我有位朋友是做小家电生意，因生意经营不善失败了，仓库里还积压着20几万元的小家电。
在他苦不堪言的时候，找到了我，在我以前学习营销的时候刚好我的老师也分享了过一个类似这种小家电清理库存的案例，我就给他出了个主意。相信大家都见过套圈圈的游戏，如：10元可以购买到10个圈圈，套中哪个就可以把那个东西拿走。就参照这种游戏方式，我们把小家电整理出来进行一个分类。零售价50元以下为一类，50元-100元的为一类，100元以上的为一类，每种类型圈圈的售卖价格都不一样。50元以下的小家电，10元5个圈圈，50元-100元的小家电15元5个圈圈，100元以上的小家电，20元5个圈圈。由于小家电的大小都不一样，针对体积较大的小家电可以用水杯替代，在水杯外标注一下即可。由于小家电的价值大，实用性高，吸引了大量的人前来挑战，用这种方式很快就把库存清理掉。
在桂林，有一个销售茶叶的老总自己包装生产了几万盒茶叶，结果生产出来之后，不知道如何销售，市场一直打不开，连送都不好送。
为什么会出现这种情况呢？因为他们在生产的时候为了省钱，包装材质比较差，并且包装的设计也很乱，一看就是个地摊货。他茶叶成本一盒才12元，市场价45-60元。12元的成本包括了包装盒，如果我们把包装盒的成本再提高5元，总成本也就17元。并重新把包装盒设计得简约大气一点，标价是不是立马可以上去，至少可以标价80-100元。
那如何快速销售出去呢？
1、把这个茶叶的宣传海报做出来，在热闹的场所搭个台，做茶叶的品牌展示会。向大家说明我们是在进行品牌推广，市场价100元/盒的茶叶，品牌推广期间只要45元/盒，并且每购买一盒，送一把35元的雨伞或免水洗双面拖把。雨伞和免水洗双面拖把的采购价15元左右，茶叶成本17元，每卖一盒出去还能赚13元。
这个案例分享到这里有些人可能会说，活动现场我又不知道能吸引多少人购买，礼品要是采购多了担心退货问题，要是采购少了又担心不够送，而且还要先支付采购礼品的成本，针对这个问题还有一个很好的解决方案。在人流大的地方，都有比较大型的生活用品店。你可以跟他们合作帮助这些商家引流，客户购买了你的茶叶，你给客户一个凭证，拿着这个凭证可以到附近xx店领取礼品。这样是不是很轻松就解决了礼品问题，至于如何谈判才能让商家跟我们合作，这个非常简单，这里就不展开描述了。如果想让活动更具吸引力，是不是可以整合附近餐饮店的优惠券，KTV的免唱券等等。
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