滨江大道东

现在不缺产品，缺的是有竞争力的产品，现在电商时代，货品质量好才能有复购率，才能长久

一定要心情好good

我来给你讲两个做服装朋友的真实案例吧！

他们和你的基础情况一样，所差的是，他们的销售非常好!

两个朋友，一个在山东，一个在江西。

山东的这位朋友，父辈就做服装，以服装代加工为主，国内也出货，国外也出货，规模做的还不错。大学毕业之后，子承父业。

2014年做淘宝，自己创品牌，做社群，搞得风生水起，到16年的时候，开始到了巅峰，销售额到了千万量级。电商运营团队十几个人。一直到18年底，他尝试着自己开线下专卖店。

不过，这个时候，他却遇到了瓶颈。自己虽有工厂，有服装设计和生产加工的能力，但是，市场不好把握，淘宝店的生意开始不景气。接下来就形成了一种恶性循环，没销量，为了缩减投资，他就减少自己设计，自己生产。改为倒卖。随着淘宝流量越来越不好，他一直没有找打好出路。

2019年，他开始做淘宝直播。没想到，这一下火了。最初先是他自己直播找套路，一天一场后来增加到一天三场。累了他直播之后倒头就睡。今年底，他在当地招聘了十来名主播，开始直播卖货。

江西的这位朋友，之前是在外面打工，后来回家搞电商。他的家在九江星子县，那里是儿童服装棉服基地，货源比较丰富。他就在当地进货，然后把产品放到平台上去测品，哪一款好卖，他就提前存一些。后来，销售规模越来越大，他自己就搞了一个小工厂，十几个工人。

服装款式工厂生产一批之后，很少再生产老款了。所有，他自己的工厂就可以直接生产，给自己供货。工厂业务小的时候，就接点别人的单子。

他现在利用自己的优势，在拼团类网站上买的非常火。

也就是说，传统的销售模式已经落伍了。目前，社交电商和直播火，平台上有流量，所以就一定要往这方面发展。

还有就是，不要以为自己有工厂，就把自己的思路局限了。以前工厂是产业，线下工厂就是工具，让工厂灵活起来。市场经济，消费者的需求变化非常快，现在是买方市场，不是卖方市场。所以要抓住消费者需要什么，消费者在哪里买东西，做适合平台的产品。

13号观察员

同行。我也是设计生产一把抓，一直是开发好样衣让别人订货，前八年日子都还挺滋润，这两年明显下滑，不过毕竟信誉还行合作伙伴也挺照顾，还能撑着，但是也不得不想着别的渠道啦。做档口，找经销商，电商都在计划中。电商试了一下，八天，还没成交量，也在慢慢摸索中，没有什么一成不变的，该变就得变

弋航风华

我办工厂11年了，有自己的开发团队，专门给各品牌贴牌加工，行情好的时候，一天对付几十波客户，一天接上千件订单。喝水都没时间，客户下多少单，我们生产多少衣服，无库存压力。这几年行情不好，品牌客户下滑厉害，而且货款不好拿。没跟上电商时代，感觉要被淘汰了。

柒七黑

自设工厂，自产自销，这些看上去很完美的流程，但往往都还做不过没有工厂的品牌公司，甚至不如专做加工的工厂有效益，其实一句话可以回答这个问题：术业有专攻！

其实题主的问题也困扰我多年，包括我身边很多朋友就劝过我：自己有工厂，成本这么好控制，为什么不自己弄个品牌，自己做自己卖呢？

在劝我的同时，还不忘搬出一推那些条件不如我的来做对比：看某某某只是批发衣服，或只是开了几个服装店铺，一年能赚几百万，上千万，你们那些工厂老板怎么就喜欢帮别人做嫁衣，有钱不会自己来赚啊。

跟一些品牌商和服装批发零售商打交道了这么长时间，你会发现一个很奇怪的现象：越是对服装很懂的，尤其对服装技术、品质很关注的那类人，去做服装销售的话往往不成功；而那些从未接触过服装，只是出于兴趣爱好来卖服装的人往往取得不错的成就。

针对这个现象，我也跟很多同行交流过，在一起聊天过程中，发现做工厂的老板注重的是产品品质和交期这些具体的问题。他们脑子里装的是产品思维，总认为自己东西好，有点“酒香不怕巷子深”的意识。结果就是搞出一堆自己认为很好却卖不出去的库存。

而那些对服装不懂的外行老板他们注重的是营销，他们善于抓住人性的需求，能针对不同人群设计制定不同的营销策略。他们不会首先去考虑降成本自己搞工厂，他们脑海中信奉的是“没有卖不出去的衣服，只有不会卖衣服的人”。大部分服装品牌公司都在走生产外包的模式，公司专注于设计研发和产品营销。你看他们的衣服定价虽然很贵，但销路还是不错，正是因为老板具有这种营销的思维。

