ASUKA_TSOU
在經濟學中，一個產品鏈或服務鏈的各個環節上，每個環節的議價能力取決於該環節的集中度，利潤的大部分要留在集中度較高的環節上。這就是為什麼廣大患者被迫花天價購買供應商的藥品，因為相對於集中程度高的藥品供應商患者是“散戶”，議價能力極低。而醫院對大型的醫藥器材供應商來說，卻屬於相對分散的環節，所以他們在購買醫藥器材上，也受到醫藥器材供應商的盤剝。
生產資料供應商相對於農戶是賺盡了便宜。他們總會把生產資料（種子、化肥、農藥等）的價格定在農民勉強可以接受的程度，讓農民苦不堪言。而相對於糧食收購商，農民也是散戶，所以在價格上又受糧食收購商的擠壓。於是農民“兩頭受氣”，種田利潤微薄。種田大戶部分地改變了這種態勢，因為用量較大、相對集中，取得了相對好的議價優勢，可以花較低的價格和較長的賬期（賒帳，甚至可以等到賣糧時再還錢），而且如果產品出了問題，還會以此為藉口賴掉一部分帳。這就是為什麼種田大戶讓生產資料供應商頭疼的原因。將來土地流轉了，土地相對集中了，農民不論在生產資料的購買上和糧食的銷售上都有較高的議價優勢，種田的利潤就會有所上升。這種現象可以從發達國家（比如美國）明顯地看到。但美國由於農場規模較大，在生產資料公司和農場之間已經沒有了批發商零售商的環節，少了一部分瓜分利潤的人，所以生產資料公司和農民的日子都相對好過一些。
種田博士後
你好，我是友利說三農，蘇北農村的一個農資經銷商。以我的真實感受，我從肥料這一塊談一點對這個問題的個人體會吧。
先說一說2018年秋忙前組織的一場活動吧，當時是九月中下旬，馬上就要秋播了，通過請客吃飯送紀念品的方式請了大約40個種地大戶。他們單個種植面積大約在200-1000畝不等，40戶的總體土地面積大約8000畝地（300噸左右肥料的容量）。活動前各種樂觀的臆想，但是在組織吃飯營銷現場心就涼了一大截（大戶各種推脫、各種藉口、各種要求......），果不其然，秋種結束後僅僅買了15多噸肥料。可以說這次“想依靠大戶來提高銷量”的活動徹頭徹尾的失敗了，唯一的收穫是：得到了一個典型的失敗教訓。
事後總結，為何會出現這種情況呢？我們也是上市公司的牌子肥料，給他們價格已經放的最低了，基本不賺錢，為的就是沖銷量，他們還是不領情，就是不用你的，我分析了一下幾點原因，僅供參考：
一是，大戶資源是所有渠道的爭奪焦點，競爭異常激烈。廠家、經銷商、批發商、零售商，所有人的眼睛都盯著大戶，在品牌差不多的情況 下，誰的價格低誰就佔領絕對優勢，各種手段都用上了，依然賣不動，處在渠道下游的零售商、批發商和一些沒有實力的經銷商，只有躲著的份了，怕競爭不過同行。這是一怕！
二是，種地大戶要求高，怕伺候不過來。不僅僅要求價格最低，還要你限時限量送到指定地點，你沒有一定的服務團隊和能力，你根本供不起他們。這是二怕！
三是，怕賒欠風險。種地大戶的來源很複雜，有小農戶發展壯大來的，有各類合作組織，也有以盈利為目的外來資本投入的，種植管理經驗和技術可以說千差萬別，萬一再有個自然災害啥的，你賒出去的貨款是很難要回來了。這是三怕！
所以，好多經銷商會有“誰碰種植大戶誰死”感慨!
