品牌益众帮
初创业的企业，因为资金、渠道、团队和品牌影响力等都成问题，所以品牌营销就不应该按照传统的套路走，而应该对自己的产品、品牌和服务等进行全方位的创新，使得自己的产品、品牌和服务本身都带有与众不同的特性，这样，产品一进入市场就会引发行业乃至整个市场的激烈争议，而这种争议，就能给自己的品牌创造几个亿的传播效应，产品销量自然火爆。
但如何进行品牌创新？或者从哪里开始创新呢？我相信，这才是企业营销真正的问题。为了便于初创企业驾轻就熟，我就针对这一方面重点拆开来讲。
1、精准锁定目标消费群体，不能学大企业大品牌的大众营销做法；
2、洞察这个人群未被满足的精神需求，也就是集体的痛点；想想看，现在所有的品牌和产品营销，都将焦点停留在物质层，如产品质量，功能功效和产地等，只有你聚焦更为厉害的精神需求。这就为企业的品牌引爆打下基础。
3、针对消费人群的特性，开创一个符合他们消费的产品品类，就此从行业中脱离出来，开创自己独有的品类。如青海一家枸杞企业，自己创造了“悍杞”品类，企业就成为悍杞的开创者。
4、创意产品的心智定位概念。新产品进入市场，大部分消费者不知道与自己有什么关联。寻找一个通俗的事物来类比自己的新产品，通过这个类比事物，消费者立刻就明白，此产品与他们之间的关系。
5、为锁定的消费群体原创有族群性格的品牌名称，这样，消费者一听到或者一见到产品上的品牌名称，就立刻感知到，这个品牌和产品，就是专为他们特制的，就会产生好感。如云南一家茶叶企业，生产了一种专门有抗辐射功能的速溶茶，锁定的人群是电脑工作者，所以创意了“键客”的品牌名称。
6、创造能提高消费者人格地位的品牌定位。初创型小企业，由于资金实力不足，不可能依赖广告和名人代言来做品牌营销，所以，只能尽一切所能去取悦消费者，能提高消费者人格地位的品牌定位，就能让消费者找到精神的归属感。如山东一企业，将他们的创业者品牌定位为“梦想的信徒”；上面的键客品牌，定位为“幕后英雄”等；
7、产品包装的创新出奇。如果你能将上述创新元素，全部出现在产品的包装上，并从色彩和外观上与传统产品进行鲜明的差异化，你的产品本身就已经有了极大的争议性，因为你叛逆了传统。所以这样的产品，一上市，就能快速影响消费者，并产生快速购买。
8、如果是服务型企业，就要重新设计自己的服务模式，添加能促进客户产生兴奋的新元素，剔除掉可有可无的旧元素，并为自己的服务模式创造一个更有感觉的名称，如果这个服务模式，能让客户感到兴奋和惊喜，那么，这个服务本身就会成为行业争议焦点。
其实，上述策略建议，就是我沈坤于2007年开始研究并进行实践的“徒手营销”战术的部分战术。所谓“徒手营销”，就是指企业的品牌营销，将广告、促销的费用投入全部剔除，企业完全凭借产品和服务自身的差异化力量，进入市场与竞争对手进行抗争，并最终战胜大企业和大品牌。
而初创型企业肯定在各方面捉襟见肘，高举高打显然不适合，所以我觉得，我的“徒手营销”最适合初创型企业的品牌营销了。
不知道我的回答能否令大家满意！如果觉得OK，请大家多多点赞，更欢迎喜欢营销和正在企业从事营销工作的朋
创新策划沈坤
一、品牌营销的认知误区
在很多营销策划人的概念中，对于“品牌营销”的认知存在误区，最典型的迷思有两种：
1、相加论
把品牌和营销割裂起来看，认为“品牌营销”就是“品牌+营销”，就是先做品牌，再做营销；
2、缩小论
把品牌作为营销的定语，就是认为“品牌营销”是从品牌的角度来做营销，把品牌营销作为营销的一个分支。
在我看来，这两种认知都有失偏颇，思维方式决定行动轨迹，无论按照这两种认知中的哪一种去行动，要么达不到企业营销战略的初衷，要么会造成难以挽回的损失。
二、品牌营销的核心本质
品牌营销既不是纯粹对品牌的营销，也不是左手做品牌右手做营销，正确的理念，应该是把“品牌营销”看作一个整体，将“品牌”视为整个企业资源配置与日常运营的核心，也就是我们常讲的以品牌为中心，来制定一整套企业营销战略，或者说是在品牌主导之下的一个营销系统的构建。
在这个理论支撑下，我们做品牌营销，就是以产品为核心载体，通过科学有效的产品定位、市场定位及传播定位，从功能满足、情感满足及消费者的个人利益满足方面，实现产品的人格化塑造，然后对接精准化的互联网全网营销模式，将短期的销售行为变为长期的系统营销，增加消费者的认可度和体验感，降低消费者对价格的依赖和敏感，增强对渠道的话语权和控制力，从而形成具有较强溢价能力的品牌价值和品牌资产。
一言以蔽之，品牌营销就是要让产品由滞销变畅销，由短销变长销，由低价销变高价销，让产品成为企业源源不断的现金流。
三、品牌营销的五步实战
第一步：建立品牌营销价值系统
1、画出初步构想
2、搭建品牌系统
3、确立品牌宪法
第二步：研发爆品获得市场认可
按照品牌系统的指引，研发与制造出爆款产品，根据我个人的理解，从三个维度去考虑：
