品牌益眾幫
初創業的企業，因為資金、渠道、團隊和品牌影響力等都成問題，所以品牌營銷就不應該按照傳統的套路走，而應該對自己的產品、品牌和服務等進行全方位的創新，使得自己的產品、品牌和服務本身都帶有與眾不同的特性，這樣，產品一進入市場就會引發行業乃至整個市場的激烈爭議，而這種爭議，就能給自己的品牌創造幾個億的傳播效應，產品銷量自然火爆。
但如何進行品牌創新？或者從哪裡開始創新呢？我相信，這才是企業營銷真正的問題。為了便於初創企業駕輕就熟，我就針對這一方面重點拆開來講。
1、精準鎖定目標消費群體，不能學大企業大品牌的大眾營銷做法；
2、洞察這個人群未被滿足的精神需求，也就是集體的痛點；想想看，現在所有的品牌和產品營銷，都將焦點停留在物質層，如產品質量，功能功效和產地等，只有你聚焦更為厲害的精神需求。這就為企業的品牌引爆打下基礎。
3、針對消費人群的特性，開創一個符合他們消費的產品品類，就此從行業中脫離出來，開創自己獨有的品類。如青海一家枸杞企業，自己創造了“悍杞”品類，企業就成為悍杞的開創者。
4、創意產品的心智定位概念。新產品進入市場，大部分消費者不知道與自己有什麼關聯。尋找一個通俗的事物來類比自己的新產品，通過這個類比事物，消費者立刻就明白，此產品與他們之間的關係。
5、為鎖定的消費群體原創有族群性格的品牌名稱，這樣，消費者一聽到或者一見到產品上的品牌名稱，就立刻感知到，這個品牌和產品，就是專為他們特製的，就會產生好感。如雲南一家茶葉企業，生產了一種專門有抗輻射功能的速溶茶，鎖定的人群是電腦工作者，所以創意了“鍵客”的品牌名稱。
6、創造能提高消費者人格地位的品牌定位。初創型小企業，由於資金實力不足，不可能依賴廣告和名人代言來做品牌營銷，所以，只能盡一切所能去取悅消費者，能提高消費者人格地位的品牌定位，就能讓消費者找到精神的歸屬感。如山東一企業，將他們的創業者品牌定位為“夢想的信徒”；上面的鍵客品牌，定位為“幕後英雄”等；
7、產品包裝的創新出奇。如果你能將上述創新元素，全部出現在產品的包裝上，並從色彩和外觀上與傳統產品進行鮮明的差異化，你的產品本身就已經有了極大的爭議性，因為你叛逆了傳統。所以這樣的產品，一上市，就能快速影響消費者，併產生快速購買。
8、如果是服務型企業，就要重新設計自己的服務模式，添加能促進客戶產生興奮的新元素，剔除掉可有可無的舊元素，併為自己的服務模式創造一個更有感覺的名稱，如果這個服務模式，能讓客戶感到興奮和驚喜，那麼，這個服務本身就會成為行業爭議焦點。
其實，上述策略建議，就是我沈坤於2007年開始研究並進行實踐的“徒手營銷”戰術的部分戰術。所謂“徒手營銷”，就是指企業的品牌營銷，將廣告、促銷的費用投入全部剔除，企業完全憑藉產品和服務自身的差異化力量，進入市場與競爭對手進行抗爭，並最終戰勝大企業和大品牌。
而初創型企業肯定在各方面捉襟見肘，高舉高打顯然不適合，所以我覺得，我的“徒手營銷”最適合初創型企業的品牌營銷了。
不知道我的回答能否令大家滿意！如果覺得OK，請大家多多點贊，更歡迎喜歡營銷和正在企業從事營銷工作的朋
創新策劃沈坤
一、品牌營銷的認知誤區
在很多營銷策劃人的概念中，對於“品牌營銷”的認知存在誤區，最典型的迷思有兩種：
1、相加論
把品牌和營銷割裂起來看，認為“品牌營銷”就是“品牌+營銷”，就是先做品牌，再做營銷；
2、縮小論
把品牌作為營銷的定語，就是認為“品牌營銷”是從品牌的角度來做營銷，把品牌營銷作為營銷的一個分支。
在我看來，這兩種認知都有失偏頗，思維方式決定行動軌跡，無論按照這兩種認知中的哪一種去行動，要麼達不到企業營銷戰略的初衷，要麼會造成難以挽回的損失。
二、品牌營銷的核心本質
品牌營銷既不是純粹對品牌的營銷，也不是左手做品牌右手做營銷，正確的理念，應該是把“品牌營銷”看作一個整體，將“品牌”視為整個企業資源配置與日常運營的核心，也就是我們常講的以品牌為中心，來制定一整套企業營銷戰略，或者說是在品牌主導之下的一個營銷系統的構建。
在這個理論支撐下，我們做品牌營銷，就是以產品為核心載體，通過科學有效的產品定位、市場定位及傳播定位，從功能滿足、情感滿足及消費者的個人利益滿足方面，實現產品的人格化塑造，然後對接精準化的互聯網全網營銷模式，將短期的銷售行為變為長期的系統營銷，增加消費者的認可度和體驗感，降低消費者對價格的依賴和敏感，增強對渠道的話語權和控制力，從而形成具有較強溢價能力的品牌價值和品牌資產。
一言以蔽之，品牌營銷就是要讓產品由滯銷變暢銷，由短銷變長銷，由低價銷變高價銷，讓產品成為企業源源不斷的現金流。
三、品牌營銷的五步實戰
第一步：建立品牌營銷價值系統
1、畫出初步構想
2、搭建品牌系統
3、確立品牌憲法
第二步：研發爆品獲得市場認可
按照品牌系統的指引，研發與製造出爆款產品，根據我個人的理解，從三個維度去考慮：
