我要創業
上了幾年班，朝九晚X，經常加班……甚至週末都不能和家人在一起。受夠了那樣的日子，在糾結了好久之後終於下定決心準備創業。機緣巧合，瞭解到了學生託管行業。可是，該從何下手？
自己從頭開始籌備，很多方面都不懂。看到別人轉讓託管班，親自跑到託管班去了解，跟老闆聊了聊，問不出所以然，似懂非懂。老闆傳達出的信息是託管班利潤貌似還不錯，但轉讓的原因是真實的嗎？會不會有所隱瞞？比如政策原因？物業阻止的原因？鄰居投訴的原因？不賺錢的原因？
好想找個懂行的人諮詢一下。於是去網上搜索“接手轉讓的託管班注意事項”“託管班轉讓的原因”等內容……還是不太明白。
咦，這個叫官爾正的傢伙在網上寫的關於託管的文章好像還像回事，加他微信問問看能否得到回覆？
網友：您好！我的情況是……，準備接手在XX地方的YY託管，吧啦吧啦……，能給說一些注意事項嗎？謝謝！
官爾正：好！那我今天就寫一篇文章來談一談大家比較關心的兩個注意點：1.自己開辦託管還是接手別人轉讓的託管；2接手別人轉讓的託管應該注意哪些方面！
開辦還是接手轉讓
如果自己開辦託管你應該具備以下三個條件：1.有基礎的選址或裝修經驗2.充沛的精力3.較強的執行力。如果三點都具備在籌備期間起碼不會太迷茫。
基礎的經驗：比如瞭解簡單的調研知識（託管所在小學選擇、託管具體地址選擇、學校學生數量、競爭對手數量、收費情況、房租情況、物業對託管接受程度等等），知道怎麼佈置託管內的各個區域（接待區、學習區、就餐區、遊戲區、讀書區等等，近期專門給幾位同行電話梳理了校區佈置的思路），知道託管所學的各項硬件設施在哪裡購買。
充沛的精力：籌備期間瑣碎的事情比較多，需要有充沛的精力來應對，比如頂著三四十度高溫去買東西，比如在大雨天去接貨，比如刷牆、安裝床鋪桌椅等等。從早忙到晚，腰痠背痛！
較強的執行力：籌備階段有很多事情需要你來一個人來承擔，會遇到很多以前從沒做過的事情，不像之前上班時會有同事來協助。幾乎每件事都落在你頭上，需要你自己判斷決策和執行。沒有鼓勵，沒有鞭策，甚至連一個可以商量的人都沒有。摸著石頭過河！
我當年創業的時候託管從業者沒現在這麼多，也不知道託管轉讓的信息。所以從選目標學校、調研、選址、租房、裝修、採購硬件、辦證、做宣傳資料、發宣傳單頁、招生幾乎都是一個人摸索。那個時候連學習的渠道都沒有，想在回想起來相當苦逼。但堅持下來後這些經驗都成為我成長的墊腳石！
接手託管四大注意事項
有人看了我的經歷想學一學，自己籌備一家託管班來獲得精彩的人生經歷。如果有別人轉讓的託管班，經過全方位的考察可以接手經營，那麼花點錢接手也是個不錯的選擇，可以節省時間和精力，就無需經歷那些苦逼的籌備期。想起粉刷匠的經歷，想起和朋友一起花費幾天時間組裝床鋪和課桌椅的經歷，都讓我記憶深刻！在辦公室待習慣後幹這些相當酸爽！扯的有點遠了，還是說說接手別人轉讓的託管注意的事項吧！
第一：調查轉讓原因
商鋪型託管一般投入資金較大，沒經驗不建議直接入手。重點說說小區住宅內託管班。轉讓原因可能有：政策原因，比如當地ZF是否允許開辦。2016年西安就發佈了新物業條例徵集意見稿，其中明確“小飯桌、託管班、餐館、美容店等盈利場所不得開在居民樓內”（好在經過我和七八位同行經過幾個月努力，在後來的ZF聽證會上取得了破天荒的勝利）。最新的物業條例中只加了幾個字，“小飯桌託管機構例外”，但卻改變了很多同行的命運！
至於你所在城市的政策，你得自己調查或者諮詢一下當地的託管同行。如果ZF政策原因或者小區物業禁止原因不能繼續開了（一般大型的物業不允許開託管或託管數量增多後會給出限期搬離的要求，比如萬科、中海等物業），你不知情接手那肯定會被坑！
西安曲江新區某重點小學附近的一所新建小區，第一年託管數量不多，第二年數量劇增。聽說物業得到“不驅除小區內託管班就驅除走物業”的消息後，通知小區內託管班本學期結束後搬離，託管同行大多觀望未執行。2016年9月開學第一天，物業直接封鎖小區大門，禁止託管老師和學生進入小區，20多家託管的幾百名學生沒地方可去。此消息作為物業和託管矛盾的典型案例被全國各大媒體報道轉載，轟動全國。
