我们都知道，足浴按摩中心每天都会想尽办法让顾客充值消费，以实现大量的现金回收，并有效的锁定顾客消费。
老王经营了一家足浴按摩中心、他仅仅要求自己的前台服务人员在顾客结账的时候多说一句话，就做到超过以前费劲口要求顾客充值的比例。
前台服务员：您是会员卡消费还是直接现金支付？
顾客：现金支付。
前台服务员：那太好了，您今天可以享受一次免单消费哦！
只要您充值500元办理我们的会员卡，今天您享受的服务就算我们送给您啦，并且下次您持会员卡消费还可以销售 9 折优惠哦！
顾客正在迟疑……
前台服务员：老板，您是选择今天现金支付，今后全额付款消费，还是跟其他顾客一样，选择今天免单，今后享受超值的 9折优惠呢？您看，这里已经有很多像您一样的顾客已经做了明智的选择了哦！
这样的策略是不是非常的棒？
事情当然没有完，假如顾客一定不充值而是选择现金消费也没关系，在顾客付完款后，前台服务员会做这样一个动作：老板，送您一张价值 10 元的优惠券，谢谢您的支持！
这样感觉是不是更完美了，简单的操作能够有意想不到的效果。
最后，我们来分析一下这个案例的成功要素。
1、在传统的充值策略中，都是在顾客充值完，今后再来消费的时候才能享受到不一样的待遇，而王老板这种反传统的方法，让顾客立刻就享受到了充值所带来的消费快感，更容易促成顾客感性的认知，因为人都喜欢不要钱的服务，假如这个顾客有经常做足浴按摩的习惯，那么他就会珍惜这次机会。
2、 最后给现金消费的顾客赠送价值10元的优惠券，能够带动这位顾客下一次的消费。
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实战经验！用微信一个月卖 30 万芒果！
1、前期市场调研：7-8 月份是最好的季节，水果收获的季节。
锁定：芒果。
产品生命周期：实操步骤：
(1)、5 月份开始筹备：
锁定单品：芒果 (吃完后再次购买机率很大：回头率)
(2)、团队三个人，进行分工 (主要在前期进行预热推广，在网络上先打造出概念：你现在买的水果都是二级水果，你永远买不到特级水果。
为什么呢？通过软文来告诉大家，因为所有水果都是经过水果基地->一级批发商->超市->水果店)。
这种传统的分销模式，会造成使好的水果根本流不入传统流动市场。然后我们将水果进行分级，一般比较很好的水果，已经在基地已被预定，往往是掌控这些资源的人，或者送给商界和政界的重要人物。所以，我们将这种在基地里直接挑选的水果称之为特级水果。这种水果一般在市面上很难买到的。我们通过这种概念的植入和互联网上的宣传，引起很多人的兴趣。
(3)、名字定为：芒果之王。
前期做了拍摄：果园长势情况/各个阶段成熟的情况等。在预热期，不断的进行传播，引起了很多人的关注，都来加福哥的微信。到 7 月份准备上线时，我们就把产品包装，各方面开始持续的宣传，给一些关注的朋友。
(4)、同时，福哥也参予一个全众筹的方式，
众筹就是：几十个人来出一点钱，共同做一个品牌，这个品牌的名字叫“瞎芒”，名字有点怪，但很容易能让人记住。
这个“瞎芒”不一定是为了卖多少，做了三千箱的产品。然后60个人去众筹，一共筹备了20万的资金。产品出来时，在互联网上同时有60个人来一起做推广。
这个“瞎芒”的品牌，在推广时，卖的很贵，零售价是298元。而且，我们通过一些事件的炒作，比如说：我们进行一个发布会，发布会上进行了拍卖，冰箱卖了1.5万元，捐给了壹基金。
(5)、“瞎芒”这个传播让人感觉非常火。但有人接受不了这个价格。福哥又推出了一款平民水果，零售价98元。
(6)、在已经进入购买期时，直接放一个人在基地进行质量的把控，同时再直播我们每一天在发货/选货/配送/点单时这些情况的传播。所以，很多人从刚开始关注到有购买的欲望到消费。一周的时间“瞎芒”卖出二千箱。此时，福哥个人平民版的芒果也开始有了销量。
(7)、平民版的芒果卖出去后，还发现江浙沪一带，买水果成本很高。我们就在当地开发了一些代理，在总部发货，当地代理帮我们开发客户。
经过努力，几天之后就开始形成口碑，很多人开始回头购买，或者转介绍朋友。这种转介绍是非常有效的，因为很多朋友愿意传播我们的图片，以及他们自己买水果也拍了一些图片，让人感觉非常真实。水果切开后，拍的图片是非常诱人的。
(8)、经过这些阶段以后，我们的口碑起来后，订购率不断加大。基本上很快的，平民版芒果平均每一天能卖一百箱，最多的一天能卖二百箱。而且，其中帮我们宣传的一些客户，卖的比我们贵，赚的也比我们多。
基本上，按照这样的持续传播以及口碑的分享，在一个月下来，我们的月流水达到了 30 万，这不包括“瞎芒”品牌。
在互联网上，你要把一个产品卖出去，它的核心价值在于它是否真正能形成口碑的一个传播，不要去忽悠你身边的人。
他一定是要选择一个好的产品，这个产品跟人一样，客户能感觉到，能马上形成购买。然后，他们愿意帮助你去主动传播。在画面上，要真正用心打造。在服务上，要优于股东能带给客户的价值。
基地直接配送的模式。吸引了很多人想参与这种模式。壮大队伍。这种模式可以复制到其它产品上。
【案例分析】
整个营销周期内，所使用的策略：
1、筹备期：市场调研。提前5月筹备，锁定产品。
2、引导期：指定专门团队负责。预热。传播。包装。软文。拍摄(高质量的图文)。水果整个生长期全部透明化。众筹(解决资金问题/扩大宣传渠道)。建立品牌。造势(发布会/绑定公益慈善树立正面形象/事件营销)。
3、强销期：口碑(整个产品包装线透明化/打造优质服务)。适时推出迎合不同客户群体的平价产品。口碑营销。
【亮点】：
(1)、产品营销模式：采用基地直接配送。可以保证产品质量，省了几个中间环节。
(2) 、预热期周期长。各个点都能做到位。
(3)、众筹。
事件营销。
口碑营销。服务至上。
适当透明化。
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