六月，也是電商人忙碌奮鬥的最重要一個月，努力就是旺季，不努力就是淡季，你是否在爆款季裡做好佈局和精耕細作呢？
相信10天后有很多賣家會開懷大笑，還有些賣家一籌莫展，因為過了6.18，又是多款產品連續換新，預熱，拉新流量，沉澱、爆發的關鍵時刻，同時為下半年雙11、雙12大促做好準備工作已刻不容緩!
下面來給大家說說直通車、手淘首頁連環打爆款的那些事!
先來看下最近操作的一些案例：
3月開始接手的店鋪,3月銷售額48W
4月銷售額提升至：83W
3月份做的主要工作是科學化選品，直通車快速測款，直通車為主推款、優質款低價引流，增加寶貝的曝光率和店鋪流量的全面提升。
4月份主要工作是在直通車帶動的首頁，搜索流量上面進一步拉昇，為5月旺季產品的爆發做鋪墊。
我們來看一下4月份首頁流量40W+，手淘搜索流量4W+，自然流量持續增長。
4月份這一波流量的拉昇，5月份銷售額直接提升至119W+。
這裡要告訴大家的是不管是什麼方法，能讓產品快速爆起來的好方法就是最有效的捷徑，其次我們的方法一定要適用我們的產品，更有利於持久戰，目標更長遠，收穫才會更大!
我們要始終相信一句話：流量是店鋪的核心，轉化是店鋪的命脈!
繼續往下看另外一家店鋪：5月店鋪總訪客157W,成交金額：229W+，由下面交易趨勢曲線可以看出3、4、5月店鋪成交金額一直呈向正增長!
下面是5月店鋪流量情況：首頁流量47W+,搜索流量40W+,較上期增長幅度明顯：
那麼由店鋪流量我們可以得出結論，主要付費流量和免費流量兩部分；付費流量是產品快速激活因子，免費流量是產品拉新爆發因子，其中免費流量佔比高於付費流量，說明我們店鋪的流量價值之大，產品有更大的潛力，淘寶對店鋪的流量扶持力度也會更大，隨著單品權重的提高，銷售額也會呈現爆發式的增長!
那麼在付費流量當中，直通車快速拉昇流量，鑽展圈定人群實現流量完美閉合有利於前期產品的沉澱，中期產品的爆發，後期自然流量的正向增長。一般而言，我們常見的操作手法是直通車，開直通車無非三點：
1.快速測款，確定店鋪推廣目標
2.低價引流，提高投入產出比
3.對客單價低、轉化差的產品實現全面流量的爆破，帶動自然搜索流量的增長（反之，客單價低的產品，在直通車低價引流，ROI做到極限仍舊不盈利的情況下去帶動自然流量，店鋪整體成交上仍舊可以處於盈利狀態，那麼開直通車很有必要）
所以，我們一定要正確認知直通車，才能在6.18大促前期彎道超車，趕超競爭對手!很多賣家在開直通車時質量分無法提升，PPC居高不下，更有甚者開直通車時開開停停，直接導致數據量產生很大的波動，店鋪流量下滑導致轉化不穩定，成交金額時漲時跌，這是不可取的!
