湯臣集團——湯子嘉:“被迫成長”的年輕舵手

與仍在父親諄諄教導下成長的“房企二代”不同,湯子嘉27歲時便挑起管理家族企業湯臣集團的大旗。

如今,湯子嘉已執掌湯臣集團11年,有成績亦有挑戰。

作為湯臣集團的掌舵者,這位80後少帥褪去了年輕時的稚嫩,更多了些穩重和成熟。他親身經歷了上海房地產從“低谷”到“高峰”的轉折,也親自將頂級豪宅湯臣一品推向世人,在不斷前行中守護著父親打下的基業。

被迫成長

湯子嘉的故事遠沒有他的父親和母親的傳奇人生來的精彩。其父親是擁有“浦東開發第一人”之稱的湯君年,母親是臺灣擁有“一代俠女”之稱的金馬影后徐楓。

1980年5月,湯君年與徐楓結婚,當年以3萬朵玫瑰佈置結婚禮堂,開香港鮮花豪華婚禮之先河。次年,大公子湯子嘉出生了,他在中國香港和中國臺灣度過了童年時光,而後去美國求學,接著回到上海,正式加入湯臣集團。

最初進入集團工作的湯子嘉,做著助理的工作,跟在父親身邊潛心學習。當初的他,還是衝動莽撞的少年,做的諸多事情很大部分是為了得到父親的認可,年輕的他沒少被嚴厲的湯君年責罵。

湯子嘉並非紈絝子弟,他曾在張江湯臣豪園項目上給予湯君年建議,增加小戶型以滿足單身上班族的受眾群體。

在學習做一名合格的接班人的過程中,2004年,湯子嘉的命運卻迎來了轉折點。湯君年在這一年離世,本來安穩地在父親庇護下成長的湯子嘉“提早”接班。

年僅24歲的湯子嘉“幾乎在一夜之間,被迫長大”。湯子嘉因此稱自己為“一代半”。

父親離世的那段時間,湯子嘉全家人的情緒都跌到了低谷,湯臣集團也面臨著最大的困難。這個時候,徐楓擔起了經營集團的重任,而徐楓也給了湯子嘉時間去消解掉巨大的壓力。

2005年,湯子嘉在李連杰的提議下,開始前往青海去感受“苦行僧”的日子。那段日子,不僅讓湯子嘉瘦身成功,還給他的人生的態度帶來了根本轉變。重生的後湯子嘉更加穩重和務實。

2008年下半年,湯臣集團交到了湯子嘉手中,他由湯臣集團上海辦事處常務副總經理升任湯臣集團執行董事;2010年,湯子嘉獲任集團董事局副主席。

鋒芒初露

接班後的湯子嘉開始按照自己的思路,讓湯臣集團煥發新生。

湯子嘉按照他的思路,對銷售、企劃兩大部門進行了調整,同時推出一些更貼近市場的營銷策略。湯臣一品也經由他的策劃,而取得了銷售佳績。

2005年,湯臣一品上市之後,高昂的價格讓購房者產生了疑慮,銷量一直不佳。2009年,湯子嘉重新規劃銷售策略,採用更“接地氣”的營銷方式。他丟掉了“最貴、第一”等枷鎖,又廢除了驗資才能看房的環節,更大程度地將湯臣一品推到大眾面前。由此,湯臣一品開始大賣。

湯臣集團曾先後推出了湯臣高爾夫別墅、湯臣怡園、湯臣豪庭、張江湯臣豪園、湯臣一品湯臣湖庭

花園等項目。這些離不開湯子嘉的努力,也有他母親徐楓背後的支持。

徐楓是湯臣集團有限公司董事局主席兼董事總經理,也是重大事務的決定人。湯子嘉負責湯臣在內地的發展規劃,弟弟湯珈鋮則負責香港上市公司的具體事宜。他曾表示過,有重大事情,他和母親以及弟弟都會商量。

2016年,湯子嘉再次嶄露頭角。他交出了一份完全屬於自己的商業答卷,進軍天津,打造“湯臣津灣一品”。據瞭解,天津的項目從選址、拿地到產品的設計、建造,都經由他一手操辦。

其他項目不同的是,天津的項目是湯臣集團首次挑戰集酒店、住宅、購物廣場為一體的大型綜合體。

對於湯子嘉而言,這是一個新的挑戰,他開始嘗試帶領湯臣集團闖出一片新天地

不過,2017年7月2日,招商蛇口發佈公告稱,旗下全資子公司天津招勝將以20.16億元收購天津湯臣100%的股權,湯臣集團退出天津。

天津項目為湯臣集團帶來了豐厚的回報。2016年,湯臣集團的總銷售體量超過60億元,其中有超過20億元來自集團在天津的項目。

任重道遠

如今的湯臣集團除了湯臣一品膾炙人口,其他項目似乎並不被大眾所熟知。十多年間,湯臣集團僅在上海、天津、澳門三地打造了幾個項目,相對其他房企來說,是少之又少。

這些跡象,讓湯臣集團看起來在過去的幾年時間停滯不前。在其母親徐楓眼裡,湯君年是全家最果敢前瞻的人。湯子嘉和他弟弟確實比較保守。

湯子嘉曾經在接受有關媒體採訪時表示:“以前,只需要膽子大就能賺錢的時代一去不復返了。二代更注重引進科學化管理,趨向穩健。這其實並不容易,一開始接班的二代通常會急於求成。”

不過,保守的操作也會帶來一絲風險。

3月25日,湯臣集團發佈年度業績公告稱,集團2018年度全年經營收益總額為6.84億港元,同比下降68.4%;毛利為4.87億港元,同比下降64.47%;股東應占溢利為4.08億港元,同比減少約67.53%。

目前,湯臣集團的主要收入還是來源於湯臣一品,項目總收入約為4.8億港元,佔集團經營收益總額約70.11%。收入主要來自銷售收益,其餘則來自租金收入及管理費。

截止2018年12月底,湯臣一品項目的四棟大樓,兩座計劃銷售樓A棟、C棟只剩9000平米,兩棟租賃樓B棟、D棟也租出去5.84萬平米中的63%,供貨已然不足。

湯子嘉已在積極開拓新的版圖,發力媒體和娛樂領域,試圖通過自己的努力將湯臣集團打造成以房地產業為基礎,跨領域、多元化的企業集團。

2018年,湯臣集團於香港證券買賣業務錄得收入673.5萬港元,佔經營收益總額約0.98%。媒體及娛樂業務已收及應收總收入為814.7萬港元,佔比1.19%。

年輕的湯子嘉開始做出與父輩經營哲學不同的商業探索,但全新的嘗試尚沒有產生足夠豐厚的回報,當湯臣一品的紅利不在,如何有效創造新的營收,是擺在湯子嘉面前的一道難題。


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