我不知道有多少外貿業務員去地推過，3年前我跟一個大學同學提起地推的時候，她還很驚訝的看著我，說我怎麼會有這麼多的想法，這麼大的勇氣，當時我就笑哭了，竟無言以對。不是因為開心她誇我，而是我突然間發覺人和人之間最大的差距就在於敢不敢想，而後才是敢不敢做。

在外貿界，多數人做生意的方式還是依靠開發信、郵件、電話，最通俗的還是B2B平臺，我就想問問同行們，你們有幾個真的出去過的。好不容易出國去參加了一次展會，那麼你們有沒有想過去拜訪下客戶，或者順道再去開發幾個客戶？

在國內，我們隨處可見各種街頭地推，而內銷業務員也是無時無刻不在做著地推的事兒，那為什麼外貿不能呢？當然，畢竟國情不同，風俗不同，文化不同，但共同的一點就是大家都想做生意啊，既然如此，那麼就有合作的可能性的。

當然，異國他鄉地推開發客戶畢竟是有難度的，所以並不能莽撞的說想去就能去的，一定要提前把地推的內容準備好。以下是一些要點，不是我的整理，是某位大神的課程，不過我覺得很有意義，自然是要分享的。

首先，先看一下這張圖，圖中很明顯的給出了我們從生產商到終端的一系列流程。從我們生產到一級渠道，再到二級渠道，經過N次週轉才最終達到次終端，到達消費者。按照傳統的做法，一級代理要抽傭，二級代理要抽傭，一級一級抽下去，那麼到最終的消費自然是高的。作為生產商，我們以往的目標總是盯著一級渠道商，然而渠道商背後有那麼大的市場等著我們去挖呢，為什麼不呢？

曾經，我有另外一個朋友也跟我提及這個事情，他是乘興而去，敗興而歸，回來後告訴我這招行不通。有段時間，我也真的是差點就放棄了，直到遇到了某位大師，點撥了我一下，我才真正開始著手執行這個想法。

那麼，地推遇到的最大的問題是什麼？其實就是一句：原先一級渠道商做的事情，我們現在如何去做到，甚至是取代他們。只要想通了這一點，那接下去所有的問題都迎刃而解了。根據這個問題，我總結了一下幾點：

1、 合同問題

二級渠道商、三級渠道商，他們卻的是什麼？他們缺的是信任度。如果他們是跟一級渠道商合作，哪怕價格高一點，但是至少是有保障的，但是直接跟我們合作，萬一出了點問題，還要找仲裁委員會，而他們對這個並不熟悉，所以他們會擔心因小失大。那麼解決信任度的問題，可以從合同就開始了。我們不熟悉該國的法律條文，那麼就可以請他們的律師來起草這樣的合同文件，可以同時保留三種語言：英文、中文、以及該國語言。然後，合同裡最好是帶有律師的所有聯繫方式，以便有問題時，客戶可以直接聯繫到律師。

2、 支付問題

並不是所有人都有貝寶的，據我的經驗瞭解，其實大多數客戶本身也喜歡用信用卡、支票或者現金，用貝寶還是覺得比較麻煩的。那麼，你就需要準備一下，到了目標國家以後，方便客戶付款的方法。付款方便就意味著可以較快下單，一個單子卡在付款上，可能卡著卡著就game over了。

3、 該國家的證書或者認證問題

一般來說，每個國家對於各個產品都有自己的認證標準，原先的一級渠道商進口了產品之後，自然就會去做這些認證了，所以客戶直接購買後就可以進行售賣。如果跟我們購買，這些事情還要他自己操辦，那自然是不行的。

4、 周邊產品配套

有些客戶是購買全套的周邊產品的，他雖然需要你的產品，但是他也需要其他的呀，如果只跟你買這一樣，而"得罪"了原先的進貨商，那麼他想要採購別的商品就可能碰到困難。這種問題在落後的國家更明顯。

5、 售後服務

這點就不多說了，找自己國家的人，跟自己去進口，哪個更方便？如果你是客戶，你想怎麼樣？

6、 物流配送

物流這個東西，當然是越快越好了，這個時候海外倉的重要性就在此了，你懂的。

今天本來不想寫了，可是想事情想得興奮了睡不著，就多整理了一些東西，希望對你們有幫助。