老牌人文社：不“折騰”的新玩法

近年來，人民文學出版社作為老牌出版社再次煥發青春，市場佔有率和品牌影響力得到大幅提升，引起業內外的廣泛

在前不久公佈的第10屆茅盾文學獎獲獎作品中，人民文學出版社出版的《牽風記》《應物兄》位列其中——5部獲獎作品獨佔2部，再次證明了人民文學出版社的專業水準和影響力。2018年，人文社發貨碼洋高達18.5億，同比增長30.3%；2018年回款同比增長39%。2018年，該社利潤總額同比增長109%。而2019年，人文社的發貨碼洋有望突破20億。

是什麼原因促成了人民文學出版社的快速發展？這背後有什麼秘密？帶著這個疑問，我們採訪了人民文學出版社社長臧永清。

01

做好書 不折騰

臧永清到任前，朝內大街166號歷任了10位社長。據《朝內166號記憶》一書記載，從最開始1951年馮雪峰出任第一任人文社社長兼總編輯，大批優秀作家、翻譯家、文學理論家、學者開始匯聚於此。人民文學出版社（以下簡稱“人文社”）成立之初，作為新中國成立後設立的唯一一家國家級文學專業出版社，以當代文學、現代文學、古典文學和外國文學為主軸，開始了乘風破浪的輝煌歷程……“起點之高，甚至在很長一段時間內，任意挑一位編輯都可以在大學當教授”。而當年由首任社長兼總編輯馮雪峰提出、確屬“創舉”的出版方針“古今中外，提高為主”，在今天看來也並無“違和感”。也正是在這樣的理念支撐以及經年累月的歲月沉澱中，人文社攢下了大量版權資源。“中國的讀書人，幾乎都讀過人文社的書。當然，有些人讀了人文社的書，他可能沒有留意出版社的名字。”

上任後，很多人以為臧永清新官上任三把火，會“改革先行”。但他坦言：“沒有這種想法。”到任後，人文社保持原有部門及人員結構，沒有太大調整。“我們沒有任何理由丟掉‘老本’。”人文社的根基是數代人打下來的，68年曆史幾乎跟新中國同齡。時至今日，人文社依然在堅守自己最“核心”的價值追求：做精品文學出版的聚合平臺。

人文社的人私下也議論：老臧來了，工作有點緊張啊。臧永清笑說：“緊張就對了。”“沒有壓力，怎麼能創造好的業績？” 臧永清對記者說，“這幾年社裡的變化還是有的，我所做的是鼓勵大家把精氣神都統一到事業上來，用業績說話。”“人文社是有歷史的老社，很多都是資深編輯，誰沒點兒性格？但這並不妨礙大家都各自幹出業績。”

在臧永清看來，發展思路對了，很多問題都可以解決。“員工有歸屬感，青春歲月不會被辜負。”然而，“做好書是一切工作的前提。

02

新玩法之“經典再熱”

“出版社底子好，並不意味著可以躺在資源上睡大覺。將優質內容結合當下的時代特徵，做新探索，同樣是創造性的工作。”今年7月，歷經半個多世紀的人文社品牌書系“外國文學名著叢書”網格本“復活”出版，僅人文社官微一個平臺就被數萬名讀者熱情“圍觀”。

人文社“網格本”翻譯家照片牆

此外，人文社近年開發的“四大名著珍藏版”、“四大名著大字版”、“茅盾文學獎獲獎作品全集”新版、“名著名譯叢書”新版等均以“保護、開發”為主題詞展開資源高度聚合行動。人文社在“哈利·波特”版權續約工作中大獲全勝，不僅成功續約版權，還拿到了英漢對照版、20卷本版、學生版版權。而在中國銷售19年的“哈利·波特” 發行量已超過幾千萬冊。在臧永清看來，明年20週年節點同樣是一個“經典再熱”的絕佳機會。

“原創、精品、 匠心”是臧永清經常跟社裡員工唸叨的幾個詞。近年，人文社有一批圖書榮獲了各種國家級獎項，入選多種國家級重點書推薦目錄。《牽風記》《應物兄》獲得了第10屆茅盾文學獎；《抗日戰爭》獲得了中宣部“五個一工程”獎；《俗世奇人》（足本）及《蘑菇圈》《西長城》《中國當代文學傳媒研究》《潛》等獲第7屆魯迅文學獎；《朗讀者》（全3冊）、《海底隧道》榮獲2017年度“大眾喜愛的50種圖書”；《朗讀者》（青少版）、《開學第一課》和天天出版社出版的《尼克代表我》《蝙蝠香》《一個人的綠龜島》入選國家新聞出版署2018年向全國青少年推薦的百種優秀出版物。《金代詩論輯存校注》榮獲2017年度全國優秀古籍圖書一等獎，《清代杜集序跋匯錄》榮獲二等獎。在國家古籍整理出版資助項目方面， “中國古典文學讀本叢書典藏”（第一輯）、“中華傳統價值觀叢書”、《金代詩論輯存校注》、《郝經集編年校箋》等獲得資助；外國文學方面出版了《塞萬提斯全集》《果戈理文集》《普希金文集》和“三島由紀夫作品系列典藏本”等。“雖然經營重要，有了錢可以做更多的好書，但賺錢不是第一位的。”臧永清說。

03

新玩法之“暢銷書”

當然，這家老牌出版機構也需要相當數量的暢銷書來釋放市場信號——人文社在市場層面做得不錯。在暢銷書研發方面，近年人文社的《朗讀者》總銷量已近300萬冊；嚴歌苓的《芳華》、《李敖自傳》、賈平凹的《山本》精裝版、貓膩的《擇天記》、玄色的《啞舍》系列精裝版、江南的《九州飄零書·商博良》、七堇年的《無夢之境》、周大新的《天黑得很慢》、《神奇動物：格林德沃之罪》（原創電影劇本）、祝勇的《故宮的古物之美》、白茶的《就喜歡你看不慣我又幹不掉我的樣子》等都是影響較大的暢銷書。

