做內容，不僅僅是“講故事”和做“標題黨”，而且是利用數據建立系統化的組織方案。
如果你搜索過增加自然流量或改進搜索優化（SEO）的最佳方法，我很肯定你已經知道，你需要有可靠的內容營銷策略。
或許那些文章不斷地告訴你，要有“優質長文”。
也許你決定試一試，甚至僱用一個寫手來幫你完成大部分的內容創作。
接下來，你發表了那篇文章，想象著接下來要做的就只剩下坐等流量源源不斷地湧來，我說得沒錯吧？
我猜，什麼都沒發生。
也許你還在社交媒體上推廣了這篇文章，創建了一些反向鏈接，但是你的流量沒有一點變化。
所以你可能覺得需要寫更多的內容，然後開始每天發表新的長文。
仍然沒有起色。同時，你的自然流量曲線圖會是這樣：
或是這樣：
總體增長不大，有一些零散的流量高峰。
甚至是這樣，但仍然沒有什麼亮點：
順便一提，這些流量圖代表的網站都聲稱是內容營銷的“專家”，也就是說你得到的信息可能就來自這些網站。
很抱歉告訴你，他們甚至不能做到他們自己所宣揚的。
現在，如果你想你的流量像下面這張圖一樣，不斷在上升：
那你一定要繼續往下讀，因為我會明確告訴你如何實現這個目標。最重要的是，我們甚至不需花很多時間就能看到成效。
制定你的內容營銷策略
在本文中，我將介紹成功的內容營銷策略4個最重要的方面，幫助你實現流量自然增長。分別是：
- 目標（Goals）：如何為不同類型的內容設立具體的目標。
- 調查（Research）：如何對關鍵詞排名做戰略性調查。
- 權重（Authority）：如何組織好內容來提高在谷歌上的權重。
- 推廣（Promotion）：如何有效推廣不同類型的內容來實現顯著的流量增長。
可以簡稱為GRAP策略框架，就像葡萄（GRAPE）缺少了E，或說還未成熟的“葡萄酒”會更好。
我想先聲明，我不會用自己的網站舉例來展示我對這個策略框架的理解和實踐。相反，我們會去看Venngage（信息圖表製作網站），因為我大部分時間都泡在那裡了。在家時我總是懶得在自己的網站上花心思，我更願意去品嚐新的葡萄酒~
1. 設定你的內容營銷策略目標
我們已經知道，我們的內容營銷策略要能讓我們避免出現以上前三張圖裡的流量情況，而要讓我們的流量保持穩中向好的自然增長，就像上面最後一張圖那樣，對吧？
很好。一致同意。
那麼，GARP框架的第一步，是要為內容設下目標，就是指設定你要做到的事情為目標。
畢竟，難道你有見過誰隨意揮揮手就能成功的嗎？這可不是霍格沃茲，你需要有策略性的目標。
明確你的內容策略要達到的目標：
設定目標，說起來容易做起來難。但不用擔心，我會告訴你，我是如何做到這一點，從而提高我的網站在谷歌的排名的。
首先要注意的是，流量的自然增長有幾個層次，而你的內容策略需要考慮這些層次。
下面是思考“制勝”谷歌的方法細分圖：
如你所見，在這個簡單的思維圖中有一些端點（這讓它看起來像躺著一個拄柺杖的獨腳男人）。
這些端點是：
- 流量更多
- 域名權重更高
- 轉化率更高
或許我們都會認同：理想情況下，所有人都希望各自的內容能夠實現上面所有的目標。但現實是，若一直用相同方法創作，很難實現所有的目標。
例如，你的產品或服務定位相對小眾，你只是為實現轉化營銷而創作並優化內容，那麼就很難在真正熱門的關鍵詞上佔有排名。
要想提高域名權重，你需要有優質的反向鏈接和媒體提及度。不過，Mashable（互聯網新聞博客）、福布斯（Forbes）、華爾街日報（Wall Street Journal）等大型網站並不會關注你關於“內容營銷的流量增長黑手”的文章（我的也不會）。要吸引用戶，只做標題黨是不夠的。
所以，以不同的目標創作不同類型的內容，也許會更有用。
上圖展示了我的團隊是如何處理我們的內容策略的。我們將內容條目拆分為幾個經常使用的內容類型，下面我會告訴你3種滿足我們所列舉目標的內容類型。
病毒性內容或評論性內容：此類內容的主要目的是獲得高媒體提及度和優質的反向鏈接。
激勵性內容：此類內容的主要目的是在各個熱門關鍵詞和長尾關鍵詞上佔有排名。
實踐性內容：此類內容的主要目的是為客戶解決問題及供其學習。
我還要聲明，這些內容目標是對於Venngage具體而言的，而比起完全複製這些類型，不如把這作為指導，組織自己的內容。
