揚子晚報網11月15日訊（記者 馬祚波）昨天首開的南京城南樓盤禹洲嘉薈星島給了買房人一個大大的驚喜，不少購房者在選房現場看到，將開發商給出的4種優惠疊加，每平方米最多可以節省1750元，這在近兩年的南京樓市幾乎不可想象。有業內人士預期，隨著市場分化現象日益凸顯，樓市橫盤時代或已臨近。
位於南京城南鐵心橋板塊的禹洲嘉薈星島是一家純新盤，本週二的公證搖號結果顯示，這家樓盤首開推出的308套裝修房源總共吸引665組買房人報名，中籤率高達46.3%，跟之前開盤的河西熱盤佳兆業城市廣場4.5%的中籤率相比，兩者相差了10倍之多。不過，從價格上看兩家樓盤幾乎相同，禹洲嘉薈星島的銷許均價為35000元/㎡，面積從88平方米到120多平方米不等，正式開盤選房的時間定在了本週三。
在昨天的選房現場，不少買房人意外地發現了開發商張貼出的優惠明細，四項優惠舉措的字樣相當醒目，堪稱大手筆促銷了。具體來看，優惠之一是前期辦理相關服務卡的客戶可以優惠50元/㎡，優惠之二是7天內簽約的再減1200元/㎡，優惠之三是全款或貸款客戶再減200元/㎡，優惠之四是開盤當天認購可減300元/㎡。將以上四種優惠全部加起來，相當於每平方米讓利1750元/㎡，按照最小戶型推算可以節省15萬多，最大戶型的讓利幅度超過了20萬，這樣的優惠舉措在南京主城區的樓盤促銷中並不多見。
儘管開發商表達了不小的誠意，不過買房人在出手時依然顯得猶豫不決。“都在說市場走下坡路，我就擔心還會繼續跌”，購房者小張是持這一觀點的典型代表，他認為之所以會有如此的優惠力度，一方面跟樓盤所處的區域環境有關，鐵心橋跟河西南部樓盤同等價位，不在價格上讓步，便很難吸引買房人；另一方面，開發商也意識到眼下的購房者心態已經發生了不小的變化，對於市場走低的預期佔據主流，而價格則是最能撬動買房人錢袋的利器。
開發商的讓利舉措在業內人士眼中並不奇怪，就禹洲嘉薈星島而言，目前鐵心橋板塊的二手房價並不高，恆大華府在安居客上的掛牌均價在37000元/㎡左右，成交寥寥，另一家樓盤中南錦苑的掛牌價格稍低，成交量也不大。此外，當地部分安置房源在二手市場的報價普遍在15000元-30000元/㎡之間，對於新房市場來說，過高的定價顯然並不合宜。該人士表示，就南京樓市整體來看，促銷優惠的項目越來越多，今年雙十一期間，湯山的一家樓盤給買房人承諾，今後如果房源有降價的，將主動給前期業主退補差價，相當於電商的“保價”行為。而在江寧、江北等區域，購房讓利1到3個點的樓盤還有不少。
揚子晚報記者注意到，庫存量的抬升、價格的維穩，以及購房意願的相對低迷，使得開發商紛紛推出各種促銷手段吸引買房人。“一成首付”正逐漸迴歸房地產市場，溧水的遠洋萬和四季“一成首付”金額不到10萬元，碧桂園旗下位於南京以東寶華鎮上的四家樓盤也採取聯合行動，針對指定房源推出“一成首付”，此外，贈送伴手禮、買房送車位等促銷方式也陸續迴歸。有樓市專家指出，今年10月底召開的中央政治局會議沒有提及房地產，這就意味著目前樓市調控已經進入成熟階段，以南京為例，樓市橫盤時代或已臨近。“市場整體呈現平穩運行的態勢，不過不同片區的樓市仍有起有落”，該人士認為，目前南京房地產的分化情況日益明顯，熱點板塊如河西、江北核心區的樓盤中籤率仍居“低”不下，普遍在5%-15%之間；而在非熱門板塊，開發商即便給出較高的讓利幅度，也很難刺激買房人輕易出手，購房意願低迷。普遍預計，房地產市場高速增長的的年代已經過去，房企在購地時將更加謹慎，市場平穩運行可期。
2018年3月 -0.3% -1.7%
2018年4月 -0.2% -1.6%
2018年5月 -0.2% -1.6%
2018年6月 -0.2% -1.8%
2018年7月 -0.1% -1.9%
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