而今的人文社已經習慣了用市場方式去爭取優質出版資源。《應物兄》《朗讀者》《經典詠流傳》，格非的長篇小說《月落荒寺》、莫言榮獲諾貝爾文學獎後首部小說集的版權無不以市場運作方式獲得。

夯實主業基底的方式還包括根據人文產品框架佈局，盡力網羅優質資源。如外國文學選題方面，人文社出版了迪倫馬特、恩古吉、約翰·班維爾等現當代外國名家作品，簽下了翻譯家草嬰翻譯的托爾斯泰作品，簽下諾獎作家大江健三郎、庫切、辛格、多麗絲·萊辛、君特·格拉斯的文集、作品系列和阿多尼斯詩集的版權，為人文社出版當代外國文學經典作品打下基礎。

除了經典作品，人文社近年在新板塊拓展上動作頻頻。當人文社拿下人氣漫畫家白茶作品版權時，很多業內人士頗感驚訝：“怎麼辦到的？”臧永清說：“用市場的方式辦。”

未來，臧永清希望打造頂級類型文學出版陣地。“未來會加大力度，成立部門，用心深耕。”另外，為拓寬人文社發展路徑，人文社計劃拓寬產品寬幅，延伸做文化、社科類高端圖書。“將‘大文學’概念做足、做豐富，是人文社突破發展瓶頸的必要手段，好處明顯。”臧永清明白，處於高位發展態勢的人文社，儘管近年體量增加不少，但從百分比增速提升角度看，未來勢必存在難度。“如此操作，無論是市場佔有率還是讀者影響力都將有大幅改觀。”

04

新玩法之“新業務”

截至今年9月，人文社策劃部做了70多場線下活動，“全年預計能有100多場”。大密度的線下活動無疑對提升出版社品牌極有好處。但臧永清看到的是“活動能為這個老品牌增加新鮮的內涵。”讀者能感覺到，這不單是一家老牌的出版社，還是一家非常有活力的出版機構。人文社

最初作為營銷手段來使用的文創，今年4月正式以文創部名義在人文社獨立運營。短短5個月時間，營業額就超過預定指標。眼下，文創部以每週推出一個新品的速度，推出了莎士比亞帆布袋、水滸門簾、紅樓桌墊、巴黎聖母院書立、端午香囊、媽閣是座城書立、三國主題T恤、拔蒲歌杯墊、天使之耳耳釘、紅樓帆布包、外國文學網格本紀念筆記本等產品。而人文社與一條合作 “海明威套裝”眾籌在今年7月17日上線後，短短5天時間內眾籌金額已經超過70萬。在中秋節前夕，文創部推出了月餅禮盒，某企業看到後做了大批量團購，金額超過70萬元。這些產品都圍繞人文社傳統的優勢資源開發，與圖書聯動，整體上符合人文社的文化調性。今年，文創部的銷售收入將遠遠超過預期。

新業務的探索並非坦途。臧永清之所以鼓勵年輕人“試錯”，本意在於將人文社在文創及其他新業務領域做出實效，做出體量和規模，包括未來在計劃中的培訓項目等等。臧永清說：“不要怕員工犯錯”，“只要認認真真去嘗試，不行就換一條路走” 。“你不讓他去試錯，事業就很難發展。”臧永清覺得，這也是近年人文社充滿活力的原因之一。

另外，電子書、有聲書業務儘管目前在人文社整個大盤中佔比不大，但依然是臧永清極力支持的部門。臧永清認為，出版社一定要重視媒體融合，要根據自身的特點，走出健康、平衡的融合發展發展之路來。

05

未來：抓住盤整期機遇

“文學出版眼下並非上升期。”臧永清很清楚，數字閱讀的勃興對文學出版帶來的影響，紙張漲價帶來的書價大幅上漲影響讀者對非功利閱讀的文學作品的購買興趣，而文學創作隊伍的創造力不足、出版者研發力不足，選題重複使文學出版規模難以擴大也眼下的人文社不得不直面的問題。

文學出版處於新的盤整期，強者愈強已成大勢。臧永清知道，未來的路不會太平順，很多時候“沒有退路”。在不少場合，他都提醒員工“要有危機意識，不要躺在現有的成績上睡大覺”。“危機時刻都會發生。”在他看來，人才、資源正進一步向頭部出版機構聚合，大的綜合性出版機構和大批“小而美”的出版商有可能在將來“活得不錯”，中型出版社則“情況不妙”，縱然有國家扶持，“騰挪空間也有限”。

對於現在的人文社來說，時機還算不賴。整合並積累更多資源，佔據更大市場份額，迅速壯大自己，無疑是當務之急。

儘管人文在多元發展的路上小有所成，但朝哪個方向繼續開發，極其考驗出版人的經營智慧。“我們能做什麼，不能做什麼，心裡得想清楚。”今年10月，2020年的選題論證會在即，人文社已定下主基調：做好主題出版，穩固人文社原有出版板塊，拓展頂級類型文學、高端文化社科類讀物，在暢銷書出版上持續發力，著力將多元發展推上新臺階。

初到人文社，臧永清曾透露自己“有一點不安”。時隔兩年，臧永清說，“這種不安並沒有消減”。但他表示，常懷敬畏並不是壞事。“相對於人文社這塊牌子來說，每個人都是微小的存在，至少可以敦促自己為增加這塊金字招牌的含金量多幹點事兒。”

記者 孫珏

閱讀更多 中國出版傳媒商報 的文章

關鍵字: 馮雪峰 老牌 三島由紀夫