亞馬遜站內廣告沒效果？你一定沒考慮這幾點

很多賣家比較困惑，為什麼自己錢沒少花，廣告沒少做，怎麼效果就是不好？其實廣告投放要講究投入產出比劃算，但如何達成這個目標，很大程度上在於廣告投放數據的解讀以及基於這些數據基礎上的優化，接下來我們就以廣告投放過程中的幾個核心數據來解讀和提供一些優化建議。

1、曝光量

我們投放廣告是為什麼呢？就是為了增加產品的曝光量，在一定的競價和預算下，如果曝光量很少，那我們應該思考的方向是兩個：Listing優化和競價高低。如果Listing優化做得很爛，系統識別不到或者識別錯誤，往往會導致廣告匹配數據不精準，這種情況下，可能會導致曝光量少的情況，需要我們做的就是重新優化Listing，包括標題、類目、ST關鍵詞等內容；而如果自己的Listing優化已經做得很好了，廣告的曝光量依然很少，對於自動型和手動型廣告，我們首先要思考是不是廣告競價太低了，適當的提高廣告競價然後再觀察，而如果只是手動型廣告，那還可能有另外一個要素就是廣告關鍵詞（定位產品）太少了，可以重新確認，適當增加。

2、點擊量

當我們的產品有了展現，接下來就是點擊量的問題。單純只是曝光是不會花費我們的廣告費用的，但也不會為我們帶來訂單，只有點擊才能產生訂單，而訂單是我們運營的目的，所以，對於廣告的數據分析，點擊次數是一個非常重要的參量。如果我們的產品曝光度高，點擊卻很少，從Listing優化角度看，有可能是我們的Listing主圖做得太差，激發不起消費者點擊的慾望，也有可能是我們的售價太高，Review太差等，所以，這種情況下，我們優化的方向應該是Listing的主圖、價格和Review數量及星關注jutui01領取資料級；如果Listing內容沒問題，那就要嘗試著去找一找自己的廣告位置在哪裡。在同一個頁面中，頭部的廣告位一般點擊數量會多餘底部的廣告位，但他們的曝光卻是一樣的，所以，如果發現自己的廣告位置在一個頁面底部，需要做的就是通過調整廣告競價來改變廣告位置。

3、訂單數量

在訂單數量這個維度上，我們要把訂單數量和點擊數量做對比，要看其轉化率如何，同時，還要將廣告訂單轉化率和業務報告中的總體訂單轉化率做對比，最好是平衡的。而如果廣告數據中的訂單轉化率低於業務報告中的總體訂單轉化率，我們思考的方向就應該是：我的廣告被浪費了。該如何減少和避免廣告的無效點擊呢？一個核心的方法就是對廣告進行分時段競價調整。在銷售高峰階段，提高廣告競價，在銷售非高峰時段，降低廣告競價。當然，還有就是要結合廣告數據中具體到廣告關鍵詞的數據報表分析，把一些高曝光高點擊但低轉化的關鍵詞進行否定，以減少不精準的流量帶來的廣告浪費。

掌握以上這幾點，相信你的廣告效果一定會有所提高。更多亞馬遜相關問題可以私信諮詢，分享經驗、互相交流，歡迎各位小白！河南巨推跨境。