石秀芝
蒋老师观点:饭店生意不好,首先你要反思,具体是什么原因导致生意不好,这样才能对症下药。
很多时候,饭店生意不好,大多由于3个原因:
1,内部原因:饭店菜品和服务没有竞争力
2,定价过高,份量也少,导致没有回头客
3,周边竞争太大,自身没有很强的营销能力
那么争对以上三个原因,蒋老师设计了一套巧妙的营销方案:
第一步:包装一个活动
比方说双11活动, 我们全场2元,免费吃火锅,很多人可能会说,2元吃火锅,店家是不是有坑呢?
错了,这里面没有任何的隐性消费,就是2元吃火锅。说到这里,很多人以为,这样做肯定亏本,但是蒋老师告诉大家,这样做肯定有的赚。
第二步:线上线下推广
第三步:后端盈利
通过这样一场活动,你很容易收款50000元,也就是说有5万人来你的店吃火锅,这时候,我们进行限流,由于接待量有限,我们只能接待700名顾客,另外没有吃到火锅的顾客,我们会选择全额退款,但是,还有一种方式,你可以不推广,这个2元钱,下次来我们火锅店消费,可以抵扣100元现金券。以及现在还能领取一瓶价值19元的蓝莓汁一瓶。
这时候,剩下的顾客几乎没有人愿意退款,都选择抵扣现金券和拿饮料。
说到这里,大家应该明白是怎么盈利的吧?
其实就是一种资源整合+后端营销的策略。
剩下的4万多名顾客,以后肯定还会有人来你的店消费,因为手里还有一张100元的现金券。
我们按照20%的到店率计算,你至少还有1万名消费者来店后续消费,这样你还愁生意做不起来吗?
综上所述:
思维决定出路,生意不好的时候,要善于打开自己的经营思路,出奇才能致胜,当然这套方案,建议先做小范围测试,如果成功了,再加大范围投入,这样可以最大程度降低风险。
蒋昊说经济
如今自己创业的人越来越多,有成功的自然就有失败的,如果接手一家别人没有干起来的饭店应注意以下几点。一是改饭店名子。二是有一个好的厨师,饭店本就是以味道和实惠为主。三是要有自己的特色或引流菜品,现在饭店生意不好做,如果邻家有大饭店,你很难与别人竞争,只有打造自己的特色和推出引流产品才有可能存活