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在去年，我就提出了互联网营销5大解决方案。
分别为：
1、超级IP是品牌的解决方案。
2、场景是产品的解决方案。
3、互联网商业模式是渠道的解决方案。
4、大数据、自媒体是营销推广的解决方案。
5、社群是销售转化和裂变的解决方案。
社群是营销转化和裂变的解决方案。
社群也是渠道的推动力和营销转化工具
互联网时代，社群是营销渠道的推动力，如果跟互联网商业模式结合起来，将具备更加有爆发力的特质。
流量沉淀、运营、转化和裂变，短期内聚集种子用户进行消费者裂变；开启滚动招商：测试商业模式反应，快速引入招商资源并滚动复制。
社群可以通过小规模高质量种子用户快速实现口碑，并通过B端赋能，在C端进行裂变。
这就是小众产品、非刚需产品的市场机会。但不是直接去做C端，而是赋能B端，借助B端和整合资源，在C端启动切入点和引爆市场。
注意，不是直接去做C端。
这种方式，找到了切入点和引爆点，你说重不重要？也就是说，很多小众产品可以采用这种方式进行销售和裂变，这已经可以成为一种工具和方法。
为什么大部分社群做不好？
其实这个也是大部分社群运营的现状，一个群走完整个生命周期模型长则6个月，短的甚至只需要1周，最长的话也就保持两年，很难有更长的社群存在了。导致这个的原因很多，其中一个就是社群运营者的问题。
现在大部分的社群运营者都不专业，社群运营岗位也是一个新鲜事物，大部分人都是凭着自己的想法去运营，每天发个早报，摘录一些内容，然后发链接，维护一下群，拉一些新用户，偶尔策划一个提高群活跃的活动，这个就是社群运营的全部内容了。当然，这个社群运营的工资也不会太高，三四千、四五千，很多都是大学刚毕业或者新手来做的内容。
社群增长黑客模型——获取用户-提高活跃度-提高留存率-转化付费-自传播。其实社群也是这个模式，开始策划活动，筛选获取用户，这就是种子用户，促活，提高群成员的活跃率，提高留存率，这样才能打造出自己的流量池，其后才是付费、转化和延展项目，这是企业打造社群的目的，不能转化和裂变都是白瞎。
最后是促使群成员自传播，流水不腐户枢不蠹，如果一个社群不能走向自传播，沉寂只是时间问题，而大部分的社群运营做的不过是拉新、促活这两补，拉新还不一定是目标客户，促活手段也很单一。这就导致社会活不过几个月，就失去了存在的意义和价值了，也就是死掉了……
社群死掉的本质原因是什么？
核心原因就是两点：没有价值，不能自我驱动！
第一，没有价值，要怎么形成价值？
价值和意义是人们自己赋予的，记住。价值的形成是塑造认知和超级IP的过程，这样就有了价值和意义。
价值观，亚文化，认同感，目标系统，产品，项目，解决方案或者是一个学习过程都可以。
第二，自我驱动。
社群不是需要每天发东西的，每天讲课发东西，几个月被人不被烦死，你自己已经累死了。什么叫自我驱动？不要别人去促动，自发形成的，因为有了目标，亚文化，价值观了，这擦是社群长久的根本。
社群不死，我总结了7大法则和10个要点
一个从道去说，一个用术来表达。
一、社群运营7大法则
第1个法则：打造超级IP：超级ip是话题能力，内容能力，是势能和连接能力，流量的最大来源和根本来源，可以商业变现的基础。
第2个法则：形成亚文化和共同价值观：亚文化是社群驱动的核心力量。这是社群运营非常重要的一点，也是维系社群的基础。大家可以去看看《乌合之众》，社群运营必看书目。
第3个法则：场景化塑造：场景是产品的解决方案，好产品是场景下的产品，没有绝对的刚需，只有场景下的刚需。要选择从最容易突破的场景入手，解决转化问题。
这时候，只要体验不错，就会产生转化。
第4个法则：内容输出（你的产品是什么？产品组合和生态是什么），进群的人，要么是来获取商机，要么是来学点东西或者是冲着某个赚钱的产品和项目，简单的说，就是这个群对成员有什么价值。
我还是认为，需要有一个产品或者项目，否则，哪有那么多时间用来扯淡，围绕产品和项目来进行内容的输出。最大痛点无非就是要通过社群怎么变现的问题。
第5个法则：持续运营，为什么有人运营好，有人运营一般，这就需要长期的积累相关资源和技巧。如素材，图片，文字资料，需要长期的锻炼，做东西才有效率和效果。文采重要吗，但不是最重要的，坚持持续的原创输出和有价值的内容，并形成亚文化群和粉丝基础，这才是驱动力。
坚持、坚持、坚持、坚持。重要的事情，说四遍。
第6个法则：转化和裂变；通过前期的探索，种子用户的获取，内容输出和运营，已经有了基础的流量和活跃度，但需要快速的复制和裂变。
怎么裂变，自己一个个找消费者，太难了。你要先找B端客户（从种子用户中来），通过服务，赋能，提供系统化工具和方法，快速将流量进行转化，以存量获得更多的增量，这就是我们说的复制和裂变。
简单的说是用系统促进对B端的赋能，并通过B端服务C端，进行裂变。
第7个法则：社群管理及运营。最重要的一项事情是做好系统和平台的搭建，然后再做好模式、分配和提成机制，最后是完善群内规章制度。
可以在线下组织一下活动，资源对接，项目协作，这样可以增强体验、凝聚力以及转化能力。
运营好一个社群的10大要点！
1、要做好社群不简单，需要长期坚持、不懈努力；
2、要在品牌营销上，文案策划上有一点成绩或者丰富的从业经验；
3、成为某一个行业专业人士，有权威性就更好；超级IP，还可以打造一些背书，增加一些光环，这是必要的。
4、基本认同和共同价值观，某种亚文化认同；
5、建立一个大家都要遵守的群规；
6、每周或者每天组织话题讨论，理性交流；
7、群主不定期的专业分享，或者邀请嘉宾；
8、一定规模后，可以升级成VIP群，收费分享；
9、用户数量扩大以后，线下的交流也可以启动，费用众筹；
10、有价值才能存在下去，持续转化和裂变。
社群，做起来的真不多，但社群还处于初级阶段，不像有些人说的，已经处于衰退期了，所以，我认为2019年，社群探索至关重要的一年，可能会有一些社群实现裂变式发展，社群运营才刚刚开始。
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