阳光100阿尔勒的意向登记结果一出，还在等着摇号买房的购房者，感到一阵窒息。
11号是开盘的最后一天。售楼处现场，挤满了焦急不安、怕短短2分钟的选房时间选不上房的购房者。
这次意向平台登记3天，共吸引了两千多个家庭，而阳光100阿尔勒这次开盘，有效购房者达到了2045个。
作为我们年后预测第一个“千人摇号”楼盘，一共才推出606套房源。
这是什么概念？
沣东新城的绿地新里城三期，中签率是29%，大华锦绣前城是31%。而阳光100阿尔勒的中签率，和新里城一样，仅仅只有29%，相当于3.37个家庭抢一套房！
有人为了能抢到一套房，经历了疯狂的72小时。
| 阳光100阿尔勒销售中心开盘实景
—— 壹 ——
一位我们西安楼市的“铁粉”，为我们描述了这三天的开盘盛况。
据说，3天开盘选房，近4000人来到场。置业顾问们，几乎没怎么休息，早上8点，就又要开门接客。
阳光100阿尔勒到底有多火？7亿热销成绩或许可以印证市场的认可。
我承认，这几天在后台的粉丝朋友，总是有意无意地，带一句：“阳光100阿尔勒去看过吗？咋样啊？”
因为这个话题，会引起我的强烈舒适。
聊天一般是这么接下去的：“看过了啊！好后悔没买……哦，对了，登记的人数太多，实在买不上啊！”
| 阳光100阿尔勒销售中心开盘实景图
没人会觉得有何不妥，因为，阳光100阿尔勒在地产圈实在太红了，刷屏比Dyson卷发棒还狠。
作为“铁粉”的前方线报，说得最多的可是：“这就是我想买的房”！这或许跟4个“硬核”因素密不可分：
1、性价比。
此次一共推售了606套房源，其中259套是精装房源，户型面积71.25-116.02㎡，按约12560元/㎡的均价算，总价在90万到145万左右；347套毛坯房源，价格在73万到119万左右。
并且同片区还存在一定程度的价格倒挂。
虽然浐灞的一二手倒挂程度不明显，但价差还是存在的。距离1.8公里外的振业泊墅，二手售价，已经达到16443元/㎡。
而隔壁差不多距离1000米的恒大名都，二手房挂牌价已近14000元/㎡。
随着后期项目新产品的面市，（19#楼即将亮相，感兴趣的朋友可前往实勘），这个首开价格绝对“性价比”之王。
2、宜居环境。
项目东侧是浐灞一线水景桃花潭，地铁3号线桃花潭站点，也在边上。
尤其是凭借二十多米的台地高差，形成建筑错落分布，做到层层观河景。结合不到毛坯不过1万1的单价，在如今的西安楼市中，也是屈指可数。
另外项目自身的规划上，“园林”也是极其重要的组成部分：400米景观大道、3000㎡的星空草坪，法式园林，水景园林等等，实现了真正的“完整生态体系”社区。
| 阳光100阿尔勒秋季景观大道实景图
3、地段。
阳光100阿尔勒在“东2.5环”的位置，桃花潭地铁站。这里算得上是浐灞的门户，更为重要的是离主城区的距离非常近。既能享受到浐灞的环境与发展，又能不脱离主城，地段终究是一个项目最紧要的影响因素。
4、生活方式。
对于现在的购房者来说，房子早已不是简简单单的居住功能，住在这里是种什么样的生活也是关键。
而作为中国最早一批地产开拓者，阳光100在十年前，便开始在社区运营方面进行探索。在西安项目上，更是倾注了阳光100多年的实践经验。
在阳光100看来，社区文化氛围既然对标法国南部风情，就不能仅仅停留在生活的情境景观的模仿，关键是居住其间的体验者。
唯有让业主感受到轻松、愉悦、阳光醉人的普罗旺斯生活情调，阳光100阿尔勒的生活方式才算真正的落地。
| 阳光100阿尔勒音乐节
这正是我欣赏阳光100阿尔勒的地方，它不仅是一个住宅社区，还是带动整片街区“品味迭代”的一个发光体，城市更新的引擎。
—— 贰 ——
说实话，一开始我并没怎么当真，但所幸，叫好声一片，仔细想想，这样重新认知区域的作品，并不奇怪。
熟悉阳光100的朋友们应该会有这样的感受，在阳光100所打造的项目里，是没有重样的建筑的，可以说每个城市的项目都是“另类的”、“艺术的”的建筑。
