創立品牌第二步:模式

當品牌商品風格穩定,門店盈利模式確立。品牌可以擴張了。模式就尤其重要!

模式主要分為四類:風投自營,自投自營,直營化加盟,代理加盟

有些品牌,不放加盟,不停的開店。錢從哪來?自己沒實話,又想快速發展,又必須要控制終端門店,只能靠風險投資。也有些是靠自有資金和自營店的利潤再投入。兩種模式都是自營,不放加盟。要麼你有錢,要麼你認識有錢敢投的人,否則就一步一個腳印,慢慢幹。

重點講一講直營化加盟和代理加盟

服裝界直營化加盟做的最早的品牌是諾奇和海瀾之家。諾奇雖然沒落了,卻不是經營上的原因。如果能再沉穩一點,也許可以做到行業的龍頭。

直營化加盟,就是門店管理歸品牌公司,加盟商僅作為投資方,按協議獲得投資回報。這種模式的好處太多。首先是解決商品流通的問題,可以把全國的門店和倉庫看成一個倉庫,把商品及時流轉到最適合的地方。如果是代理制,商品歸代理商控制,好賣的地方缺貨,有貨的地方滯銷。其次是便於標準化執行。連鎖品牌運營的標準化非常關鍵,沒有標準化管理的品牌,就像到處漏水的船,沉落是遲早的事。價格統一,避免網絡衝擊造成門店價格體系崩潰。門店經營過程中會以品牌發展的利益最大化,而不是短期單店利益最大化。可以合理合法避稅。可以轉移門店稅務、勞務等法律風險。許多東西總結起來只有一句話。但許多品牌就死在這一個點上。

最後就是代理加盟,最傳統的方式。許多新品牌一上來,就找幾個大佬跑馬圈地。我曾經也是偽大佬,圈過地。圈了地又不發展,白白浪費資源和時間。有些圈完地也幹起來了,變成一方諸侯,品牌方反倒要小心侍候。各種條件要求,甚至欠款拖死品牌方的,也大有人在。品牌方設分公司行不行?政策套現,虛擬二房東,吃喝玩樂還要拍桌子罵娘。這種模式最已過時。



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