1、滿足或者超越消費需求
2、引入行業的高等級技術
3、結合品牌原產地的人文
這三個維度的結合，很容易形成“市場+科技+人文”的爆款產品核心框架。
1、推動產品人格化
2、建立產品賦能系統
同一個故事，不同的分發平臺，最終會形成產品推廣的合力，繼續加速形成產品的人格化印象，從而實現品牌資產與品牌價值的構建。
第四步：構建全網精準營銷平臺
核心原則是精準，基礎目標是提高營銷效率，使每一次出擊，都打在七寸上。
1、設計一個簡易的品牌網站
3、其他平臺的適時推出
包括產品功能的升級、產品包裝的升級，甚至平行開發護衛產品等。
五步法的詳細操作內容，可閱讀我的頭條原創文章【初創企業如何突破生存快速發展？學學拼多多黃崢品牌營銷五步法！】
我是劉薄士，專注爆品研發、產品/品牌升級、IP打造、全網營銷，不搞錦上添花，專門雪中送炭！自古評論出英才，歡迎關注+點贊，拍碼又拍磚！
劉薄士
創業初期如何做好品牌營銷？舉個簡單的例子：比如你想開一個比較大的早餐店，那要準備做什麼呢？首先你要大家喜歡吃的早餐的需求寫下來。第一步喜歡什麼樣的產品，他要求乾淨的、要求特色的。第 2 開早餐店人聚集的是哪經過的人多，早晨鍛鍊經過的人多。外地打工者聚集的多等等。第三一般消費水平是什麼樣的，高層消費、白領消費還是底層消費。當你把它列出來以後思路就會很清晰了。很多人都這樣網上找各加盟店覺得有特色或者自己覺得不錯就開業了。如果這早餐店的客戶沒有這需求的時候我們就會想進辦法拉他進來消費，做廣告、發傳單、優惠活動等等各方面不好進行挖掘，運氣好的可能會成功，運氣不好的呢？但是當你按照需求來開發產品的時候，各位只要你沒有選錯你就不在考慮客源和成交的問題。 。這個時候你就會得到大家需求一致的產品定製方案，所以產品是怎樣出來的，產品是根據客戶的需求定製出來的。
第二個例子：是馬雲發現了很多的企業家他們交流沒有中間的一個通道，於是阿里巴巴出來了，是因為發現了需求。有人發現了做車時打車比較麻煩，而且還有出坐車司機黑車司機找不到客戶，他們接觸不到更多的客戶信息。於是優步打車軟件就出現了。所以商業的起點就是所有的一切都是圍繞滿足客戶的需求你要看客戶需要什麼。所以各位當我們去開發客戶的時候，我們作為一個老闆在進行全面戰略佈局的時候，智慧是企業的第一設備他的順序是第一的，我們這個項目還沒有形成的時候。我們要懂得去挖掘客戶的需求，那麼各位所有商人在服務他一定是傳送價值的，需求代表你要付出這個什麼樣的價值。什麼叫需求代表價值，他的需求越強烈，價值就越高。圍繞著客戶需求去定製品牌。
美國可以把我們的熊貓拿過去竟然拍成了功夫片，其實這也叫雜交。以上通通稱之為雜交，不只限於形態和功能。包含了很多概念性的東西，那麼什麼叫雜交。簡單的講就是A+B=C 或 A+B+C=D、B 和 C 可以說是功能可以說是概念也可以是別的東西，也就是產品的優點來雜交。所有產品的外形、所有的功能將產品進行重新組合，所有產品的功能加以疊加、交叉、融合，把產品和功能和概念進一步雜交。
又是一種新的雜交方法和理念，其實競爭是什麼？所有的競爭力是滿足客戶的需求。變換產品的外形、變換形態、賦予概念等等。然後將這些功能這些概念進行雜交。找到新的市場突破口。這其中的原理是什麼？就是更多的滿足客戶的需求。但是客戶買的不是你的產品是你的綜合體，你的功能你的產品進行重新組合。賦予它更多的功能更多的不一樣的東西，在我們平常生活中，只要別人賣的好的產品。經過數據分析後能不能和我們的產品進行雜交。有沒有明白。所有功能增加、改變它的功能要從產品本身的商品改變、形狀改變、功能改變、來改變我們的思維。所有這個叫功能就是改變了的功能，它的功能進行重新組合。把他進行變異、演變。所謂的創新、所謂的特色，什麼是創新？別人的功能加以改良就是創新，加上優質的質量，就能做好品牌營銷。
如果能幫助到你給個好評謝謝！
啊三贏銷
初創企業分兩種，錢多；錢少。先說錢少的，先要想辦法活下來，等企業有一定閒錢後再投入做品牌營銷。小錢借勢，大錢造勢。品牌塑造是個比較緩慢過程，品牌營銷也是個系統工程。中國許多企業都是這樣一個成長過程。錢多，就拿錢砸。如何砸？建議如下：
1.塑造好的產品。塑造更好的產品。通過口碑營銷做品牌營銷戰略。口碑營銷需要在不同的接觸點和消費者對話，讓消費者理解產品和品牌營銷戰略進而主動幫你營銷。我這也是看了煮葛釀品牌微信公眾號裡面的相關文章，總結出來的。個人觀點，僅供參考。
2.做好品牌定位。明確企業品牌的位置和消費方向很重。
3.制定品牌策略。包括：企業品牌價值，文化、故事、核心賣點等。
4.創作對外廣告語。要求通俗易懂好傳播。
5.制定推廣宣傳策略。包括公關活動、媒體傳播、事件營銷、廣告投放、視覺包裝等。
6.戰術執行方案。
以上就是我親身實踐所總結的，個人看法，不足之處還請大家多多補充。望採納，謝謝！
