ACB News《澳華財經在線》11月4日訊 企業級軟件科技公司Netlinkz（ASX:NET）明年的業績將迎來一次量級“飛躍”。
上週Netlinkz發佈公告，稱今年8月在中國的雲域網銷售額達到28.5萬澳元，截至9月30日，現金餘額為205萬澳元。
在同日發佈的另一份公告中，Netlinkz預計2020日曆年公司收入將突破1000萬澳元。截至今年6月30日，該公司2019財年收入為55.5萬澳元，2018財年收入為9.64萬澳元。
深度穩步拓展中國市場
Netlinkz明年業績的爆發，看似“突然”，卻與中國業務紮實推進密切相關。
作為一款功能強勁的網絡連接軟件，Netlinkz的雲域網（VIN）取得越來越多企業用戶的認可，但云域網產品並未停止升級的腳步。
由Netlinkz物聯網實驗室在北京開發的下一代雲域網產品——虛擬安全網絡（VSN）今年獲得了中國軟件行業協會頒發的“創新雲服務平臺獎”。新一代產品將通過與軟通動力的共同成立的合資企業進行商業化，並將於2019年12月底發佈物聯網實驗室測試版，供公司的全球客戶進行測試。
今年早些時候Netlinkz曾向市場公告過中國業務的一系列進展。目前，Netlinkz已成功完成了中國電信無錫試點。
2016年底，中國電信無錫分公司首次與澳大利亞Netlinkz公司接洽，很快雙方成立了合資實體江蘇澳雲軟件技術有限公司，並快速落實雲域網軟件的漢化、產品發佈與培訓、服務分銷商網絡的開發。
在本地化團隊的努力下，至今雲域網的銷售網絡逐步覆蓋到江蘇省多個地市，並積極參與融入當地重要的雲計算及物聯網項目。
Netlinkz還在與中國最大的軟件工程公司軟通動力合作開發、營銷和銷售VIN和虛擬安全網絡（VSN）產品。
在江蘇之外，Netlinkz將觸角伸向了四川和河南。8月份，中國通信服務集團的全資子公司四川美迅達通信有限公司與NetLinkz的中國分銷商JAST簽署了戰略合作協議，將把Netlinkz雲域網產品添加到其產品銷售目錄中。
Netlinkz亦與北京數字電信在河南省的全資子公司簽訂了代理銷售協議。
最近，Netlinkz斥資1020萬澳元收購墨爾本系統集成商和增值經銷商Security Software International（SSI）Pacific Pty Ltd。對NET尚待開發的客戶群來說，NET的產品和SSI技術形成了新的組合和價值，VIN軟件可為SSI產品增加了一層安全性並增強了無縫連接，有望對公司收入和利潤產生積極影響。（詳見：《 》）
從試點模式到全球業務模式
Netlinkz 在最新的公告中說：“強勁的收入增長預測是根據上述已確定的收入來源編制的。”
已與Netlinkz達成收購協議的SSI在過去的3年裡年均收入為250萬澳元（未經審計），收購完成後，Netlinkz將可將現有的SSI業務和收入合併進自己的財報。不過，最新的收入預測中還不包括可將更多SSI產品通過Netlinkz在澳大利亞和中國已建立的銷售渠道所獲得的收入。
中國分銷商JAST也繼續通過其在中國的代理商和經銷商網絡不斷擴大VIN產品的銷售。根據JAST的當前和預期銷售情況，預計將為Netlinkz現有云域網業務帶來240萬澳元的年收入。而隨著JAST再擴展到更多省份，與更多經銷商和代理商達成合作，還會帶來更多銷售收入。
今年7月，Netlinkz與中國軟件工程巨頭軟通動力簽訂成立合資公司的諒解備忘錄。軟通動力已向其客戶和供應商群介紹了Netlinkz的雲域網產品（名為“VSN Lite”），預計從2019年9月1日起VSN Lite的客戶的購買量將逐月遞增10萬個。從2020年1月1日到2020年12月31日的12個月中，軟通動力出售VSN Lite給公司帶來的收入將達到520萬澳元。
在加速拓展中國市場的同時，Netlinkz還在山東成立了一個客戶支持中心，該中心擁有15名經過全面培訓的員工，為中國客戶提供7天24小時的服務。
今年，Netlinkz先後在北京、悉尼和東京成立了物聯網實驗室，加速VIN軟件在中國、澳洲和日本物聯網市場的大規模應用。但公告中還提，由於日本的物聯網實驗室尚處於初期階段，因此上述收入預測中尚未包含日本市場的收入。未來公司將在每個季度或簽訂較大合同後更新收入預測。
“今年三季度標誌著Netlinkz從試點模式過渡到我們未來的全球業務模式的開端。” Netlinkz說。
中國的前瞻產業研究院認為，對比美國市場，中國SaaS市場依舊處於初級的高速發展階段，並且，各個細分領域尚未出現“獨角獸”類的標杆企業。
Netlinkz明年的業績大爆發的背後，是擁有專利和核心技術，而目前這種專利技術正在通過與許多客戶的成功合作，以用戶付費訂閱的方式進行商業化。Netlinkz能否在中國市場上成長為SDN技術細分領域的獨角獸，市場正拭目以待。
（鄭重聲明：ACB News《澳華財經在線》對本文保留全部著作權限，任何形式轉載請標註出處，違者必究。圖片來自網絡）
Tags: NetLinkz雲域網NETVIN業績NET中國市場獨角獸
閱讀更多 澳華財經在線 的文章
