阿里巴巴：天下沒有難變現的流量
現在不少的互網公司對於流量變現還是很頭疼的，但再難的事在馬老師眼裡都不是事，因為天下沒有難變現的流量。在流量變現方面，馬老師是有最佳的發言權!
15年前，淘寶網面世，來自美國的eBay通過易趣網落地中國C 2 C市場，佔據國內超過90%的市場份額。淘寶網正面和易趣網剛沒有勝算，於是打出一招“黑虎掏心”：易趣網不是要對賣家收2%的交易佣金嗎?淘寶網免費!
不過那些收費的幹不過免費的，當時e bay的老闆退出中國的時候，還說“天下沒有免費的午餐，馬雲你搞免費，看你怎麼玩下去”
在中國市場，eBay因為蔥花錢輸掉一頓大餐。
但是事情不是這麼發展的，eBay的老闆錯了。淘寶一統江湖後，開啟流量變現模式，淘寶天貓賣家們需要付出的包括技術服務費、裝修模板費、會員關係管理費等9種費用(保證金和淘寶客費用除外)，淘寶賣家相對要少一些。
對比之下，2%的佣金還真是要了蔥花丟了大餐，估計eBay的老闆都能看傻眼了，馬雲確實沒有提供免費的午餐，而且這份午餐還不便宜!
騰訊：只要在我這兒玩，不怕你不花錢
QQ剛出來的時候，也就是在青年人裡面流行，很多人不瞭解一個聊天工具怎麼掙錢?普通人想不明白，老一輩企業家包括海爾的張瑞敏也沒想明白。
2004年CCTV中國經濟年度人物頒獎現場，馬化騰獲得年度新銳獎，當時Q Q註冊用戶數3.55億，活躍用戶1.19億，央視給小馬哥的頭銜是“網站站長”，這個頭銜今天看來真的很LOW。
主持人要求馬化騰現場說服海爾CEO張瑞敏使用Q Q。大概沒搞懂Q Q如何將流量變現，結果張瑞敏秒拒使用Q Q，馬化騰的表情如下圖，兩個字：尷尬。
當時互聯網經濟剛剛起頭，當時就連馬雲老師也是坐在第二排的，第一排的還是那些傳統企業的老總，當年那些想不明白互聯網經濟的流量變現的人到現在挺後悔的，要是想明白就買了騰訊股票，賺幾百倍收益。
當時那些時間都是金錢，眼光也是很重要的!
現在qq流量變現的方式都有哪些：
1.賣頭像皮膚，有一陣子用戶不買Q Q皮膚，騰訊讓你只穿內衣聊天，被用戶痛罵之後，騰訊給大夥穿上衣服(推出免費皮膚);
2.賣廣告，在聊天對話框旁邊閃呀閃的，想關掉?不可能，否則騰訊怎麼賺錢;
3.賣會員等級，Q Q用戶誰用誰知道;
現在人們的社交離不開騰訊的產品，只要你一用上，就會有辦法讓你們花錢，還是乖乖的自動充值!馬化騰不怕你們不花錢!
現在百度最掙錢的產品就是做競價的“關鍵詞”了!
和百度打交道的公司，做百度競價(s em)的人對於這個詞會很熟悉，直白地說，就是購買關鍵詞。
比如“投資、理財、P 2 P”等火熱的關鍵詞，你買了的話，用戶搜索這些詞，你的公司就排在最前面，點擊後進入你公司的主頁，有很大的幾率會成為你們的客戶!
互聯網四大最掙錢的生意：電子商務，網絡遊戲，廣告，增值服務。本質上都是依託於流量的。 下面會從這四種生意的業務流程的角度去分析一下，流量是怎麼變成錢的。
1、電子商務
電子商務的主要業務流程就是大家熟悉的去淘寶買東西，網上下單，送貨到家。但實際上除了2 C的業務，也有一大塊是 2 B 的，比如阿里巴巴。服務於這種業務流程的產業鏈，養活了上下游非常多的公司。
以淘寶為例，送快遞需要龐大的快遞網絡，催生出大大 小小的快遞公司;開淘寶店需要有客服，需要裝修店鋪的設計人員，而淘寶龐大的出貨量又養活了義烏小商品生產的廠商。
在這個鏈條中的每個人的生存都依賴於消費者對淘寶的訪問，也就是淘寶的流量。
2、網絡遊戲
網絡遊戲的業務流程更簡單，運營商運營網絡遊戲，玩家在遊戲裡消費真金白銀。這個鏈條中，遊戲首先需要研發商來開發 完成，研發團隊通常包括策劃，程序員，美術設計師，
而負責運營遊戲的公司除了運營人員外，也需要有客服團隊服務玩家，搭建和維護 服務器的程序員，負責獲取目標玩家的市場推廣人員，商務人員等。這些工作可以簡單概括為玩家流量的獲取，轉化，和付費。
3、廣告
互聯網廣告的原理與傳統廣告並無二致，只是廣告的形式變成了網絡上各種各樣的鏈接，圖片，視頻。這裡除了廣告主和承載廣 告的各種位置——流量入口外，中間還有許許多多的中間商，
他們代替廣告主選擇最合適的曝光位置，統一向廣告主收費，向流量入口付 費，賺取一定差價。這三方構成互聯網廣告的基本玩法——買量，買量買量，實際上買的還是廣告受眾的流量。
4、增值服務
增值服務的種類很多，粗略的可以分為會員類，內容消費類兩種。會員類比如視頻網站的付費會員，迅雷下載的會員等，用 戶付費可以獲得更好的服務。內容消費類比如今年很火的直播和知識付費。
它們的共同特點是把不付費的流量，轉化為付費的流量，從這 個角度上說，網絡遊戲其實也可以算作一種增值服務。
互聯網是一個有著無數節點的複雜系統，這四類生意並不是互相獨立的，這些業務往往都是互相關聯相互依存的。比如網絡遊戲為了獲取流量需要去買量，要去。
去投放廣告，玩家在遊戲裡付費又需要依託支付寶微信等電子商務服務。用戶在網絡上的一切行為的數據都可能 被收集統計，被賣給以他們為潛在客戶的電商，遊戲，廣告，增值服務公司。
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