高展現低點擊率的詞如何優化？
一般我們經常會出現這樣的情況就是點擊率低於行業平均而且一直得不到提升，如果想要再提升的話應該怎麼辦呢？先來分析造成高展現點擊不夠的情況的原因。第一個原因：推廣了太多的大詞，而行業中的大詞是需要高銷量的產品及更優質的產品去承接的，那麼在這裡，如果你是作為新品去推廣的，點擊率可能就沒有那麼高。第二個原因：因為有開放定向和站外投放，定向和站外投放的點擊率都會偏低一些。第三個原因：整個賬戶看上去展現高，其實往往是因為某幾個詞，導致了高展現低點擊，那麼我們需要找到這些詞去優化（比如降低出價和優化圖片）。第四個原因：面積地使用了廣泛匹配，廣泛匹配獲取流量能力強，但是點擊率不如精準匹配高。第五個原因：這是最重要的原因，我們的創意圖點擊率本身就很差。基於以上這五個原因，會發生高展現低點擊的數據現象，那麼我們應該如何去優化呢?第一個優化方向：我們要考慮清楚是否需要大展現量，大展現量意味著大的曝光量，如果我們需要大的展現量，那麼我們是不能關閉定向、站外及降低出價和關鍵詞的，我們能做的就只有提升創意圖點擊率。第二個優化方向：如果我們不需要大的展現量，我們需要的是點擊及轉化，那我們可以考慮以下幾種優化創意圖的方式來提升點擊率。我們可以通過優化創意圖的點擊率來提升這個數據，也可以關閉點擊率較低的投放平臺，比如，說站外或者是定向。當然我們會有一些小類目在做站內引流的時候比較吃力，我們會考慮投放定向和站外。當你需要點擊率的時候，可以考慮先行把點擊率低的投放平臺關閉掉。同時展現量足夠大，點擊率不太好的關鍵詞，可以考慮改為精準匹配。下面這個方式是我個人最常用的方式：並不是所有的詞都適合我們的產品，當我們的詞不適合我們的產品的時候，也會導致點擊率偏低，那麼我們需要不斷的測試，哪些關鍵詞更適合我們推廣的產品、哪些關鍵詞在這個產品下點擊率更高，我們就來主推哪些詞。如果在推廣中展現高但點擊率不達標或者想要提升點擊率，我們應該如何做?首先要了解為什麼會造成高展現低點擊這種數據現象，其次來判斷我們是否需要大展現，在這個基礎上再來選擇適合自己的優化方式。
質量分優化技巧：質量分優化是直通車推廣中非常重要的環節，因為質量分關係著關鍵詞的排名和關鍵詞的平均點擊花費，只有質量分高，關鍵詞排名才會靠前，獲取流量的能力才會強，而且質量分高，關鍵詞的平均點擊花費會降低，賬戶的投入產出比可以得到提升。在質量分的優化這一小節，我們會介紹計算機端和無線端通用的提升質量分的方式，並且以提升關鍵詞無線端質量分為主。先回顧一下，在之前的內容裡介紹過質量分的維度有三個：創意質量、相關性、買家體驗，那麼我們優化關鍵詞的質量分也是先從優化質量分的三個維度開始的。以這三個維度為劃分條件，我們把優化質量分的方式也劃分了三類：提升創意質量的方式、提升相關性的方式、提升買家體驗的方式。車手們在優化關鍵詞質量分的時候對應質量分的維度情況，選擇對應的優化方式即可。那麼提升質量分的方法有哪些呢？第一個要說的就是換圖法：大家都知道創意質量在很大程度上指的就是點擊率，在點擊率裡又分為創意圖點擊率，關鍵詞點擊率，賬戶點擊率，換圖法是指通過提升創意圖的點擊率進而提升質量分，一個推廣的單品可以上傳四張創意圖，我們可以通過測試點擊率較高的圖片進行投放，換圖法需要不間斷的定期更新創意圖，通過不同的賣點和活動展示吸引買家。第二個呢是匹配法：關鍵詞有兩種匹配方式。廣泛匹配和精準匹配，並且介紹了使用場景在優化質量分的時候，當我們發現有些關鍵詞展現量比較大，但是點擊率不理想時，我們可以考慮給這個關鍵詞更換匹配方式，去掉無效展現，這樣關鍵詞的點擊率也可以得到提升，進而質量分得到優化。第三是時間法：時間法是指通過推廣計劃的投放時間設置來控制推廣產品的展現和點擊情況，我們在投放時間上可以傾向於投放系統推薦時間模板和車手們自己測試過高點擊率的時間模板，進而提升賬戶整體的點擊率，進而利於質量分的提升。後面文章也會繼續說明。第四是地域法：地域法是指車手通過推廣地域的優化，來提升賬戶整體的點擊率，進而提升賬戶內關鍵詞的質量分。在使用這個方法的時候我們需要先知道主推的關鍵詞在哪些地域有點擊優勢，查看方法是在流量解析內輸入產品的類目詞或者產品的主要推廣關鍵詞，然後在數據透視中選擇點擊率維度，通過查看主要關鍵詞的高點擊率地域，來選擇投放地域。我們可以再綜合考慮產品的市場情況，暫時先把展現指數比較低的地域去掉，剩下的地域就是展現指數較大且點擊率較好的地域，在推廣時可以優先選投以下地域。在這裡車手們要注意，每個關鍵詞的市場數據都是不一樣的，要儘量多查看分析一些主推關鍵詞，綜合考慮地域投放的問題。在使用地域法來提升質量分的時候我們還需要知道如何優化已投放的地域，這裡我們用到的是直通車報表功能，在報表中查看地域列表，按點擊率排名，把點擊率較差的地域先暫停投放，這裡還需要綜合考慮地域的實際情況，比如，浙江地域是目前產品成交的主要地域，雖然點擊率不是很好，但是也不要輕易關閉浙江地域，而是要通過優化創意圖、關鍵詞等方式來提升點擊率，進而提升關鍵詞的質量分。
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