道理其实很简单：进了4S店买了车，你就别想全头全尾的出来了。

网上有个兄弟总结的其实很到位：但凡是4S店，就没有不想坑你钱的。

现在去4S店买车，真的一进店就感觉到了套路的味道；邻居前段时间买了一下宝马5系轿车，我全程陪同的。看车的时候还是美滋滋的，销售的服务还是不错的，重点是长相更不错；然后就是看车型谈车价到提车，这里面套路就出来了。

还是原来的老话：推荐贷款；贷款的车价略低，但是需要购买礼包、在店内上保险。然后就是来回的掰扯车价，最后就是协商好了全款买车，但是要在店内买保险、购买了一个无钥匙进入和冬季的一个礼包；然后重点就来了：交车款的时候销售一直说财务快下班了，急着去缴费，然后邻居就去了，缴费的时候就是一张一张的签名，然后刷卡，签名的时候我看到一个玻璃险的事，然后我就说了一下，但是邻居没听。

当时销售跟邻居说的是先去交车款，交完车款之后再协商保险的问题，但是这个进口玻璃险在缴费的时候就已经是买上了；邻居的操作也很迷，我提醒无效，出来的时候销售说玻璃险的时候邻居还表示不想买，可是乖乖你钱都给人家交上了啊（提醒一下小伙伴们，买车的时候既然想让别人帮你避坑，你起码得听人家说句话啊）。

交完车款之后就是谈保险的问题，然后日常的续保押金了解一下；不过我们是全款，这个被我推掉了，首年在他那里买（贷款的话估计会跟你提前掰扯一下续保押金的问题）。买完保险然后销售上午拿手续去解押，下午我们办手续上牌；中间销售领着一个所谓的售后主任来讲解汽车操作，讲了三句我就感觉是来推销“延长质保”项目，然后果不其然（科普一下，这个延长质保是在厂家的质保结束之后，4S店给你提供的消费项目，说时候没有什么购买的意义）。

最后在下午上牌之前，销售人员表示最近车管所上牌的人很多，如果不想排队的话可以交一个上牌费（五百大洋）他们帮我们上牌；我表示很迷，车管所就在路对面，上午来之前我专门过去看了一下，人很少。可能这是对全款买车的客户最后一次薅羊毛的机会，销售说格外动心，然并卵；既然跟着邻居蹭了顿饭，该干的事还得干，该省的钱还得省，我们自己去上牌选号，不得不说，车管所的上牌服务还真是不错。

事后总结一下，我陪邻居去买车起到的作用如下：杀价、要了点赠品和保养、砍掉了所谓的出门费、拒绝了五百的上牌费陪同上牌、然后还是掉坑里了（人家收了PDI检测的费用，在协商保险之前就收取了进口玻璃险的费用，邻居交钱的时候我根本插不进手。）。邻居表示买车买的很愉快，我表示客串赵括很难过（不是我不努力，奈何队友不给力啊）。

这是买车的时候，全款买车的附加项目少，如果是贷款的话事还多一些；因为是全款，并没有涉及金融服务费这类的费用，虽然说还是踩下了个坑，但是总体来说问题不大。然后你以为这就完了吗？不，这才刚刚开始，售车只是4S挖坑的一部分，真正的大坑才刚刚开始：后期的维护保养才是挖坑的重点。

我换新车之后去保养的时候，售后给我的报价是两千多大洋，然后我对着朋友给我的项目一项项划掉，最后三百大洋完事；上次去保养的时候换了换机油，机油还剩了一些，4S店工作人员死活不给，说就是按照加的机油收的钱，我要来单据一看：呵呵。说实话我这个人运气很不错，网上列的坑我基本都趟了一个遍；当年还是小白的时候，刹车灯坏了一个，去4S店一问，需要更换总成，最后换了一个灯泡了事。

人们选择4S店保养多半是觉着4S店贵一点，质量相对于周边的修车店要好一点；可是现在很多4S店都没有做到这一点，4S店的师傅手艺并没有我们想的那么好，有些师傅真的可以说是二把刀了。然后就是日常的薅羊毛，说实话4S店推销消费项目无可厚非，但是你不能把消费者当傻子吧？

4S店很多时候是宁换不修，坏了一个件直接换总成，出了问题各种推诿；收钱的时候一个样，收完钱另一个样。很多消费者是不懂车，但是他们村里已经连上网了，他们可以去网上查一下，这样一查问题就出来了，这种情况下消费者对4S店能有好感吗？