作為當代“惡臭年輕人”，懶病成了我們大多數的通病，寧願在宿舍吃點泡麵，點外賣解決三餐問題也不願出門，甚至買啥都覺得買了無用，做啥都覺得沒有熱情，再加上口袋裡為數不多的零花錢，也便失去了購物的興趣。
而雙十一前的各種推銷，各種優惠方式逐漸點燃了我們心中那快要熄滅的購物的慾望小火花，終於能為自己買點東西找到一個合適的理由了！嘴上說好不購買，購物車裡卻超載。每天在雙十一會場晃悠著，小心思盤算著如何才能讓自己如意算盤打響，花錢花的痛痛快快，去放縱自己忍耐許久的購物激情。
今晚就是雙11的正式戰場了，每年，大家都會反覆告誡自己“可以剁手，不要囤貨”。但最後，理性的那根弦依舊會在某個時間節點，或在阿里、蘇寧、京東、拼多多的頁面前突然崩壞。
其實，類似的普通中國人有太多。
有不少自媒體已經連續N年在雙十一之後，推出類似“雙11購物黑歷史”的板塊，專供粉絲髮洩吐槽。
那些衝著雙十一“少花錢，多買貨”的成年人，買買買時有多喪失理智，買好後悔時就有多撕心裂肺。
多麼痛的領悟！大家依舊會在同一天執迷不悟地走上老路。
已經到了最後的戰鬥時刻，我知道你該付不該付的定金都付了、該搶不該搶的預售都搶了，此刻勸你理性購物肯定是對牛彈琴。
雖然不能幫你抵抗雙十一的魔咒，但還是想讓你看更多一點狂歡背後的本質。
今年天貓雙十一背後的男人——不再是我們熟悉的“逍遙子”張勇，而是85年生人蔣凡。
蔣凡，從氣質到外貌就是一個樸實無華且枯燥的理工男。
他每一次對外演講或問答，都像在解答一道數學證明題，枯燥而充滿萬無一失的邏輯性。
比如他第一次向外界介紹2018年淘寶新戰略，居然用了三個同樣樸實無華的詞語：“簡單，普惠，創造”。
但他的樸實無華充滿了套路。一不小心就會被他的邏輯，繞到剁手剁腳還在為他叫好數錢。
比如他談及今年天貓任務時，如此回答：“通過產品和技術的能力，提升天貓商家的經營效率，真正實現數字化經營。所以，我們今年旗艦店2.0戰略級產品，就是實現數據在商傢俬域的全面運用。”
聽起來又雙叒叕樸實無華到沒邊兒，其實他已經悄悄提醒你，我們要用私域流量變現咯。
或許，這正是逍遙子無限看好他的關鍵所在。
於是乎，今年雙十一大戰的第一波剁手峰值，由飯圈和粉絲經濟帶來並建立的私域流量搶先拉出——因為10月20日，雙十一預售前一天，多個品牌紛紛官宣了最新的明星代言。
各大品牌紛紛提前藉助流量明星搶佔預售市場，直接導致飯圈女孩比任何消費者更急著掏錢——且絲毫不在乎掏了多少錢。
和李佳琪、薇婭等直播狂魔不同，不少品牌線上順勢推出的明星獨家產品，價格和“雙十一”的本質沒有半毛錢的關係。他們通過搭配明星的相關周邊或抽獎活動，赤裸裸地溢價。
比如朱一龍和可口可樂聯合推出的限量寵粉禮盒，兩罐可樂+朱一龍簽名照+速溶咖啡，售價109元！還有之前提到，肖戰與真果粒合作推出的小贊密語禮盒，兩罐4.8元白桃樹莓酸奶外加一條肖戰隨機語音，居然賣到114元！
但飯圈女孩都覺得，這很OK。
當然，還有更值得粉絲和品牌一同狂歡的——10月底的第一波預售戰成績。
李現和肖戰一同代言的雅詩蘭黛，1小時銷售額突破4000萬，get到20w的粉絲關注數，直接拿下美妝預售第一的寶座。
兩人的帶貨能力甚至讓李佳琦自愧不如，後者甚至在直播間裡榨起了檸檬汁：“這兒有肖戰粉絲嗎，肖戰真的是帶貨王！我直播的時候只賣了1萬支（肖帶了13萬支）。”
同樣優秀的，還有王一博代言的悅木之源，1小時銷售額突破3000萬；易烊千璽代言的歐樂B牙刷，1小時銷售額達到了1200萬……
明星代言這種“土辦法”，如今有了飯圈私域流量的加持，市場效果直接x3 ！
當然，天貓既然要徹底將私域流量變現，肯定是兩手抓兩手都要硬——左手一個快動作獻給了明星代言，右手一個更快動作砸給了我們爛熟於胸的李佳琦和薇婭等超人氣主播。