看看这两种思维角度完全不同的人，他们行事的方向和决策就会完全不一样，最后的结果肯定也是完全不一样的。所以有时候我们感觉的优势其实局限了我们的思维，反而变成了我们的劣势。这个就是很多服装工厂老板去做批发零售，往往很难成功找不到销路的根本所在。

对于拥有自己工厂的老板来说，如果想到服装批发零售这块分得一杯羹，建议先把产品思维转换到营销的思维方向。我是裁缝方师傅，希望我的分享能给您带来帮助！

裁缝方师傅

自己去想办法给别人去供货，比如淘宝卖家，也可以自己去做淘宝，多做一件代发，别嫌少，客户多了一样

卖灯的皮皮

最近在看《增长黑客》，其实没有销路，本质就是没有增长。而销售是带动发展的引擎，有了销售，才能带动企业发展，才能带动你事业的发展。

看你介绍，既然有自己的服装厂，又有工作室，说明生产和设计都是很擅长的，按理说对客户是有很大吸引力的。有自己的服装厂，就可以控制好自己的成本；有自己的工作室，就可以根据客户的喜好和风格来推自己的款式。

建议是，可以集中先做一个品类。因为服装的品类也比较多，可以先选择擅长的一个服装品类，衬衫、大衣、裤子或夹克？把一个品类做精、做透、做出口碑出来，自然会有源源不断的客户拥来。当然，这个阶段也是最辛苦和最难熬的。

其它一些获取客户的资源会有很多。线下的先不说，线上目前微信、微博、抖音、今日头条等，都是很好的获客途径。坚持做好推广，让潜在客户看清你的服装定位，一定会越来越好。

冠运针织毛呢

现在是互联网时代，以前是人找产品，现在产品满大街都是，现在最不缺的就是产品。互联网时代商机无限，建议你可以做阿里巴巴，阿里巴巴是国内最大的批发网，非常适合自己是厂家的人，还有慧聪网，是第二大批发市场，你还可以百度一下服装类的批发网站非常多，你只要专注于一个或者两个平台，把他做到极致，那么你的销路是不会愁的，服装是非常大的类目，对于运营网站需要专业的运营技巧，你要是不懂这块的也是不好做，给你一个最好的办法，就是去一些货源网站，找到流量大的那些，一般这些网站都有广告位出租，你直接买他的广告位，在上面做广告，这个是最简单的了，一般一个广告位一个月都是几百块钱左右，有的一两千，主要看网站的流量大小，希望我的回答可以帮助到你。[害羞]

雨夜聆风1688

客人要多少做多少。只做定单。不要和微商合作不要一件代发。否则你只能压货做他们的仓库。卖不掉你自己倒霉

用户2889162601008167

虽然没有了解到你的详细情况，从你的描述中可以看到，做的产业链条太长：设计——生产——批发——零售——营销，这样做有以下几个弊端：

资源被分散

服装厂开拓零售领域似乎理所当然，多元化经营会给企业带来业绩增长的可能性。做批发同时开服装工作室，无需担心货源、备货、补货的问题，能够维持一个比较良性的商品周转。

但随之而来的也有一系列问题，你所拥有的资源、精力、资金等都是有限的，然而在没有形成核心竞争力的前提下，同时开展两个项目，没有优先级别，不但分散了自身的资源，而且任何一个项目都不能形成“拳头效应”，顾此失彼。

批发零售的模式不同

批发和零售的盈利方式有很大差异。批发卖单件商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售卖单个商品的利润高，但出货量要比批发少。

另一方面呢，做服装厂面对的是零售店主，主要是科学管理供应链，从原材料采购、设计打版、生产监督到上市销售、安排物流等，环环相扣。而且一个良性盈利的服装厂，应该要精准洞察消费趋势，进行快速、贴切的商品企划决策，根据市场需求及时调整生产节奏，控制库存短缺或过剩造成的负担。

开服装工作室，更多的是将用户体验放在首位。服装零售行业要分析消费者需求、购买偏好，针对性地对消费群体营销，并引导顾客对品牌产生共鸣，进而重复购买。

找到自己最擅长的领域

多元化发展还是专业化发展，这是个问题。批发零售两手抓既有利也有弊。最重要的是，把不擅长的领域交给别人，做自己最擅长的领域，并且深耕下去，把宝贵的时间和效率、精力投入到能让你创造最大价值的地方。

關鍵字: 淘宝 客户 服装厂