其實只要你定位得當，經營有方，排除大戶這一不定時炸彈，你依然可以在零售商和小戶的基礎上發展的很好。
友利說三農
這個問題有點片面了，做為一個種地大戶來說跟我打交道的賣農資的從來沒有害怕過，反倒是很樂意跟我合作！只要自己勤奮能幹能夠吃苦耐勞，農藥化肥花費的錢真是太少了！
我種了30多畝地，買化肥和農藥都是去我後面一個村裡的老農藝師開的農資店裡去賣的。第一年的時候我買了將近一萬多塊錢的肥料，也許真的是惺惺相惜的緣故吧！第一年種植那麼多的土地我真是從零開始！無論是打藥施肥還是對於農作物的種植管理。我就叫他馬大伯吧！真是很詳細的告訴了我怎麼樣種地，怎麼樣管理，怎麼樣選擇種子。怎麼樣合理的安排農作物的種植時間以此來錯開收穫的時間！真是收益匪淺！對於買農資的錢的問題我們也是開誠公佈的說了！每年的過年的時候全部清賬絕不拖欠！但是買農藥的錢一般都是直接結賬的！
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我覺得無論是在農村搞農業還是幹其他的營生！都得先學會做人再來做事！好的人品才是走向成功的第一步！既然選擇了農業就要充分考慮到農業的風險！不能夠盲目跟風的說幹就幹，那樣的話等待你的也許只有無限的失敗！
豫東小農
講真的，賣農資的真的特別怕種地大戶，為啥呢？我來給大家分析一下！
首先跟種地大戶打交道，基本上利潤很小的！正常常規農藥的利潤在30%左右，一些特殊品種利潤超過50%，但是同大戶做生意，大戶就會可勁和你壓價，最低能把利潤壓到10%左右，比如肥料正常一袋掙20，但是因為大戶要的多可能一袋賺10元甚至5元就給他們了！
第二大戶賒銷嚴重，大戶一季連藥肥帶種子會賒銷好幾萬。我認識的零售店好多都被大戶坑過，一般剛開始為留住大戶，零售店會賒銷給大戶，但是造成的結果就是大戶習慣性賒銷，總會欠一些錢不還，甚至有些大戶拿欠款威脅零售店，不給我賒銷就不還錢！這也導致了零售店怕大戶！
第三很多大戶種植風險大，由於糧食蔬菜價格連年浮動較大，大戶會出現賠錢年份，甚至連續不賺錢，那樣就會無法償還賬務，有些大戶甚至會跑路，所以也導致這些年賣農資的怕大戶！
綜上所述，賣農資的同大戶做生意利潤小風險大，所以會怕大戶，但並不是怕所有的大戶，賣農資的對一些實力雄厚的大戶還是願意打交道的！
植保小貼士
我是一個賣農資的，我來談一下我的感受。所謂的種糧大戶，現在也具備著非常大的風險，誰也不敢保證來年的收成如何。他總會以自己的面積大來和你討價還價。經營戶往往會被它的（大）所迷惑，所吸引，實際上越大風險也越大。換句話來說，如果風險小，他也會直接用低價買進，他想賒銷的目的就是讓我們給他承擔的風險。莊稼不收年年種，其實上他們是用我們的錢做賭注，用我們的資本給他創收。到頭來賺了錢，看他的心情，還不還。如果稍微有一點價格不合適，他就用種種理由說是今年賠錢，給你拖欠農資款，甚至賴賬，跑路。為了迴避風險，還是建議，賤賣不賒。因為各行各業，這幾年都難做。
種菜的青州鄭哥
在美國訪學期間，認識了美國新墨西哥州Lascruces（簡稱是拉村）的一位為一家農藥公司工作的Buddy先生，他夫人是中國人，他主要負責在拉村和位於德克薩斯州El Paso等地的農藥推廣工作，多次的接觸後，也瞭解了一些美國農場的情況。
