【獵雲網武漢】2月1日報道（文/盛佳瑩）
“一打開有種站在大海邊的感覺。”
“用了以後一個字，爽。”
這些高評價都截取自戴森吹風機在天貓旗艦店的寶貝評價，戴森的產品幾乎被國人“吹爆”，2018年11月，戴森的捲髮棒一經發布，就引來眾多熱議，一度橫掃微博熱搜。依靠著戴森吹風機和捲髮棒在亞洲銷售的風靡，戴森創始人詹姆斯·戴森在2019年1月成為了英國首富。
用100元能買到的吹風機，戴森卻賣出了2990元。戴森的成功除了科技創新、供應鏈的把控外，更重要的是在消費升級的趨勢下，抓住了女性用戶的消費心理以及當下吹風機的痛點。
張儉說自己很喜歡朱嘯虎的一句話：“智能硬件的長尾很長，門檻高，不同於軟件企業的一夜爆紅，找到痛點把他解決掉並給用戶帶來意想不到的價值就是創新。”
在中國有2.3億中產，張儉認為中產群體願意為好的解決痛點的產品買單，消費結構將發生很大的變化。而物聯網的大勢和工匠精神的迴歸，供給端也將產生變革。
2016年初，張儉創立時柒伍科技，正式踏入了智能硬件的創業潮中。
時柒伍的兩次轉型
張儉在創業之前做的是影視宣發工作，對宣發的敏感度讓他一開始瞄準了理髮店鏡子的場景，“不管是男生還是女生，在理髮店鏡子前至少要待30分鐘，理髮的過程就是一個長時間的沉浸感，智能鏡子可以提供娛樂視頻同時植入廣告。”
這聽起來很像理髮店的“分眾傳媒”，場景價值高、用戶粘性強。但這對於剛剛起步創業公司來說，模式太重，張儉算了一筆賬，在無錫頭部理髮店就有300家左右，做理髮店鏡子啟動資金至少需要800—1000萬元。
塞翁失馬焉知非福，正是由於前期為了滿足理髮店的對鏡子的苛刻要求，時柒伍科技對鏡子的反覆打磨，反倒讓產品在智能家居市場脫穎而出，並且拿到了智能家居領域的採購訂單。
但張儉對B端家居領域保持著清醒的認知：“智能衛浴鏡並不是核心場景，尤其男生在鏡子前停留的時間短，對C端來說，沉浸感不足。同時，B端的項目制模式，也不利於公司指數級的增長。”
既然考慮到了C端，張儉認為，梳妝鏡一個完美的場景，客觀來說，女性都要在梳妝鏡前至少花20分鐘的時間，且有化妝需求的女性一般購買力也很驚人。而目前市場上的智能鏡體驗單一，只有強補光這一個痛點得以解決，還有太多事可以做了。
“變美才是用戶的核心訴求”
切入梳妝鏡這一細分領域後，時柒伍科技團隊約談了500位女性，試圖找到大家的核心訴求。張儉發現，女性對於鏡子的需求不是看清自己，而是“變美”。
為了滿足用戶“變美”這一核心訴求，時柒伍科技在打磨美妝鏡產品時，著重解決了光源問題。目前時柒伍自主研發的美妝鏡可達到5500K的恆定色溫，顯色指數達96+，流明750lm，同時在安全護眼方面，時柒伍科技也濾除了有害藍光。
除了硬件外，為了提升C端用戶體驗，時柒伍自主研發的美妝鏡可以通過傳感器、WIFI等設備集成室內外溫度、紫外線等數據，提供基礎的時間顯示、倒計時等功能。
在內容方面，時柒伍科技還推出了“美妝私教”，用戶可以在鏡子前學習正確的護膚、美妝手法，通過鏡面視頻推薦算法，定向推送內容，結合小程序聯動，定製護膚、美妝課程表。用戶不再需要打開美妝APP，一面鏡子可以解決所有的美妝需求。
目前，智能美妝鏡銷售渠道主要以線上為主，定價在800—900元。在產品矩陣方面，除了智能衛浴鏡、智能美妝鏡以外，時柒伍科技還擁有家居單品—月亮鏡。
硬件公司還是軟件公司？
隨著物聯網時代的到來，世界會有越來越多的“屏”，但居家場景下，呈現屏的空間有限，鏡子、透明玻璃成為了一個很好的載體。
但硬件只是張儉的切入口，他對時柒伍科技的定位是一家軟件公司。通過硬件找到準確用戶後，為用戶提供內容，從而變現，這才是時柒伍科技的終極形態。
一方面，對用戶來說，每天給手機應用的時間裡有95%都在微信、頭條等頭部應用，美妝APP的競爭力並不強，而通過智能美妝鏡，用戶可以從手機上解放；另一方面，每一面梳妝鏡的出售，都是獲客，並且是消費力與彩妝需求共存的精準客戶，獲客成本低。
目前，時柒伍科技團隊共20人，主要為產品研發人員。核心團隊成員來自小米等知名互聯網公司。
談到近期計劃，張儉向獵雲網透露，2019年下半年將發佈第二代產品，二代美妝鏡將新增皮膚檢測、虛擬試裝等功能。同時在團隊方面將向軟件、市場領域傾斜。未來，張儉希望時柒伍科技可以成為硬件領域的“美圖秀秀”或“小紅書”。
根據獵雲網瞭解，此前，時柒伍科技已完成500萬元天使輪融資，由拉爾夫創投領投，知名一線房地產公司、米籌金服、江蘇邦寧、上海樂盈跟投。天使輪資金將用於推進在備貨和二代產品研發上的持續投入，同時進行軟件內容變現團隊的擴編，並加大在品牌及渠道業務管理方面的投入。目前，時柒伍科技正在啟動pre-A輪融資。
項目：時柒伍科技
公司：無錫時柒伍科技有限公司
網站：1075tec.com
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