直通車養詞優化技巧篇，如何引爆雙12流量!
臨近雙12，掌握好直通車的正確操作打法很重要，然而有很多商家會顧此失彼，預熱期各類目競爭激烈，直通車關鍵詞扣費太高，點擊率不穩定，流量有波動，導致沒有合理的投入產出比，店鋪流量也隨之下降等等問題你是否也存在？現在就來為大家分享下日常直通車關鍵詞優化技巧，上分低價引流實操秘籍!
重點：確定最佳的養詞時機
很多賣家等12前幾天開始去開直通車，然而質量分太低，花費太高，這時候想培養好直通車基礎權重是很困難的。那麼我們必須在前期做好預熱，一般雙11大促過後就要馬上為雙12做好鋪墊；一般淡季的時候，寶貝競爭低，PPC低，點擊率高的時候隨時可以去培養，那麼旺季才有競爭力，但我們直通車一旦進入推廣後不要開開停停，不然也會有很大影響。淡季預熱，旺季才有競爭力，大促前期佈局，後期才有爆發力，如果你的思路亂了是無法開好直通車的。
先來看一下近期操作的直通車，雙11過後一週開始上新品推廣，目前直通車點擊率相對穩定，投產也是很不錯的。
可以看出來，直通車點擊率和轉化也是很不錯的。
那麼如何讓直通車在短期內發揮最佳效果？
前期:選詞---養詞，選詞一定要選擇精準關鍵詞，定位核心詞，養詞提升點擊率，重在快速上分，中期低價引流，提升ROI，後期再去拉大流量。
首先選詞，像常用的選詞工具有很多，生意參謀，流量解析，TOP20W，通常我選詞會用到下拉框，這是簡單易操作的手法， 一般質量分大於7分，展現量大於3000以上的精準關鍵詞篩選30-50個，標品類目10來個詞左右，一般雙12前和爆發期當天我們一定要利用直通車精準長尾詞廣撒網計劃來引流。但是在上分之前我們只需要選擇7-8個關鍵詞即可，像標品類目出價卡前三或者4-6條，投放地域選擇關鍵詞相同高點擊率投放即可，具體可以在數據透視中地域透視中去篩選，同時前期測試好人群，選擇3-5個高點擊率人群投放即可。
前期上分我們要做好預算，投放流量高峰期的時間段即可，其次多測試幾張高點擊率的車圖，一般車圖高於行業的1.5倍是很快上分的；那麼第一天、第二天保證計劃點擊量持續遞增，三天拉昇點擊量，點擊率穩中有升的情況下，很快可以上分,與此同時PPC也會下降很多。
下面為大家詳細講下關鍵詞優化技巧，在我們明確方向後主要以養詞為主，養詞主要分為三個時期，前期、中期和後期。
1.前期---養詞，養關鍵詞權重，提升質量分
質量分的得分高低主要由關鍵詞、類目、屬性、相關性、點擊反饋、等數據影響的。直通車後臺賬戶會有關鍵詞的質量得分展示：我們首先需要優化的是：檢查關鍵詞與寶貝的相關性、與類目屬性的匹配程度。如果類目和屬性相關性差就需要檢查關鍵詞是否與寶貝、類目屬性相符，如果這方面問題不大，就要持續關注關鍵詞數量和質量，前期在我們選擇的詞數量上也有很大的要求。
前期選詞：選擇與寶貝匹配度高的30-50個精準關鍵詞進行基礎權重培養，標品類目10個詞左右即可，前期重在點擊率的提升，保證每天計劃點擊率穩定，才有利於直通車發展。
2.中期--優化關鍵詞
前期由於我們選擇的關鍵詞都是精準度十分高的二三級長尾詞，這個時候需要適當增加熱門關鍵詞去提升主推寶貝的展現機會，對於高展現無點擊、排名靠前、無展現、花費高無成交的這三類詞果段刪除。同時，還要優化優質關鍵詞的位置，一般投產高、轉化率好，成交量大的關鍵詞，重點根據數據情況來優化調整。後期我們在拉昇流量時燒熱詞，不斷去優化關鍵詞，以7-14天數據為準，對關鍵詞進行適當刪減優化。
3.關鍵詞培養方向
A.展現高，點擊率高的優質詞，重點標記，優化建議：如果這部分關鍵詞整體出價較高，可以參考推廣寶貝實際轉化情況、ROI等，如果轉化率較好，可以維持現狀進行優化，或者根據投產和推廣力度，提升投放比例，具體還是要根據流量來源加大投放效果；如果整體轉化率不好，可以將這類關鍵詞匹配到其他轉化率較高的寶貝上去，如果你推廣的是一個寶貝可以先控制出價，降低PPC，看直通車優化方向是否符合寶貝發展的需要；如果關鍵詞整體出價都不高，可以根據利潤實際情況，適當提價，根據平均出價偏高一點的價格來獲取優勢，拉更多的點擊量，後期持續跟進關注預期效果!
B.點擊率較低，有足夠多的展現量，需要爭取更多的點擊率進行優化的這類關鍵詞，首先要確認這類詞是否與產品屬性、類目相符，如果相關性比較高的話，可以通過優化寶貝的創意圖片來提高整體點擊率;如果相關性較差，需要這個關鍵詞引流可以先暫時保留，關注一段時間後整改;如果一段時間後還是不相關，直接考慮替換關鍵詞。
C.如果展現量低，出價高，需要爭取更多展現量這類關鍵詞，就要根據質量分來優化改善，如果質量分很高，相關性不錯，可以持續關注培養。如果質量分低，相關匹配度還不錯，可以優化推廣創意效果，如果不匹配，效果不好直接替換。
D.展現量低，出價也低的這類關鍵詞，就要根據關鍵詞的點擊率以及排名位置來優化分析。首先我們要關注點擊率，點擊率較高，就要看排名，排名比較好的話，可以保持優化，排名比較靠後，適當提高關鍵詞出價，增加展現效果，如果點擊率比較低，相關性不好的關鍵詞直接刪除替換。
產品優質，利潤不錯，直通車投入產出比有一個很好的良性循環，那麼開直通車是可以賺錢的，我們開車的目的不僅在於引流，提升轉化，更重要的是帶動手淘搜索以及更多免費流量，如果產品客單價低，利潤一般就要重點去拉昇免費流量，以直通車作為支撐多渠道獲取流量。其次我們就要在流量的基礎上提升轉化，在轉化的基礎上拉昇流量，這樣店鋪才有更大的爆發潛力!
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