還有一種原因風險很大，就是學校搬遷、撤校或者小區拆遷。西安高新區一所小學搬遷撤離，某位同行不知情花重金加盟了某託管品牌剛裝修好一學期小學就搬遷了，欲哭無淚。
上面四種原因算是重大事故！但通過了解政策、走訪調查可以規避。還有一些比如距離太遠、樓層太高、鄰居投訴、機構光線差、通風差、盈利不高等原因可能也會影響到託管的運營，但風險相對要小一些。如果轉讓的託管學生低於20名，且託管地址沒在目標小學附近的託管班中排到前10%的也不建議接手。距離太遠後期招生難度會大很多。如果小區沒電梯高於3樓也不建議接手，有電梯的話沒這麼嚴格的要求（但個別城市比如深圳發文件要求不得高於3樓）。但電梯太高上下學帶眾多學生坐電梯難免會佔用公共資源，且有些學生在牆壁亂塗亂畫亂丟垃圾很容易被投訴。
這些怎麼調查？嘴巴甜點，找門衛、找小區裡曬太陽拉家常的大爺大媽聊聊，保證你會得到很真實的信息，但不要說你是做託管的，沒幾位居民歡迎自己小區辦託管。如果是男的即使你不抽菸也要裝包不太差的煙見了門衛保安發一根，絕對管用。至於光線差通風差（比如有的戶型窗戶很少）這種屬於硬傷，也不建議接手。換位思考，你是家長會將孩子放在這些託管班嗎？
第二：託管班估值參數
1.首先看是否有當地工商部門發放的證件（據我瞭解目前廣東深圳和東莞市、甘肅蘭州市、陝西咸陽市、山東一些城市有審批託管班證件，全國90%的城市不發放證件或採取備案制），如果當地託管經營資質獲取難度大，證件會有一定價值。如果當地不發放證件或備案資質比較容易拿到，那證件無需支付過多費用。
2.再說說生源價值，每名生源根據託管類型（午託 晚託 日託）及託費估值。
3.說說硬件，除去房東原有的硬件之外，比如原老闆採購的空調、冰箱、課桌椅、床鋪等視新舊程度按比例折價。
4.房租，這個剩多少結算多少即可。
5.員工工資和學生託費收取的截止日期，轉讓前的收入和支出由原老闆負責，轉讓後的收入和支持由你負責。此處注意可能提前收取一學期託費或拖欠員工工資問題。
證件和硬件容易估值，重點說一下學生數量和盈利情況的估值。比如西安採取備案制，證件相對好拿到。總學生數大約在40-60名，一般月託費營業額在3-4萬元（去除支出月收入1-2萬元），轉讓費大概在5-10萬元之間。全國各地情況不盡相同，僅供參考！如果你實在拿不準，可以找我幫你參考！
第三：簽訂合同
如果經過前面的考察，那先恭喜你！但此處還不可大意，應該填寫相應的合同規避後續的風險。首先找到房東解除原老闆與房東的租賃合同，你需要重新和房東簽訂租賃合同，與房東簽訂合同的時間越長越好，至少不低於一年，如果一次能籤三五年更好，以免你生源多了後房東坐地起價，你會非常被動。
然後你和原老闆重新簽訂一份轉讓合同，比如明確轉讓費與下學期或你接手後一個月內的生源數量掛鉤。明確原老闆不得在此託管班多少公里以內再經營託管等。明確不得帶走原來員工。明確一併轉讓硬件明細等。明確原老闆轉讓後需要協助經營多場時間等。明確轉讓費分幾次什麼時間轉賬等！我接手第二家託管的時候花300元專門找律師起草了一份合同！一般託管轉讓後多少都會有流失，如果過度的好，可以將學生流失率控制在5%以內。
第四：交接工作
簽訂合同支付一部分款項後（不建議一次支付全部轉讓費），你或者你的團隊進駐託管班工作，最主要是要不要和家長公考說你接手託管班這件事？
建議不要直接說換老闆，而是說原老闆出去培訓學習或去管理其他分校，現在由你管理此校區。如果轉讓時間是學期末或開學初，建議由原老闆配合你收取之後幾個月甚至一學期的託管費，可以做一些優惠活動。一兩週與家長學生熟悉後，只要你的各項工作不比之前的差，大多家長也就不會太在乎原老闆是否回來。最多就是個別家長學生問某老師（原老闆）什麼時候回來。當然你接手後對就餐、作業輔導、家長溝通做得更好的話，大家也會很快認可你的！
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