GARP框架的下一步是調查，下面我們來詳細說明。
2. 調查關鍵詞排名，制定內容計劃
如果每次有一個人告訴我，他創作時從沒想過做關鍵詞調查，我就能得到一元加幣，我想我得到的錢足夠我去飽餐一頓了。
很明顯，從邏輯上說，我覺得若不做有效的關鍵詞調查，創作是毫無作用的。
如果你都沒有考慮過讀者是否需要這類內容就開始創作，即使花了大量時間去充實內容，又有什麼意義呢？
首先確保你至少能有收穫，這篇文章值得去寫，不是會更好嗎？
導航型關鍵詞與信息型關鍵詞的區別：
在我詳細地說明如何有效規劃內容和做深度關鍵詞調查之前，首先來將你可能希望吸引流量的網站劃分類型。對大多數人來說，可以簡化為以下兩個：
- “無聊”的網頁；
- “不那麼無聊”的網頁。
什麼是“無聊”的網頁？
我提到“無聊”的網頁，其實也是指轉化率很高的頁面，或更具體地說，這些頁面適用於搜索意圖非常明顯的關鍵詞（導航型關鍵詞）。
這些網頁為潛在客戶明確提出的問題提供解決方法，換句話說，他們的付費意圖非常明確。
導航型關鍵詞的一個例子是“營銷自動化軟件（Marketing Automation Software）”一類，如果有人搜索這個關鍵詞，他很可能就是在查找營銷自動化軟件。
但從下圖可見，這類關鍵詞的同類搜索結果非常多，競爭很激烈：
像這樣的關鍵詞，自然很難有條理地排列搜索結果，因為它們本質上都是在“推銷”。如果你的解決方案或品牌還不是很有名或廣受喜愛，人們自然不會想要點進頁面。也就是說，你的頁面很“無聊”。
所以，人們更傾向於從導航型關鍵詞點進廣告頁面去購買產品或服務，因為這樣更快、更簡單（競爭激烈的情況下，自然也更貴）。
最近，蘭·菲什基（RandFishkin，SEO工具提供商Moz創始人之一）甚至表示，自然搜索點擊率比付費廣告（PPC）點擊率要高得多，約佔谷歌總點擊率的38.2%。付費廣告點擊量只佔3.4%；61.8%的人甚至沒有點進這些網頁，因為搜索引擎的新功能會讓搜索答案直接顯示在結果頁。
意義何在？人們在PPC上投入了大量金錢，卻僅佔流量中的很小一部分。
什麼是“沒那麼無聊的網頁”？
我所說的“沒那麼無聊”的網頁，也就是指，這些網頁針對的是“信息型關鍵詞”。
這類網頁的目標讀者一般是提出問題的人，但不同之處在於他們不知道哪裡能得到解答。例如，不同於搜索“營銷自動化軟件”（這是解答），他們會搜索問題，如“如何培養潛在需求（how to nurture leads）”。
使用信息型關鍵詞的讀者不一定會有購買行為，但他們會希望學到東西。
現在你可能意識到，這些關鍵詞的搜索結果之間競爭並不算激烈：
你也會明白，“不那麼無聊的網頁”通常都是博客網頁。
創建你的內容關鍵詞組織體系：
在本文，我只會集中在建立“沒那麼無聊的網頁”（也就是你的博客）的內容體系。
第一步，創建你的專屬內容關鍵詞組織體系。本文內容包含SEO基礎知識，幫助你更好地瞭解哪些工具可用於關鍵詞調查。
下面是一個簡單的關鍵詞體系，展示我博客的內容規劃：
你自己的博客可能已經有內容分類。一般的分類都是概括性的主題，比如“領導力”和“市場營銷”。在大類別之下，會有更具體的子類別，以上圖所示。
例如，“領導力”類別中會包含“管理”、“企業文化”和“生產力”等主題。
這些子類別下還會有更具體的子類別，如下：
將“管理”分解為更具體的關鍵詞，會包含父類別的各種概念分支，如“人事管理”和“管理技巧”。
這些分支再進行分解，成為一系列長尾關鍵詞。如下：
如你所見，“人事管理”下可以包含一個更長的搜索詞組“提高員工績效”。
創建關鍵詞體系有很多原因，但最主要的目的是要更好地理解你的內容的深度和主題思想，並更清楚地瞭解人們搜索是為了得到什麼樣的答案。
這個過程非常耗時，也可以非常深入，尤其是當你開始調查可能出現的長尾關鍵詞。但我認為這一步非常重要，特別是當你想吸引更多的自然流量到你的網站。
畢竟，你希望的是專心創作針對你的讀者的優質文章，而不是漫無目的地隨意創作大量的內容。
若你想提高自己網站的權重，這一步很重要。當然，權重是下一個要講的GARP框架的部分。
