眾所周知，
二手房市場的火熱程度，從側面也能夠反映樓市整體的冷熱。而近期我發現許多中介，晚上都在小區門口以及地鐵站出口蹲守截客，而且人數還不在少數；這就不禁讓人產生懷疑，二手房現在是不是不好賣了？
今天我就走訪了新區的多家中介，打探到了以下消息：
1、二手房交易量連續5個月下滑！自“7.24”新政實施以來，客戶就逐漸較少；往常中介們晚上都忙著帶客戶看房子，但現在由於客戶較少，只好到路邊截客。
2、由於二手房需要滿五年才能出售，投資客考慮的比較少，而剛需群體現在又緊盯著“限價盤”新房，所以客戶整體上才會少那麼多。
3、獅山片區之所以火熱，就是因為學區房；但目前學區房市場也趨於平穩狀態，有中介透露，等到年後學區房的需求就會變多了，因為家長們又要操心新一輪的入學了。
4、二手房市場上的好房源還是挺多的，業主要價也不過分，除非急用錢才會選擇降價出售。
01
客戶銳減！中介們紛紛上街截客，樓市整體降溫
最近一段時間我老是在小區門口以及地鐵出口看到不少中介，尤其是在晚上6至8點這段時間，而且人數還不在少數，這個現象是比較少見的。
於是，今天便來到了獅山版塊內的幾家中介進行了一番走訪。
我：你好，我昨天在小區門口和地鐵站的門口都看到有好多中介在路上攔客，近期的二手房市場是不太好麼？
中介1：實話說，的確不是很好，現在的客戶整體比以前少了；他們去街上攔客應該也是沒有辦法的事情。
我：那大概是從什麼時間開始，客戶量開始減少了呢？
中介1：從“7.24”新政之後，客戶就開始慢慢減少了。
我：那現在獅山這邊的學區房市場還火熱麼？
中介1：現在市場整體客戶都減少了，其實和學區不學區的也沒什麼關係，而且買學區房的客戶大概都會在開學前半年這段時間比較多一點。
我：你好，我想請問一下現在的二手房市場怎麼樣？
中介2：不怎麼好賣。
我：那現在獅山這一塊比較好賣的小區是哪一個呢？
中介2：大體上都差不多吧，因為這一塊的學區都不差。
我：你好，我想請問一下現在二手房市場火熱麼？
中介3：現在整體客戶變少了，沒有以前那麼火熱了。
我：我昨天在小區門口和地鐵站的門口都看到有好多鏈家中介在路上攔客，你們也這麼做麼？
中介3：這個我們平常也會做的，現在線上諮詢的客戶變少了，所以線下也得要去做。
我：現在你們門店的到訪量多麼？
中介3：還是挺多的。
我：那現在有出現很多業主降價出售的情況麼？
中介3：現在好房源挺多的，房東要價也不過分，除非急用錢才會降價賣，還是屬於平穩期。
通過走訪中，我發現目前二手房市場自從“7.24”新政實施過後，火熱程度下降了很多。
客戶量少了很多，平常中介們晚上都在忙著帶客戶看房；但現在由於沒有客戶，晚上也只好在人流量較多的地方截客。
並且線上門戶網站的訪問量也大幅下滑，由於工作需要我經常需要瀏覽各大房產網；最近一段時間開始，我開始頻繁接到各類中介的電話轟炸，從這也看出來二手房市場確實開始愁客戶了。
02
蘇州二手房交易量持續下滑，二手房交易價格趨於平穩狀態
蘇州市六區2019年1-9月二手房交易量彙總
從圖中我們可以看出蘇州的二手房交易量自5月中旬到達一個頂峰之後，就開始一路下滑，交易量持續走低。
蘇州二手房成交價格走勢圖：
（圖源：蘇州本地寶）
而在二手房的交易價格上呈現的則是比較平穩的態勢，和上面中介所說的情況基本一致。
但我仔細搜尋了一下，還是發現了些降價出售的二手房。
獅山版塊內的天都花園在鏈家網上的掛牌均價在42000元/㎡左右。
但是最近成交的一套房子均價僅僅36000元/㎡左右，和掛牌均價足足相差了近6000元/㎡。
龍湖獅山原著是獅山板塊比較有名的二手小區了，基本在每一家中介門店都會見到它的房源掛出，掛牌均價在50000元/㎡左右。
從今年5月到現在，龍湖獅山原著僅僅成交了兩套房源，且成交均價均比掛牌均價低了4000元/㎡左右。
03
不僅二手房市場遇冷，新房市場也開始逐步降溫，但城市中心區域的新房依舊火熱
現在不僅僅是二手房市場日趨於理性平淡，新房市場也開始陸續降溫，尤其是以目前配套尚未成熟，規劃暫未明確的近郊板塊為主。
運東板塊應該是上半年蘇州樓市的c位板塊了，但是近期運東幾家樓盤領取銷許後，都沒有舉辦開盤活動，紛紛選擇了平推。
熱門樓盤聯發棠頌，在9月領取銷許後原定在園區凱賓斯基酒店開盤，結果提前一天晚上就在售樓處平推了。
純新盤佳兆業湖心溪岸，在9月領取銷許後也是直接在售樓處平推；在十月份，我還接到了好幾個佳兆業湖心溪岸的置業顧問的電話，詢問是否要買房，看來此次加推的房源真的不好賣。
仁恆園和，這個首開時幾小時內便全部賣完的樓盤，二期加推當天也就賣出6成左右。
吳江的繽紛桃李花園，更是提前一個月開始認籌，但仍舊蓄客不足，開盤共有294人認籌，認籌人數還沒有加推房子（296套）多，還不斷出現棄號情況，現場去化很不理想。
但是地處於中心城區的熱門樓盤依舊是一房難求的情況，一週前位於蘇州姑蘇區仁恆限價盤仁恆公園世紀在售樓處開盤！加推最後20#樓的48套房源，認籌人數共有479人，約70分鐘全部賣完。
現階段的買房人越來越趨於理性，受到新政的影響，新房市場的價格受到了嚴格控制，投資客紛紛離場，
或許也不失為剛需上車的好時機。閱讀更多 蘇州樓市資訊 的文章