在一個地區，他只要能拿到幾個農場主的訂單，那麼這一年的工作收入就是非常的可觀了。一般的農場佔地面積是很大的，一般小型農場大約在2000畝左右，中等的農場在3000-5000畝地左右，還有更大的，但是如果一個農場用你所推廣的農資的話，自然和你公司所提供的產品和服務是分不開的，當然美國是一個法制國家，自然從農場主和企業都是非常注重合同和協議的，也是他們在推廣工作中在產品的質量、合法性等方面非常注重的主要原因，不然是寸步難行的，加之美國的農業補貼、農業保險等方面的服務也是非常周到的，還有一個重要的問題是，這麼大的農場，都是家庭農場，整體上夫妻二人經營的比較普遍，一般家庭成員投入的勞動量佔總體勞動量大約在70%-80%，也就是說，小一點的農場基本上是家庭成員完成整個勞動量。我也瞭解了是否存在農場用農資不給錢或者拖欠等情況，可以說這種情況是不存在的，你用任何東西，你就得付款。
上面談談美國的一些情況，那麼再和我國的情況比較一下：
1、面積，我國目前的一些家庭農場面積是很小的，幾十畝到幾百畝，大一點的上千畝的就是屬於糧食種植或者一些觀光園之類的。
2、用工，我國的農場用工還是比較密集的，主要原因是園藝、蔬菜作物類型比較豐富，機械化程度還是很低的，生產效益和生產效率還是很低的，主要的原因之一就是勞動用工。
3、補貼與保險，很多經營農場或者參與農業保險的人都抱怨過，自己拿不到多少補貼，很多從事園藝蔬菜的更是和補貼無緣，保險也是讓他們心寒，買保險的時候說的好，但是一般遇到了自然災害要想得到保險賠償可就難了，有的人說，還不如不保險。
4、銷路問題，我國雖然在長期的農業發展中形成了一定的市場化經濟，但是並沒有市場經濟中生產與市場的緊密性結合，也就是我們的產業的技術含量還是比較低，通俗一點講就是門檻低，只要一個作物或者產業有利可圖，那麼在極短的時間內，就會有大量的資金投資進入，在很短的時間內，這個產業就會由於產能過剩而快速的崩潰。
這些以上的情況，就是造成了賣農資的為何怕種田大戶，怕種田大戶什麼呢？
1、賴賬，大部分都是賒賬的，到了收賬的時候，經常會出現賴賬的情況；
2、豐產，多年的經驗告訴我們，豐產就意味滯銷，滯銷就意味著破產，那麼總是會影響到銷售農資的相關單位和個人；
3、種植風險發生，從育苗到栽培，只要出現問題，我們的農戶總是會找出你農資的責任，不管實際是不是這個原因，都會給你上點藥，每年我自己都要參與很多的這方面的事情的處理，實在是五花八門。不知道是人變了，還是心都變壞了。
4、服務，這是我們農資服務所最薄弱的，銷售農資的大多數，都缺少相應的跟進服務，只是簡單的買賣關係。種田大戶，往往很多時候更需要相關的服務工作，沒有好的服務，不一定能拿到其相關的資料消費的訂單。
瓜農之友馬博士
賣農資的怕種地大戶，主要是怕他們賒賬。農農業是微利，且高風險的行業。與其他行業相比，種地盈利除受市場影響，還受氣候、病蟲草害等因素影響。
比公雞起的早，比狗睡的晚，這是種地人真實寫照，種地是最辛苦最累的行業，沒有之一。因此，但凡有其它門路，都不會選擇流轉土地，做種田大戶，他們大多缺乏資金，而且有一部分人素質比較低，即使風調雨順掙了錢，常把自資金用在消費上，而不是先歸還農資欠賬，若賠了錢，農資欠賬更難收。
這樣的團體誰不拍?如果種田大戶全部付現款買農資，我想這一團體肯定能享受黃土墊道，淨水潑街的待遇。
筆者是賣農資的，跟許多種田大戶打交道，對他們又愛又恨，愛他們量大 ，恨他們沒有信譽，把收入挪做他用，欠賬不還。