3. 創作權威內容，提高排名
上面提到的方法最終可以幫助你獲得更高的內容權重。
什麼是內容權重？
內容權重是一個實踐過程，而不是一個東西。你可能聽過另一個定義它的術語，叫“內容集群”。用外行話來說，若你的網站內容一直集中在特定的專題領域，最終讀者（還有谷歌）會開始將你的網站視為這方面知識的權威。
例如，你創作了大量內容，集中介紹內容營銷的最佳方法，又不斷創建反向鏈接，而文章反響很好，最終你會看到相關內容的流量開始增長。但如果你突然發表一篇寫健康的文章還四處推廣，谷歌和讀者就不會認為你是這方面的權威，而這篇不相關的文章也不會給你帶來益處。
確立你的權威內容策略結構
先讓我解釋一下用分解過程來進行關鍵詞調查的理由。
在我上面那張無聊的圖片中，我用了“領導力”這一總括性的類別，還有一個欄目是“建議使用的標題”，另一個“建議使用的評論性內容標題”欄目，以及與這個關鍵詞相關的類似內容欄目。
你添加到“類別”列表中的所有調查結果和內容概念最終都會指導你創建你的核心內容頁面。
最後，當你繼續創作內容，你會建立起一個內容主題相互關聯的網站，這些主題組成了你網站的內容版塊（內容集群）。你創作的內容越多，這些集群越錯綜複雜。根據上面所講的結構，下圖向你們展示一個完善的“領導力”內容集群：
這才是真正令人興奮的地方。如果你懂我的興奮點，你就會明白為什麼我前面提到的“內容目標”也會和這個方法過程有關。
與其說僅僅在是寫針對“領導力”關鍵詞的內容，不如說實際上你寫的是“領導力”的相關主題（如“管理技巧”和“團隊管理技巧”），最終會將讀者帶領到最核心的內容頁面。
在本文中，根據之前圖表裡的建議標題，那篇文章或許可以擬題為“什麼是領導力？”
你還可以寫一篇實踐性文章，題目可以叫做《如何做一名成功的領導》；再寫一篇激勵性文章叫做《50句鼓動人心的領導名言，伴你度過力爭上游的每一天》；最後還可以有一篇議論性文章，擬題為《財富500強企業CEO都有的領導技巧》。
其中的工作原理是這樣的：
厲害吧？我自己也驚呆了。
但是，除非人們真的在閱讀你的文章，否則這些實際上毫無用處。這就是為什麼GARP框架裡會有P——“推廣”這一步了。
4. 推廣各類內容，實現自然流量顯著增長
說到內容營銷，很不幸的是，有太多人用他們所有時間來創作“令人驚歎”的內容，卻沒有花足夠的時間把文章推廣出去。
而推廣你的內容（並且往正確的方向推廣），是讓所有人真正看到你的創作唯一的方法。毫無疑問。
這就像烤曲奇，如果你沒有人來和他分享這餅乾，做了又有什麼用？當然，你可以自己全部吃完，但沒有人知道餅乾有多美味，你還可能吃到撐吃到累。
創作了內容卻沒有人來閱讀的感覺，跟這個一模一樣。
到目前為止，你應該已經瞭解到如何創作有目的、針對特定關鍵詞的權威內容了。在這一部分，我想概述一下推廣我們講到的不同類型內容的最佳推廣方法。
為你的內容獲取優質的反向鏈接：
如你所知，獲取優質的反向鏈接是谷歌的重要排名因素之一，而為了繼續增加你的流量，你需要一個可以讓你不斷得到相關反向鏈接的系統。
為了做到這一點，你需要了解：
- 獲取反向鏈接機會的查詢工具
- 擴大外聯的方法
- 冷外聯的最佳方法
獲取反向鏈接機會的查詢工具：
我不是要告訴你所有的SEO工具，因為Brian Dean（SEO知識網站Backlinko創始人）已經創建了一個非常強大的資源庫。但是，我會告訴你我最常用的兩種工具，可以配合使用。
Ahrefs（SEO反向鏈接查詢）:
首先是Ahrefs，尤其是Content Explorer工具（內容挖掘）
假設我寫了一篇文章，並已經對其中“信息圖表設計（infographic design）”的術語進行了優化。
使用Content Explorer工具，我能看到這一主題下已經發表的文章。
然後我得到了一個列表，上面有標題或是正文涉及到這個主題詞的文章。我還可以根據域名權重篩選出排名高的網頁，確保我看到的都是權威網站。
但要注意，你可能會想，也許可以聯繫上這些網站創建反向鏈接，幫你的文章提高在這個關鍵詞的排名？
有些時候當然是可行的，但更可能的情況是，如果有人已經寫了標題包含“信息圖表設計”的文章，他們也會想在這個關鍵詞上取得好的排名，那麼他們為什麼要幫你創建反向鏈接，來影響他們自己的排名呢？