1、满足或者超越消费需求
2、引入行业的高等级技术
3、结合品牌原产地的人文
这三个维度的结合，很容易形成“市场+科技+人文”的爆款产品核心框架。
1、推动产品人格化
2、建立产品赋能系统
同一个故事，不同的分发平台，最终会形成产品推广的合力，继续加速形成产品的人格化印象，从而实现品牌资产与品牌价值的构建。
第四步：构建全网精准营销平台
核心原则是精准，基础目标是提高营销效率，使每一次出击，都打在七寸上。
1、设计一个简易的品牌网站
3、其他平台的适时推出
包括产品功能的升级、产品包装的升级，甚至平行开发护卫产品等。
五步法的详细操作内容，可阅读我的头条原创文章【初创企业如何突破生存快速发展？学学拼多多黄峥品牌营销五步法！】
我是刘薄士，专注爆品研发、产品/品牌升级、IP打造、全网营销，不搞锦上添花，专门雪中送炭！自古评论出英才，欢迎关注+点赞，拍码又拍砖！
刘薄士
创业初期如何做好品牌营销？举个简单的例子：比如你想开一个比较大的早餐店，那要准备做什么呢？首先你要大家喜欢吃的早餐的需求写下来。第一步喜欢什么样的产品，他要求干净的、要求特色的。第 2 开早餐店人聚集的是哪经过的人多，早晨锻炼经过的人多。外地打工者聚集的多等等。第三一般消费水平是什么样的，高层消费、白领消费还是底层消费。当你把它列出来以后思路就会很清晰了。很多人都这样网上找各加盟店觉得有特色或者自己觉得不错就开业了。如果这早餐店的客户没有这需求的时候我们就会想进办法拉他进来消费，做广告、发传单、优惠活动等等各方面不好进行挖掘，运气好的可能会成功，运气不好的呢？但是当你按照需求来开发产品的时候，各位只要你没有选错你就不在考虑客源和成交的问题。 。这个时候你就会得到大家需求一致的产品定制方案，所以产品是怎样出来的，产品是根据客户的需求定制出来的。
第二个例子：是马云发现了很多的企业家他们交流没有中间的一个通道，于是阿里巴巴出来了，是因为发现了需求。有人发现了做车时打车比较麻烦，而且还有出坐车司机黑车司机找不到客户，他们接触不到更多的客户信息。于是优步打车软件就出现了。所以商业的起点就是所有的一切都是围绕满足客户的需求你要看客户需要什么。所以各位当我们去开发客户的时候，我们作为一个老板在进行全面战略布局的时候，智慧是企业的第一设备他的顺序是第一的，我们这个项目还没有形成的时候。我们要懂得去挖掘客户的需求，那么各位所有商人在服务他一定是传送价值的，需求代表你要付出这个什么样的价值。什么叫需求代表价值，他的需求越强烈，价值就越高。围绕着客户需求去定制品牌。
美国可以把我们的熊猫拿过去竟然拍成了功夫片，其实这也叫杂交。以上通通称之为杂交，不只限于形态和功能。包含了很多概念性的东西，那么什么叫杂交。简单的讲就是A+B=C 或 A+B+C=D、B 和 C 可以说是功能可以说是概念也可以是别的东西，也就是产品的优点来杂交。所有产品的外形、所有的功能将产品进行重新组合，所有产品的功能加以叠加、交叉、融合，把产品和功能和概念进一步杂交。
又是一种新的杂交方法和理念，其实竞争是什么？所有的竞争力是满足客户的需求。变换产品的外形、变换形态、赋予概念等等。然后将这些功能这些概念进行杂交。找到新的市场突破口。这其中的原理是什么？就是更多的满足客户的需求。但是客户买的不是你的产品是你的综合体，你的功能你的产品进行重新组合。赋予它更多的功能更多的不一样的东西，在我们平常生活中，只要别人卖的好的产品。经过数据分析后能不能和我们的产品进行杂交。有没有明白。所有功能增加、改变它的功能要从产品本身的商品改变、形状改变、功能改变、来改变我们的思维。所有这个叫功能就是改变了的功能，它的功能进行重新组合。把他进行变异、演变。所谓的创新、所谓的特色，什么是创新？别人的功能加以改良就是创新，加上优质的质量，就能做好品牌营销。
如果能帮助到你给个好评谢谢！
啊三赢销
初创企业分两种，钱多；钱少。先说钱少的，先要想办法活下来，等企业有一定闲钱后再投入做品牌营销。小钱借势，大钱造势。品牌塑造是个比较缓慢过程，品牌营销也是个系统工程。中国许多企业都是这样一个成长过程。钱多，就拿钱砸。如何砸？建议如下：
1.塑造好的产品。塑造更好的产品。通过口碑营销做品牌营销战略。口碑营销需要在不同的接触点和消费者对话，让消费者理解产品和品牌营销战略进而主动帮你营销。我这也是看了煮葛酿品牌微信公众号里面的相关文章，总结出来的。个人观点，仅供参考。
2.做好品牌定位。明确企业品牌的位置和消费方向很重。
3.制定品牌策略。包括：企业品牌价值，文化、故事、核心卖点等。
4.创作对外广告语。要求通俗易懂好传播。
5.制定推广宣传策略。包括公关活动、媒体传播、事件营销、广告投放、视觉包装等。
6.战术执行方案。
以上就是我亲身实践所总结的，个人看法，不足之处还请大家多多补充。望采纳，谢谢！