對於種田大戶，但凡賒賬的，大多陷入了債務泥潭 ，做現款的全都合作愉快。
因此，我對種田大戶的政策是壓低利潤，現款不賒。
hebe喬峰
因為沒錢！大約很多人都有不信，種地大戶都是土豪，怎麼會沒錢呢？說實話，最初我也不信，當真正接觸多了會發現這是真的，他們的錢都投資在別的地方，而不是投入到農資採購上。種地大戶大致有三種人
第一種人我們叫他們“本事人”，他們擁有不一般的起點和格局，很多是衝著國家補貼才做農業的，他們做農業更多的側重休閒，經常忽略農業的特殊性。
他們做的農業和農資經銷商做的農業完全不是一回事，也很難找到交匯點，本小利薄的農資經銷商一般對這種大戶敬而遠之。
第二種是就想弄塊地佔著，聽說什麼好就種什麼，他們不缺錢，也不懂農業，更不想懂，他們的目的就是要這塊地，要退休後的田園生活或者等開發，他們需要農資，但很難信任經銷商，經銷商也對這類人能躲就躲。
第三種人出身農村，他們從事農業相關領域賺到了錢，所以包地大幹。他們的農資採購渠道很廣泛，幾個大戶聯合找廠家定做也不難，網購更是家常便飯，他們的採購價格很低，經銷商沒有資源拿到那樣低的價格所以也就躲著了。
無論哪一種，農資經銷商和他們交往都賺不到錢，所以就不去費心了。
一起葡萄
賣農資的為什麼怕種地大戶？
開店的需要的就是朋友和買農資產品的客戶。眾多的客戶中，有小農戶和種田大戶。在經過多年的打交道之後，商家就摸索出了一套與人交往的經驗。因為小農戶的生意都相對比較小，因它們主要的生活來源不靠種地，而是主要靠在外打工，到月領工資，所以他們相對於靠專業種田的種田大戶的經濟來源要活，他們去買農資產品，大多數都是現金。所以開店的商家為了減少不必要的麻煩，對這方面的人，是大為讚賞。
而作為種田大戶來說，他們由於種的田地太多，投入的就相當的多。作為一個專業種植的農民，由於農作物的生長時間長，回報的就太遲太慢了。他們哪裡有那麼多的資金投入呢！所以只能到處佘帳，年頭到年尾。都還不清。所以，商家令可做小生意和少做點，現錢生意，而懼怕種田大戶的沒現錢的生意。
三農問題探討者
賣農資的為什麼怕種地大戶？
賣農資的不只怕種地大戶，只要是稍微上點規模的都怕。就怕他們賒賬、壓農資款，這也是實情。
不要看那些種地大戶挺風光，真實的苦只有他們自己知道，每年都得求爺爺告奶奶的找貸款、找高利貸，來保證正常的種地資金。這個資金鍊是很龐大的，以我們黑龍江農墾這邊400畝地為例。地租就得16萬，人工費也得6-8萬，種子款、化肥款、農藥款、油料款，都是一筆不小的費用。這麼說，種400畝地的水稻，沒有40萬成本下不來。但是很多種地大戶沒有這麼多錢，只能是弄夠油料款、土地流轉款和人工費用，這幾項是不能拖欠的，必須給現錢。
那麼剩下的農藥、化肥、種子和其他的農資的款項只能是賒欠。這幾項絕對不是小數目，至少佔到總成本的四分之一左右，特別是化肥這類基礎農資都是按噸買的。沒有那麼充足的資金，只能是去農資商店賒賬，這已經是一種常態了。賒賬好賒，要賬就難了。什麼時候糧食賣了，貸款、高利貸什麼的都換完了，才可能還農資款。不要忘了，還有可能添加其他的農機具，資金始終是不充足的。有的時候一些帳就可能是死賬，或者是賬期到了之後過很久才能還上。
這也就意味著賬目不能及時的清理，農資店的資金也會緊張。所以，農資商店對這類種地大戶是又愛又恨，愛的是購買基數大，恨得是帳真難要啊。以上是我對這個問題的一些看法，如有不當之處請海涵。