所以，你應該找那些在正文裡包含了這個主題詞的文章。下面的例子中，文章裡提到了我想要的“信息圖表設計”，但是他們想爭取排名的並不是這個關鍵詞。
現在我可以和這個作者聯繫，寫一封具體的個性化外聯郵件，指明我想在這篇文章中創建反向鏈接的位置。
這讓那位作者可以直接用CTRL-F查詢關鍵詞找到那個“在躲貓貓的小鬼”，不用多費功夫就能幫我創建反向鏈接。看看我想得多周到。
Mailshake（ColdEmail冷郵件助手）：
親自與每個網站負責人聯繫非常耗時，而且可能得不到滿意的回覆，因為冷外聯的回覆率通常很低。
所以最好有工具幫助你所以最好有工具可以減輕你外聯的工作。你可以有很多選擇，Mailshake就是其中之一，幫助你最大限度對外聯郵件做個性化和人性化處理，以獲得更多的有效回覆。
你可以廣撒網，也可以安排後續的聯繫，多少隨你心意（但不要太過，不然你會得罪很多人）。
擴大你的外聯範圍：
很好，現在是檢驗成果的時候了。但要現實一點，每天回覆上百封外聯郵件是非常耗時的，尤其當對方想認真對待。所以擴大外聯範圍是件很棘手的事。
但你不會要別人僅僅是幫你推廣吧——這就太沒人情味了。你應該繼續做大量的外聯工作，和對方建立交情，但有些時候你需要做出讓步。
我喜歡把獲得反向鏈接的過程看作完成一筆交易，兩者間相同點很多：你需要說服別人同意幫你達到你的目的，為此最好與對方建立良好的關係。
所以，我們首先要把創建鏈接看作一個循序漸進的過程。
其中有些部分當然是不能由助手代勞的，但另外一些又不值得你花費時間。
當你終於發送了外聯郵件，等待著回覆，有三種可能的結果（除了自動回覆）。
“好的。”或是，“好的，但是……”
“抱歉。”
“可以給我們更詳細的信息嗎？”
實際上，你只需要留意那些給了正面回覆的郵件，因為你很可能與他們進一步建立聯繫。有些情況下，你會得到“好的，但是……”之類的回覆，他們一般會提出額外的條件。還有詢問詳細信息的回覆，你可以準備一個虛擬助手來代替你回答對方的問題。我推薦你們上Upwork（自由職業者平臺，提供遠程寫作服務）去尋找合適的人選。
當然，如有需要，你也可以親自回答一些問題。
這樣做是為了讓你優化利用時間和培養潛在的需求。
冷外聯的最佳方法：
我會簡短介紹這部分內容，因為在冷外聯方面，別人的例子未必對你適用。
我唯一的建議是，要做足調查，才能瞭解你正在聯繫的人。還要記得，即使你藉助了某些手段來減輕外聯工作，你仍然要與對方進行互動，你需要理解他們的想法，對方才能理解你。
外聯需要的一些最佳方法：
- 從你得到的查詢列表中選出相關的文章爭取創建鏈接 。
- 在郵件模版中注入你的個性——讓它代表“你”（除非你自己很糟糕，那就代表別的好人吧） 。
- 給別人關注你的內容的理由。他們越關注，你獲得反向鏈接的幾率就越高。
- 簡短不是無敵的。四處投信，嘗試不同風格的郵件，確定最合適的郵件長度。
- 文筆要好。拙劣的語法不會有好結果。
- 要先建立交情再考慮創建鏈接，做好打長久戰的準備，不要想著速戰速決。
- 規劃好你的後續聯繫和等待時間。有時候對方需要過一段時間才會回覆。
- 作為交換，提供一些好處。
外聯和成功創建鏈接是一個循環交迭的過程。如果你希望看到源源不斷的回覆和流量增長，就要不斷調整改進你的外聯技巧。
總結
許多營銷人員不會把內容營銷和增長營銷相提並論，但所有的增長營銷實際上都是以數據為驅動、循環交迭的增長方式，都是為了經過風險運算得到可觀的收益。
一旦風險運算奏效，你就可以對此規劃策略和一系列處理辦法，在此基礎上繼續發展。我希望，如果你們從未把內容營銷看作一個有效的或有利可圖的增長渠道，由此開始，重新瞭解GARP框架並付諸行動。
內容本身不僅僅是“講故事”和做“標題黨”，而且是利用數據建立組織方案。如果你想不付出大預算就能成功營銷，吸引巨大流量，你需要更多以增收營銷人員的角度思考，而且不要把任何自稱“內容營銷專家”的言論奉為真理。
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