社區團購
運營中心
隨著每日一淘為代表的許多社交電商紅利期的過去，越來越多的人將紛紛轉型，將目光瞄準相似的社交團購上。觀察這段時間的消息，從2018年七月份開始，很多社區團購平臺相繼拿到機構融資，獲得了極速的發展。
這段時間社區團購突然火爆起來，誤導了許多小白，以為那是新興項目，但其實社區團購很早就有了。除了平臺外，很多朋友在朋友圈中也都看到了社區團購中的" 團長 "每天都在發佈相關的信息。
通過本篇你將瞭解社區團購的運營？如何運營，需要注意什麼等等。
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社區團購
社區團購是什麼呢？以周邊居民為服務人群，結合本地社區O2O電商模式或結合內容創作的線上社區化打造。針對以實體店為圓心的方園十公里或者當地小區的居民，建立信任，通過微信群、小程序、app等方式實現線上下單、預售，線下送貨或到店取貨。
社區團購的優勢在哪裡？
一是社區團購與社群電商和社交電商的距離更近，增加信任度。一般小區裡面都會有人搞線下社區團購店鋪，便於和本地居民面當面交易，增加信任度，而且送貨跟收貨更方便，降低了很多物流成本。
社區團購
二是每個小區住戶一般人數比較多，所以社區團購的選品以家庭高頻消 費為主，不僅方便賣出，還能讓住戶重複購買。
三是資金流動週轉快。社區團購是通過微信群預售，直接支付，而平臺是買家支付後，錢還是在平臺裡，等買家確定收貨後才能提現，不能提前預支用來進貨等的，資金流轉沒有微信群式社交電商快，成本太高。
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二、初期準備
1、首先要確定賣什麼。要選擇頻繁消費的產品，這樣才會有大量的回頭客，一般是生活用品、生鮮水果等等。
2、尋找相應貨源。去農村收購、批發市場都行，也可以跟有資源的人談合作，在店鋪上代售，收取一定的手續費。
3、社區定位。每個城市都有N個不同的小區，社區團購並不是每個小區都適合的，所以社區的選擇很關鍵，一是儘量要尋找周邊超市比較少的、遠離菜市場的；二是社區住戶年齡大多為消費高的青年人，這些人較容易接受社區團購的模式。
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三、如何吸引流量
1、利用低價的商品住戶，社區配送，強調服務。社區團購最大的優勢特點是以周圍住戶為對象的服務，最開始先在小區用一些比市場低的商品進行售賣，然後和他們說以後每天都會有，可以提前預定，可以根據指定時間送貨。
這種方式可以吸引不少的鐵粉，因為大多數人白天上班，晚上回家不一定有時間去買東西，有人送貨的話可以需要什麼就購買，加班回來後直接在門口收貨就行，方便快捷。趁他們怦然動心的時候建議他們加群，線上訂貨，收穫第一批種子鐵粉。
2、貼吧、QQ群這些平臺都有專門的小區貼或小區群，在扣扣裡搜索附近群，就可以找到自己想要的專群。同時，微博也有相應的附近搜索功能，並且大多數年輕人都有刷微博的習慣，在微博上操作可以很容易吸引粉絲。
3、二手市場閒魚網裡的魚塘我們要加以利用起來，小區魚塘、同城魚塘都可以找到，魚塘裡面的很多用戶都是精準粉絲。
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四、具體操作
1、獲得基礎鐵粉後，就可以開始變現了，操作方法和以前在微信群賣水果差不多，在群裡介紹商品的視頻和圖片，有時候拍一些使用效果或者開果品嚐視頻轉化率更高，因為鐵粉是感覺到了這個產品的好處。
2、每天晚上在微信群發佈最新商品信息。列如你賣生鮮水果的，把第二天的水果標價拍照發到社群，然後根據信息的方式將預定的顧客整理出來發在群裡，其他人看到那麼多人預定以後，肯定會好奇而心動，難道這裡的東西真的有這麼好吃？然後就會產生從眾心理，然而潛在用戶就會變成了真實付費顧客了。
3、可以兩個人一起幹，一個在客戶下單之後送貨，另一個在線下店等待自提的用戶來拿東西。因為社區團購很關鍵的一點就是離用戶住的近，如果不能做到快速和定時配送就不能保證客戶在這裡買單。
4、雖然有很多工作的青年人在社區團購，但老齡群體佔據了很大一部分，如果可以把這些都應用起來的話，那還是有很大的市場的。因為這些群體大部分是非網購人群，剛開始很難改變他們的消費習慣，可以在線下店消費時通過微信群或App送禮品活動、推出優惠的方式，讓他們進行網上購物，慢慢培養網上預定的習慣。
值得注意的是，發佈信息的時間應該集中在晚上7:00—9:00，中午12:00也需要發一次。因為這時大多數人都已經回家休息了，比較有時間注意微信的消息，並且大多數顧客剛剛收到貨，這時候發信息，那些收到商品的人肯定會出來評價一下，這樣容易產生裂變效應。
後期想要擴大規模的話，可以以第一個社區為根據東散發到周邊的其他社區，形成矩陣；條件允許的話也可以開實體店，位置上建議是在小區大門周圍的地方，這樣方便居民回來的時候直接在店裡拿貨，減少送貨次數；在店裡還可以設置一個免費代收快遞點，只要當天拿快遞不收任何費用，用戶來這裡拿快遞，不管是出於感謝還是剛好要買這個產品，都會選擇在你們的店裡買東西。
思維的模式其實就是賺錢的模式，不管做什麼行業，前提都是以消費者為中心，若你仔細觀察周圍的事物，就能發現到商機。但是如果只是看別人寫的經驗文章，而不去結合實際去思考，那就是紙上談兵了。
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