相比前者“美麗不打折，想買就加錢”專套飯圈女孩的小套路，淘寶這批主播才是真正的民間私域流量王者。
他們最善於在直播中，突然給出大幅度優惠來刺激銷量。
於是，天貓雙11預售的第一個凌晨，李佳琦的直播間……直接擠不進去了。一句 “所有女生”，貨秒沒。彷彿看他直播的所有女生都被下了降頭，沒人可以空著手從他直播間出來：
- “所有女生，給我聽好了。41萬份15ml小棕瓶買一送一，加送定製絲巾！”
- “所有女生，今晚一定要給我搶到它，只有5000份，賣完就沒有了！”
- “所有女生，所有女生，做好準備，來，321上鍊接！沒了。”
李佳琦在直播間喊到，眼見評論裡刷著“買買買”、庫存幾千幾萬的下降，而多少女生剛到手的工資都乖乖交給這個魔鬼。
曾有一豆瓣網友，預售當晚第一次進李佳琦的直播間，一激動買了一個大沙發。但她租的房子只有30平米，連門都進不去……
用魔性的話術，不斷重複地給觀眾洗腦，這個套路最早可以追溯到電視購物。每個上了年紀的年輕人，童年裡都伴隨著這些廣告詞——“不是三四千！不是一兩千！真的只要998！”“998，八心八箭帶回家！”“趕快拿起電話訂購吧！”
網友惡搞“八心八箭”洗腦廣告
重複就是力量，這就是煩人又洗腦的戈培爾效應。
李佳琦的“OMG”總能擊中消費者的原因，除了重複、大喊、洗腦，還有他本身作為一個美妝導購的專業知識儲備，以及無論是價格還是產品效用都充分為粉絲著想的銷售技巧。
李佳琦，我覺得他就像菜市場最會賣菜的那個攤主，勤勞、耐心，見誰都笑臉：給你推薦最新鮮的瓜果，還會告訴你最近買什麼合適；知道你家幾口人，豆角是買一把還是兩把，勸你別多買。鄉里鄉鄰都知道他那裡蔬菜新鮮又便宜，找他準沒錯。
如果說，李佳琦的直播，全靠吼、趕鴨子上架一樣催著你買的氛圍，某種程度上還是讓人感到焦慮。那麼，隔壁的薇婭，她的魔力可能是平和、冷靜、親切，還極其麻利，看的人也舒服，吸引了更多女性朋友。
“一夜帶貨一套房”，首場直播預售中一共推了40多款產品，每款都附帶著“買X送X”的優惠標籤：“蘭蔻洗面奶買一送一，玻尿酸買一送四，還能抽陳情令演唱會票……”
有一天點進薇婭的直播間，正在賣一款茶水分離保溫杯，在介紹完價格、材質、優惠力度全網最低之後，薇婭拉起家常：我媽媽呢就是，喝茶一邊喝一邊吐茶葉，有時候還把茶葉吐回杯子裡，再接著喝。她一邊講一遍模仿媽媽“喝茶吐茶葉”。底下一水兒的留言：我媽也是、是我爸沒錯、茶水分離杯拯救老父親……
表面是幫大家選好貨，撲面而來的是人際關係和消費場景。薇婭在直播間聊老公、女兒、同事，我們捎帶手地就給老公囤了啤酒、給孩子買了奶粉、給同事帶了蛋黃酥、給全家換了海綿枕……
這就是完全回到了早些年的銷售方式。給大家舉個例子，看過經典韓劇《請回答，1988》都記得，買彩票暴富後的狗煥家，化妝品推銷員愛茉莉阿姨、朱丹鶴阿姨會定期上門推銷產品，順便給三位女士做一套護膚。而這個護膚時間通常也是主婦吐槽時間。
韓劇《請回答，1988》，化妝品銷售員上門推銷
這叫做“後院籬笆”傳播原則。80年代，電視新聞關注最多的是這樣三件事：英阿馬島之戰、中東戰爭和黛安娜王妃的新生王子。按照“後院籬笆”原則解釋，就是設想一天結束的時候，兩位家庭主婦倚在後院的籬笆上聊天，一個問另一個：今天的重要新聞是什麼？那麼她們多半會談論王妃的新生嬰兒。
超級主播們完美詮釋了私域流量變現有多麼泥石流——僅僅是今年預售首日，直播引導的銷售同比增長超過15倍！以雅詩蘭黛、蘭蔻、資生堂、Olay為首的幾個美妝品牌，預售僅10分鐘成交破億！
尤其是雅詩蘭黛（怎麼又是雅詩蘭黛），預售25分鐘交易額近5億元，破去年預售日全天的成交額紀錄。
共有1.7萬個品牌通過主播的私域流量，割到了韭菜。
不過，頂級私域流量也有翻車時刻——近日，李佳琦遭遇“直播滑鐵盧”。他在直播間在賣一款男士高端護膚品，打完5折還要500多塊，然後就出現了這樣一個場景：
