9月7日，萬眾矚目的“2018福布斯中國保險精英評選”獲獎名單在上海揭曉。作為一張以“富豪榜”聞名的全球財經媒體福布斯認證榜單，該評選從中國數以百萬保險人中選出的“百強精英”，是保險行業極具權威性的一項殊榮。其中，新華保險海南分公司營銷總監徐衛東，榮登榜單。
“2018福布斯中國保險精英評選”榜單歷時4個多月，評審委員會以業績指標、業務品質、管理能力和社會價值貢獻等指標作為評價標準，層層篩選，嚴格篩選，最終經過審慎評選得出。其中，新華保險海南分公司營銷總監徐衛東，憑藉其豐富的從業經歷、紮實的業務素養，卓越的管理能力，從所有候選人中脫穎而出。
他是入行近二十年的行業老兵，2008年30歲時晉升新華保險全國最年輕的行銷總監；他是新華保險海南第一團隊超越團隊的創始人，從業近二十年來，他是新華保險總公司鑽石全明星、五星級講師，美國百萬圓桌MDRT會員，2011-2018年連續8年獲IDA龍獎，榮獲2013年首屆保險業“十佳優秀服務標兵”稱號，2017年摘得世界華人大會IDA白金主管獎項。
滴水穿石，非一日之功
徐衛東職業生涯中的第一張單是在他加入保險業兩週後的一次無償獻血活動中籤下的，他至今仍能清楚地記得那位小護士當時繳納了294元的保費。
從業以來，徐衛東從未停止過學習，他深知當今保險行業已經進入一個高速發展變化的時代，不同於國外相對成熟的財富管理市場，中國人對於保險的認識相對缺乏，於他本人而言、於超越團隊而言，唯一持久的競爭優勢將是“始終有能力比你的競爭對手學得更快更好”。因此，不僅僅是公司內部的大型學習盛典一次不落，他還在帶領團隊骨幹參加“站在行業頂端”的各種專業培訓學習。讓自己置身於優秀的圈子裡，一方面這是一種較快的自我提升手段，另一方面也是為時刻鞭策自己保持向上的積極性。
優秀的男士都有一個共同的特點——熱愛運動，徐衛東最大的愛好就是打籃球，籃球是他生活中不可或缺的一部分。堅定他在保險業大展拳腳的信心的關鍵保單，正是他邀請他球隊裡的一位大哥去聽產品說明會後獲得的。從剛來到海南時在球場時的“東弟”，到現在一進球場就被90後喊一聲“東哥”，一晃十幾年時間，以球會友，以球展業，也是這些人一路鼓舞著他。
22歲入行，通過陌生拜訪開啟保險之路。剛到海南時人生地不熟，通過為一所小學辦理小學生緊急聯絡卡成為家長和學校的服務人員，一些家長認可他的專業後主動成為他的客戶。十八年過去，當時的小客戶已經成長為大學生，當客戶帶著孩子來到公司辦理滿期金領取時，徐衛東不禁感嘆真是歲月如梭，同時也更加深切地感受到這個行業的偉大和愛的延續。
閱人無數，不如名師指路
1999年，21歲的徐衛東隻身一人從山東老家到廣州闖蕩，在廣州的中信廣場遇見了生命中的貴人。那時候，每天上下班乘坐電梯的人很多，其中有一位穿著得體氣質高雅的女士每次遇到的時候總是報以微笑，給人素質非常好的印象，他心想這位女士一定是在大公司上班的人。直到有一天這位初來乍到的小夥子出門辦事時突然下起大雨，就在進退兩難的時候頭頂上多了一把傘，傘的主人正是那位優雅的女士。得知她是一位保險從業人員後，對保險業的好奇和興趣便在徐衛東心裡悄然而生。
徐衛東曾在多次採訪中表示，“18年前22歲的我，經歷了創業的成功與失敗之後偶然走進保險業，感謝偉大的保險行業，感謝偉大的新華保險公司，感謝歷任領導及所有客戶、團隊成員之外，還想特別感謝三位：第一位是帶我入行的廣州的李春麗女士，她的專業改變了我對保險從業人員的看法；第二位是臺灣的劉登維經理，他改變了我對保險行業的看法，指引我走向顧問式銷售的道路；第三位是東莞長安的盧宇總監，是她堅定了我走向成人達己組織發展的道路”。
獨行者快，同行者遠
子曰：三人行，必有我師焉。在通往夢想的路上，一個人的力量終究是微弱的，而團隊則能凝聚更多人的力量，給個體一個自我磨礪的平臺，敦促每位成員不斷反思，共同進步，進而走得更加長遠。
超越理財團隊成立於2004年，是中國壽險百強團隊，總公司年度TOP100優秀營業部，新華保險海南分公司第一團隊。比起個人榮譽，徐衛東目前更加專注於超越團隊的發展。
超越團隊在2013年便以1130萬元的年度總保費實現了千萬平臺的業務目標，2017年作為海南唯一一支“高素質、高品質、高收入”的團隊，入選十大中國保險“三高”品牌團隊。
超越團隊成立之初，徐衛東就構思出一條“早會運作流程化，專題內容體系化，新人培養系統化，組織發展常態化，精英晉升早規劃”的經營理念。在超越團隊有事情可做，有方法可學，有收入可得，有前景可奔，不得不說正確的經營理念是超越能夠發展到今天的基石。
作為團隊長，徐衛東堅持創建“學習型組織”。團隊每季度組織外出遊學，學習先進，學習優秀，從學習中收穫，從收穫中蛻變。所謂眼界決定境界，格局決定結局，正是因為如此，才有越來越多的高素質人才選擇加入超越團隊。
有人問徐衛東，他本人和他的團隊，是怎樣永葆青春永葆向上的，“超越，”他果斷而堅定地回答，“超越是一種態度，一種對成為更優秀的個人，和追求更美好生活的態度，團隊成員入司第一天起就埋下一顆超越的種子，每一天的自己都要比昨天更優秀，超越自己。”
從業者們常說，“保險事業就是愛心事業”。徐衛東認為，超越團隊作為一支有價值、有溫度的隊伍，成員們要做的不僅僅是要始終與風險賽跑用專業知識幫助客戶構築家庭“防火牆”，更重要的是要努力成為一個對他人有價值的、利他的人。
在“入對行、跟對人、做對事”的理念引導下，徐衛東更加堅信保險本是慈善。2016年，超越團隊開始投身社會公益事業，通過“關公相親會海南分會”為海南兩千多位單身男女舉行七次線下交友活動，打造幸福平臺；近兩年團隊在從事保險宣傳的過程中，成立了超越應急救援宣傳隊，隊伍由52位持國家應急救援中級職稱的團隊成員組成，義務走進社區、學校、團體中普及心肺復甦等應急救援常識；同時超越團隊愛心公益基地落戶中國殘疾人福利基金會孤獨症兒童（南方）康復基地，攜團隊成員及廣大客戶一同關注自閉症兒童，貢獻微薄之力。
好風憑藉力，送我入青雲
未來十年，在國家政府的重視及關注下，中國的保險業一定是飛速發展的十年，行業將更為規範。保險公司現有的銷售團隊人員優勝劣汰情況將更為突顯，將吸引更多高素質人才加盟保險業，將更加具備專業知識技能、綜合素質，為客戶提供更為匹配、更加專業、人性化的服務。超越團隊將藉助行業發展的東風，致力於構建一支有專業、有溫度的萬人隊伍，為千家萬戶送去更有價值的服務。
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