下面來為大家分享實操中的技巧：
一.直通車快速測款
我們的測款的目的不僅是為了快速挑選出主推款（轉化好，利潤大）和優質款（低價引流，帶動單品流量）更好的提升盈利空間，更多的是打破單一款式佔據店鋪的局面，讓店鋪得以健康發展!一般像服裝類目，如果我們僅靠單一的款式就想引爆店鋪實現盈利，是不可能的，這就是測款的重要性，很多掌櫃在一上車就開始選取寶貝盲目燒錢，款不測、圖不測，這是不可取的。
測款實操分享：
1.日限額：300元，根據類目情況自行設置，保證計劃點擊量的遞增和流量的有效供給。
2.投放平臺:只開無線端。
3.投放時間：早8點晚12點，上分期間選擇流量高峰期投放。
4.投放地域：關閉偏遠地域和港澳臺地域。
5.測款計劃設定：一個計劃放2-3個款。
6.測款週期：5-7天，觀察點擊率、收藏加購率、轉化率，綜合對比數據指標選擇點擊率收藏加購，轉化好的款；（記住今年6.18大促時間之長，這段時間重點側重直通車引流和店鋪流量的全面突破，不斷提煉產品賣點，優化好詳情頁，直通車佈局方面：優化三四級長尾詞+生意參謀入店成交詞+參考商品店鋪榜同行引流詞和成交詞，正確取捨，提高直通車轉化，驅動手淘搜索流量，同時提高單品的收藏加購佔比）
實操案例：
一般想女裝類目，點擊率大於3，收藏加購率大於5，轉化率大於3這樣的款式是可以直接推爆。
二．直通車上分低價引流
我們都知道直通車的核心是點擊率，但是有很多人控制不好變量，要麼直通車難以上分，要麼上分後導致質量分波動太大。
上分前期：我們要分析我們的高點擊率地域，關鍵詞選取情況，通過流量解析分析關鍵詞的行業波動情況、行業轉化率以及點擊率等；比如說選取一個精準的長尾詞，出價16-20條或者7-10條的排名位置不同，再比如說標品類目，本身關鍵詞少，流量相對集中前期需要幹大詞，那麼匹配方式不同影響點擊率，其次出價位置影響點擊率等等，這些就需要結合產品和關鍵詞自身權重和出價來分析。
上分前三天，標品類目選擇5-8個關鍵詞，非標品類目選擇20來個關鍵詞，人群前期要測試好，選擇3-5個高點擊率人群，目標點擊量遞增：
第一天：計劃點擊量300，創意點擊率做到行業優秀或者1.5倍以上；（其次高點擊率的創意車圖很關鍵，前期必須要多做幾張測試）
第二天：計劃點擊量500，同樣保證創意點擊率做到行業優秀或者1.5倍以上；
第三天：計劃點擊量800，同樣保證創意點擊率做到行業優秀或者1.5倍以上；
那麼在上分期間我們保證計劃的點擊量累積，每個關鍵詞拉昇到足夠的點擊量，均勻遞增，保證計劃的點擊率穩中有升，上分是很容易的；現在直通車改版後，核心仍舊是點擊率，其次是轉化率，所以我們的產品也很重要，收藏加購轉化率要好，直通車才開的有價值!
下面是實操上分數據：
拖價法降低PPC:第一看實時點擊量是否在增長,第二看計劃限額是否提前燒下線,第三看首條價格是否更低,然後調分時折扣拖價降低PPC;這些都是要在直通車上分後3-5天遞增點擊量,穩定點擊率的情況下去操作的；反之盲目拖價會導致計劃吃不到展現，拉不到大流量。（往期內容有講解，大家可以自行查看。）
實操拖價降低PPC案例：
案例1：PPC從2.26元降低至0.97元。
案例2：小類目直通車數據，PPC從1.38元降低至0.23元。
提高整體投入產出比：在我們直通車上分後，就要優化地域和人群，前期全部打開人群測試，持續優化高點擊率的人群，其次把點擊率低，無收藏加購、轉化率低的人群暫停：
地域方面：通過數據透視和直通車報表分析高點擊率的地域，優先投放生意參謀裡面的成交地域。、
關鍵詞方面:前期以精準關鍵詞為主，中期加二級詞放大流量，後期加直通車裡面的入店成交詞，流量縱橫裡面的搜索爆發詞，提高計劃權重和整體轉化。
三．直通車帶動自然搜索流量
我們開直通車的目的不僅在於低價引流，提高整體投入產出比，更多的是帶動首頁、手淘搜索等自然流量拉昇店鋪總流量，提高銷售額。
我們在點擊率穩定的情況下做手淘首頁，一則提升關鍵詞權重，二則提高猜你喜歡坑產，手淘首頁流量會持續增長。
、
、其次我們提高直通車計劃ROI，優化產品內功，提升店鋪總產值，搜索流量也會有質的突破。
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