誰知，屏幕上整齊劃一地出現了“他不配”“不需要”等三字回答，2000組產品最後只勉強賣出了1200套……
不過，蔣凡他們似乎早已預料到同類對於直播購物的強大抵抗力。因為在很多直男看來，女性同胞跟著直播買東西的行為，就是一種典型的“智商稅”。
難弄嗎？
還行吧。反正小編身邊用淘寶的直男們，沒人捨得逃過這些年雙十一的劫數。
即使這些年，雙十一的花樣越來越多，越來越麻煩，早已不再是當年半價優惠的初戀臉——付定立減、滿減滿折、店鋪優惠券、品類購物券、雙11購物津貼，雙11紅包、專享紅包、即時紅包、助力紅包……
小編的退休數學老師表示：已經感受到了整個社會對於老年人的“深深敵意”，和“儲存的數學知識不夠用的尷尬”。
她好奇這麼多優惠，最後究竟能便宜了多少錢？雙11那天，什麼條件下可以使用什麼紅包？紅包都能無條件的疊加使用嗎？
女性同胞滿腦門官司的同時，直男們卻紛紛佛系表示，紅包能拿幾個是幾個，能用幾個是幾個，能看懂幾個是幾個。
更不可思議的是，當女票們對著“願望清單、蓋樓、淘禮金、組團、喵幣、隊伍星星、雙11合夥人、簽到瓜分20億……等各類活動+各種限制性規則”表示崩潰，準備放棄抵抗好好工作時，直男們則有明確的遊戲選擇。
他們會跳過拉人助力蓋樓這樣的互動性過強的活動（如果是老婆老媽女神前女友之類的求幫忙，另當別論），而選擇蓋幾天喵鋪，順便完成一些瀏覽簽到任務。
同時，他們不會拒絕喵鋪簽到頁面推薦的一些品牌店鋪和分類頁面。
因為，這種屬於自己給自己獨立自主地種草，而不是通過什麼明星、網紅或主播的安利——絕對和智商稅無關。
當然，蓋喵鋪時突然從天而降的推銷視頻，他們依舊不願意看幾眼，熬幾秒鐘才拿虛無縹緲的10000喵幣？開咩玩笑！
此外，蔣凡延續了今年618的玩法，繼續開搞消耗大量人情和精力的“人情消耗樓”，並煞費苦心地為它打了一手好幌子：社交零售。
不管怎麼幌，它依舊是今年雙十一被吐槽最多的點！一個助力鏈接發得越多，微信好友就會越少的“去好友社交活動”。
但是，偏偏這個被無數臭弟弟鄙視，無數小編吐槽的雙十一預熱傻遊戲，卻成為今年的“世界十大未解之謎”——桌上扔個五塊錢，你或許一禮拜都不看一眼。屏幕裡的一塊七毛八，卻可以抱著手機搞一整天！
真的！雙十一預售開啟才一週，這個內嵌在手機淘寶APP裡的蓋樓小遊戲，已經積累超過3億的用戶。
蔣凡們八成是修過心理學的，完全摸透了普通人類的心理活動：大家雖然紛紛表示沒點奧數功底都不敢應戰。可一旦應戰幾乎沒人會放棄，是人都想爭口氣！
不少人在微博或票圈吐槽自己：
“你有為幾毛錢、幾塊錢拼過命嗎？我有，那就是雙十一蓋樓。”
“感謝雙十一蓋樓，你會發現，不逼一逼自己，根本就不知道自己原來是做傳銷的料子！”
在大家為蓋樓助力拼命的同時，天貓所謂最大的勁敵京東也在天女散花一般地發券。但這些券……雙十一之後依舊可以花。
作為11年前雙十一的發起者，天貓可以說是做實力演繹陳醫生名曲唱段“被偏愛的都有恃無恐”——即使微博平臺上，吐槽“雙十一淘寶天貓活動太複雜”、“淘寶天貓雙十一營銷套路多”的網友越來越多……
但依舊沒啥卵用。
沒辦法，今年就連“雙十一王者”羊毛黨都沒得著什麼大便宜。難得鑽到個空子，還是扒皮帶血全國出名的那種。
B站那位UP主估計打著滾都沒想到，自己和粉絲們只不過是按照套路薅羊毛，且一開始就料定了店家肯定發不出貨，直奔賠償金的那種——誰會真想要那4500斤橙子！
誰知這家店一夜之間土崩瓦解，他為了413塊錢分分鐘被B站封殺。他和他的羊毛黨徒更被大家從微博到微信公眾號，海陸空全方位口誅筆伐。
最後的結局，商家買家各打五十大板。唯一沒啥損失的，就是阿里巴巴。
沒辦法，你我皆凡人，誰也玩不過天貓雙十一。
閱讀更多 自強不息義工團 的文章
