注意的是，在經濟下行的壓力下，地源熱泵行業仍然保持著一定的增速，意味著地源熱泵應用得到市場的認可，有望迎來新的增長機會。

對此，葉宏宇表示，地源熱泵行業要保持持續的增長，需要各方轉變思想觀念，推動行業進入成熟、理性驅動的新階段。

首先，社會大眾需要轉變對地源熱泵行業淺顯的認知。在大眾的已有認知中，地熱能是一種新型能源，地源熱泵是一種高新能源利用技術，這種認知不利於地源熱泵的推廣，因為任何業主單位要引進新技術都必須面臨其有可能存在的風險因素。因此，後續的市場引導應扭轉大眾的思想觀念，普及地源熱泵是成熟技術的認知，它屬於新型能源，在技術上已經很成熟沒有額外增加風險。令人欣慰的是，今年的地源熱泵行業論壇大會在國務院和國家能源局網站均有對外報道，引起了社會各界的巨大反響，是對社會大眾的一次極佳的市場宣貫，有望豐富社會大眾的認知觀念。

第二，行業從業單位要轉變粗放的發展觀念，苦練內功，打造核心競爭力。隨著國家經濟轉型，各行各業都面臨調整與轉型的陣痛，地熱行業從業單位告別了跑馬圈地的野蠻增長時代，創新成為企業長遠發展的核心秘鑰。因此，行業從業者要主動擁抱變化，提升技術水平，提高抗風險能力，掌握更精細化的現代管理方式，贏得未來的生存空間。

第三，政府要更加靈活地提供政策支持。隨著地熱能的開發利用被國家和社會真正重視起來，國家層面的方針、政策、規劃陸續出臺，為產業構建了一幅美好的發展藍圖。然而在各地區的具體政策落地中，卻出現了迥然不同的結果：部分省市大力支持，部分省市卻搞起了“一刀切”，以呆板的方式解決地熱開發利用中存在的問題。因此，政府應制定更為靈活的政策，針對具體問題作具體分析，以正確的方向引導與政策支持，激活企業的活力，打造標杆項目。例如，在中央重點關注的兩大區域——雄安和北京城市副中心，打造出具有全國影響力與示範意義的標杆項目，將會起到良好的帶動作用，產生正面影響，帶動行業實現健康發展。

迴歸到北京泰利新能源自身，葉宏宇認為北京泰利新能源也要看到市場趨勢，及時轉變經營模式與不同業務比重，保持持續的競爭力。葉宏宇告訴記者，北京泰利新能源未來將有三個主戰場：一是多能源互補，地熱能結合常規能源或其他可再生能源應用；二是南方將會成為地熱開發應用的主力區域，它不容易出現北方冷熱不均衡等問題，未來擁有廣闊的市場前景；三是利用積累的核心技術和風控經驗，將“溫泉全風險勘查”模式大規模推廣，推進地熱溫泉的開發應用，為全國旅遊景區和各地特色小鎮建設貢獻力量。

最後，葉宏宇表示，北京泰利新能源將以開放的心態與業界共謀未來，為行業提供可資借鑑的創新經營模式，以更加積極的心態迎接行業迭代升級，推動地源熱泵行業健康可持續發展。

本文首發於《地源熱泵》雜誌10月刊，網絡版同步發佈於快能幫APP與地熱能資訊、地源熱泵網公號。