众所周知，
二手房市场的火热程度，从侧面也能够反映楼市整体的冷热。而近期我发现许多中介，晚上都在小区门口以及地铁站出口蹲守截客，而且人数还不在少数；这就不禁让人产生怀疑，二手房现在是不是不好卖了？
今天我就走访了新区的多家中介，打探到了以下消息：
1、二手房交易量连续5个月下滑！自“7.24”新政实施以来，客户就逐渐较少；往常中介们晚上都忙着带客户看房子，但现在由于客户较少，只好到路边截客。
2、由于二手房需要满五年才能出售，投资客考虑的比较少，而刚需群体现在又紧盯着“限价盘”新房，所以客户整体上才会少那么多。
3、狮山片区之所以火热，就是因为学区房；但目前学区房市场也趋于平稳状态，有中介透露，等到年后学区房的需求就会变多了，因为家长们又要操心新一轮的入学了。
4、二手房市场上的好房源还是挺多的，业主要价也不过分，除非急用钱才会选择降价出售。
01
客户锐减！中介们纷纷上街截客，楼市整体降温
最近一段时间我老是在小区门口以及地铁出口看到不少中介，尤其是在晚上6至8点这段时间，而且人数还不在少数，这个现象是比较少见的。
于是，今天便来到了狮山版块内的几家中介进行了一番走访。
我：你好，我昨天在小区门口和地铁站的门口都看到有好多中介在路上拦客，近期的二手房市场是不太好么？
中介1：实话说，的确不是很好，现在的客户整体比以前少了；他们去街上拦客应该也是没有办法的事情。
我：那大概是从什么时间开始，客户量开始减少了呢？
中介1：从“7.24”新政之后，客户就开始慢慢减少了。
我：那现在狮山这边的学区房市场还火热么？
中介1：现在市场整体客户都减少了，其实和学区不学区的也没什么关系，而且买学区房的客户大概都会在开学前半年这段时间比较多一点。
我：你好，我想请问一下现在的二手房市场怎么样？
中介2：不怎么好卖。
我：那现在狮山这一块比较好卖的小区是哪一个呢？
中介2：大体上都差不多吧，因为这一块的学区都不差。
我：你好，我想请问一下现在二手房市场火热么？
中介3：现在整体客户变少了，没有以前那么火热了。
我：我昨天在小区门口和地铁站的门口都看到有好多链家中介在路上拦客，你们也这么做么？
中介3：这个我们平常也会做的，现在线上咨询的客户变少了，所以线下也得要去做。
我：现在你们门店的到访量多么？
中介3：还是挺多的。
我：那现在有出现很多业主降价出售的情况么？
中介3：现在好房源挺多的，房东要价也不过分，除非急用钱才会降价卖，还是属于平稳期。
通过走访中，我发现目前二手房市场自从“7.24”新政实施过后，火热程度下降了很多。
客户量少了很多，平常中介们晚上都在忙着带客户看房；但现在由于没有客户，晚上也只好在人流量较多的地方截客。
并且线上门户网站的访问量也大幅下滑，由于工作需要我经常需要浏览各大房产网；最近一段时间开始，我开始频繁接到各类中介的电话轰炸，从这也看出来二手房市场确实开始愁客户了。
02
苏州二手房交易量持续下滑，二手房交易价格趋于平稳状态
苏州市六区2019年1-9月二手房交易量汇总
从图中我们可以看出苏州的二手房交易量自5月中旬到达一个顶峰之后，就开始一路下滑，交易量持续走低。
苏州二手房成交价格走势图：
（图源：苏州本地宝）
而在二手房的交易价格上呈现的则是比较平稳的态势，和上面中介所说的情况基本一致。
但我仔细搜寻了一下，还是发现了些降价出售的二手房。
狮山版块内的天都花园在链家网上的挂牌均价在42000元/㎡左右。
但是最近成交的一套房子均价仅仅36000元/㎡左右，和挂牌均价足足相差了近6000元/㎡。
龙湖狮山原著是狮山板块比较有名的二手小区了，基本在每一家中介门店都会见到它的房源挂出，挂牌均价在50000元/㎡左右。
从今年5月到现在，龙湖狮山原著仅仅成交了两套房源，且成交均价均比挂牌均价低了4000元/㎡左右。
03
不仅二手房市场遇冷，新房市场也开始逐步降温，但城市中心区域的新房依旧火热
现在不仅仅是二手房市场日趋于理性平淡，新房市场也开始陆续降温，尤其是以目前配套尚未成熟，规划暂未明确的近郊板块为主。
运东板块应该是上半年苏州楼市的c位板块了，但是近期运东几家楼盘领取销许后，都没有举办开盘活动，纷纷选择了平推。
热门楼盘联发棠颂，在9月领取销许后原定在园区凯宾斯基酒店开盘，结果提前一天晚上就在售楼处平推了。
纯新盘佳兆业湖心溪岸，在9月领取销许后也是直接在售楼处平推；在十月份，我还接到了好几个佳兆业湖心溪岸的置业顾问的电话，询问是否要买房，看来此次加推的房源真的不好卖。
仁恒园和，这个首开时几小时内便全部卖完的楼盘，二期加推当天也就卖出6成左右。
吴江的缤纷桃李花园，更是提前一个月开始认筹，但仍旧蓄客不足，开盘共有294人认筹，认筹人数还没有加推房子（296套）多，还不断出现弃号情况，现场去化很不理想。
但是地处于中心城区的热门楼盘依旧是一房难求的情况，一周前位于苏州姑苏区仁恒限价盘仁恒公园世纪在售楼处开盘！加推最后20#楼的48套房源，认筹人数共有479人，约70分钟全部卖完。
现阶段的买房人越来越趋于理性，受到新政的影响，新房市场的价格受到了严格控制，投资客纷纷离场，
或许也不失为刚需上车的好时机。閱讀更多 蘇州樓市資訊 的文章