已经落地呈现的“凤凰街”“喜马拉雅”“阿尔勒”，每一个都已成为一个城市里闪亮的名片。
到今天，阳光100已经走过了26年的历程，“不抄袭别人，也不复制自己”的开发理念也依旧在坚持，这才让我们看到了西安阳光100阿尔勒的诞生和爆发。
作为阳光100三大产品系中“复合型住区”的代表作，也是阿尔勒产品系中的轻奢升级版。
与之前的作品比较，不管在建筑形态还是社区软硬件配套上，都做了大幅度的调整。这次的首开热销，也让更多的购房者看到了阳光100对于产品的理解和把握。
相比之前早期的万科、融创、碧桂园等超级大牌，这次阳光100让更多人刷新了对其品牌的一个认知，事实上，西安也需要这样的新鲜血液注入。
—— 叁 ——
而其实，它也和浐灞有“异曲同工之处”，不仅体现在于产品形态，更在于意境上的共鸣。因为“生态”的时代语境，而打上了深深宜居烙印。
| 西安锦江国际酒店
浐灞生态区，正成长为国际文化交流轴线“圣地”。
一些行业的头部企业，早已在这片土地上谋篇布局。
目前，作为西安“涉外“的”欧亚经济论坛综合园区核心“，已聚集欧亚经济论坛、总部经济园区、酒店集群、世界五百强、金融中心、领事馆区等，形成了政经、景观、生态、轨道于一体的核心。
除了自身的不断成熟，浐灞的另一个强力支撑，来自“大西安空间规划“的定位。
这片区域，一直被视为能和曲江相媲美的西安第二“棋眼”。
自被划为“大西安空间规划“东轴的定位，浐灞就进入了“开挂模式”。不仅有投资500亿元的万达城、”独角兽“腾讯、超高层艾美酒店、宋城千古情落位还有筹建四所中小学…
地铁1号线和3号线相继开通，更是锦上添花。
这意味着钟楼、西咸、曲江、高新，加强城际交通，将更加便利。
| 丝路国际创意梦工场
最震撼的是，面对产业聚集，人口进驻加速，区域预期良好的大背景，众多房企选择向浐灞生态核心区靠拢，发展也正迎来质变。
从普通住宅到洋房到低密产品，从刚需置业需求到改善需求，居住、度假、养老，实现了全功能覆盖，而房价也早已从5000元/㎡左右的刚需价，过渡到了11000-13000元/㎡的刚改价，适合人群已正从刚需到改善转变，将更趋中高端化。
浐灞的房地产正从刚需时代跃变为品质时代。
| 浐灞2号桥
—— 肆 ——
梳理下来，如果说得天独厚的区位、生态资源和交通条件是阳光100阿尔勒热销的先决条件。
那这一次它彻彻底底的“爆发“，就在于对未来生活的描述，让更多人有了期待。
1、通过对生活场景的模拟，打造各类的社区配套
社区在定位上，功能和景观相互结合，创建亲子友好、运动、社交功能空间，通过共享空间以及各类时尚文化活动的引进，为西安实现了众多置业者的“阿尔勒梦”。
| 阳光100阿尔勒楼位效果图
2、构建了承载社交、节庆功能的小镇中心，低密度的建筑规划，注入了缤纷的生活场景。
目前，阳光100阿尔勒品牌展示厅已经兑现，未来，这座法式风情洋溢的建筑，汇聚了健身、咖啡馆等功能，能够承载起社区社交主场，每个小镇居民都可高效、自由地享受美好。
3、未来新的阿尔勒生活的畅享和憧憬
通过友邻社的社群服务，让不同兴趣爱好的业主形成的小社团，他们自发地进行自己喜欢的文化活动，让业主与业主间建立起信任、协作、共享的关系，像熟人那样的简单，不设防。
| 阳光100阿尔勒“友邻社”活动实景图
—— 伍 ——
当然，我不是说，阳光100阿尔勒的首开热销7个亿意味着小阳春如约到来。
因为带有特殊性，不能代表楼市走向的信号，并不能真实反映市场。我们需要的是更多的案例。
错综复杂的2019年，必然有各种声音混淆视听。
我们需要做的，就是“透过现象看本质”。流摇可能是市场太差，也可能是房企有意为之。
看待问题时，要抓住背后的“根本性”运作逻辑，而不是被表象、感性偏见等影响了判断。
2019年或许很难，但正因为如此，我们更需要多一份理性。
部分图片=西安浐灞管委会，特此鸣谢！ 编辑=周鑫 编审=徐红
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