“在參加完第一屆進博會的一個星期後，公司便拍板要參加第二屆。毫無疑問地，霍尼韋爾還會參加第三屆進博會。”11月8日，霍尼韋爾中國總裁張宇峰向《每日經濟新聞》記者表示。
目前，霍尼韋爾四大業務集團（航空航天集團、智能建築科技集團、特性材料和技術集團、安全與生產力解決方案集團）均已落戶中國，中國市場已成為霍尼韋爾全球第二大的市場。
11月1日，張宇峰正式被任命為霍尼韋爾中國總裁一職，全面負責霍尼韋爾在中國的業務，而此前其擔任霍尼韋爾科技事業部全球總裁一職。張宇峰履新後，霍尼韋爾對中國市場的戰略佈局會有哪些調整？公司對中國營商環境有哪些切實的體會與感受？作為最早進入中國市場的外資企業之一，霍尼韋爾如何抓住進博會平臺與“一帶一路”倡議機遇以實現更快發展？張宇峰在接受《每日經濟新聞》記者（以下簡稱NBD）專訪時一一作了解答。
進博會成果豐碩
霍尼韋爾中國總裁張宇峰
NBD：今年是霍尼韋爾第二次參加進博會，相比去年，這一次有哪些變化？
張宇峰：去年進博會結束後，我們評估了效果，當即就決定了要參加今年的進博會。今年我們將展廳擴大了三倍，以展出更多的技術和產品；在主題上，我們突出“萬物互聯”的概念，希望給我們的客戶帶去更大的價值。
NBD：霍尼韋爾在今年進博會上有哪些收穫？您認為，進博會對於霍尼韋爾這樣的跨國企業有怎樣的意義？
張宇峰：進博會為我們提供了一個很大的展示交流平臺，幫助我們和政府部門、更多企業客戶建立了聯繫，同時也提升了公司的品牌知名度。
截至目前，在進博會上我們一共簽了約30個項目，這是超出我們預期的。另外，還有一些項目是新產生的，並且也已經簽了意向書。能在短短几天內，從接觸到產生很強的合作意向，這是遠遠出乎我們意料的。此外，我們在進博會期間還發布了“未來煉廠”白皮書。
做“中國式競爭者”
NBD：目前，中國市場在霍尼韋爾全球市場處於什麼位置？
張宇峰：霍尼韋爾是進入中國市場比較早的跨國企業。剛進入中國的幾十年，霍尼韋爾發展不是很快，但自2003年，霍尼韋爾將亞太總部遷至上海張江後，公司在中國的業務正式起飛。到了2004年，霍尼韋爾提出“東方服務於東方”的戰略，紮根中國，從工程研發到生產銷售，都是紮根於中國，這使得我們過去十幾年在中國取得長足進步。後來，我們在“東方服務於東方”的基礎上提出了“東方服務於世界”，把中國的產品和解決方案推到中國以外的區域，尤其這五年來，也取得長足進步。
從數據來看，過去十五年，中國市場的業務量增長了6倍，相對數量很大。雖然中國已經是霍尼韋爾除美國以外最大的市場，但我們還不滿足，因為中國市場份額佔霍尼韋爾全球市場的比重目前約為8%。
還有一點明顯的變化是，十幾年前，霍尼韋爾在中國的發展團隊絕大部分是外國人，或者外派員工；但現在團隊很少有外派人員，包括我自己也是中國人。原因在於，以前中國的人才和能力沒有達到國際公司的需求，而現在中國人才遍地，並且他們非常敬業、專業和努力，這也是我們對中國市場的信心增強的原因之一。我們希望通過中國團隊的努力，本土人才、本土技術、本土開發和本土製造來滿足開發中國市場需求，更快提高中國市場的份額佔比。
NBD：您剛履新霍尼韋爾中國總裁，未來在中國市場有沒有新的部署？
張宇峰：雖然我們是美國企業，但是我們要以“中國式競爭者”的心態來贏得中國市場，贏得更高的增長。接下來，我們希望走向大眾中端市場。過去十多年，我們從高端進入到中高端市場，但是還不夠。隨著中國國力的增強以及購買力的增強，大眾中端市場還有很大的空間。以前，我們沒有去做，也不太敢去做，因為我們那時候沒有為這一市場專門開發產品，成本競爭力不夠；如今，我們已經具備各方面的能力，包括供應鏈、研發、生產、銷售等，可以向大眾中端市場進軍，與其他公司在這一領域競爭。
將服務中國中端市場
NBD：習主席在進博會開幕式主旨演講中提到要繼續優化營商環境。在這方面，霍尼韋爾有哪些實際需求或建議？您如何看待明年1月1日起將正式實施的《外商投資法》？
張宇峰：我本人也參加了進博會的開幕式，現場聆聽了習主席的主旨演講。習主席的演講體現出，中國將以更加包容、更加開放的心態歡迎國外的投資，並呼籲世界各國的公司都來中國走走看看，把中國市場的蛋糕做得更大，這解除了我們的許多顧慮。在過去一年多時間，中美貿易關係使得美資公司會有一些顧慮，而習主席的講話，讓我們更有信心把中國業務做得更大，同時我們也會更多地參與中國美好生活的建設。
NBD：你如何看待“一帶一路”給企業帶來的機遇？公司在這方面有哪些佈局？
張宇峰：五年前，霍尼韋爾有專門的團隊負責落實“東方服務於世界”戰略，其中關鍵業務就是服務於“一帶一路”相關客戶。比如，我們有煉油化工方面的技術和產品，而“一帶一路”沿線有很多油氣資源充足的國家，我們通過與中國工程承包商密切合作，將產品和技術落地在“一帶一路”沿線國家。
NBD：霍尼韋爾深度參與了中國工業現代化進程。在這一過程中，公司感受到了什麼趨勢？又對此做了哪些佈局調整？
張宇峰：過去三十年，中國製造業、服務業等均有翻天覆地的變化。我們參與其中，親歷了從無到有、從落後到先進的發展過程。實際上，霍尼韋爾高度重視中國市場，一方面是因為中國市場大，另一方面也是因為中國現有製造業很多技術在全球處於領先水平。如何把先進的技術在中國市場乃至全球市場用好，這是我們未來的任務。目前，霍尼韋爾要開拓大眾中端市場，逐步進入中國三、四線城市。
（實習生蹇卿蘭對本文亦有貢獻）
每日經濟新聞
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