文丨酒業家團隊
醬香酒的紅利期已正式到來。2017年，醬香型白酒用3%的產量創造了行業15%的營收，收穫了行業超過30%的淨利潤。
2018年，醬香酒繼續高歌猛進，茅臺半年營收334億，同比增長近40%，習酒完成全年業績已成定局。值得注意的是，按下“加速鍵”的習酒正在跑出行業新的“加速度”，在酒企的卡位大戰中，習酒給自己定下了更高的目標。
而習酒窖藏1988·珍品作為習酒產品體系中佔位高端的戰略產品，對習酒的市場佈局起著重要的作用。據酒業家記者瞭解，自習酒窖藏1988·珍品上市以來，僅9個月的時間便實現了超過10萬瓶的銷量，累計銷售額已經接近1億元。
“三品”背書，實力與顏值兼具
9個月銷量超過10萬瓶，習酒窖藏1988·珍品實現了規模的爆發，對於這款產品來說，其爆發的背後是因為擁有強大的基因以及多重背書作支撐。
在品牌方面，習酒窖藏1988·珍品是由貴州茅臺集團習酒公司推出的戰略產品。近年來，習酒實現了高速發展，在今年的“華樽杯”評選中，習酒的品牌價值進入中國白酒前十強。伴隨著習酒的快速發展，其品牌知名度和品牌力也得到極大提升，習酒已經成為中國白酒的品牌代表之一。
另一方面，在習酒的產品體系中，其窖藏系列佔據著舉足輕重的作用。在習酒2017年的業績中，習酒窖藏系列實現營收14.81億，佔比超過40%。除此之外，習酒窖藏1988在2017年也成為醬香酒陣營中又一款營收超過10億元的超級單品。
在品類方面，當前，“醬香熱”繼續發酵升溫，醬香酒行業的市場前景被普遍看好，且由於醬香型白酒獨特的釀造工藝使得醬香酒正在成為越來越多消費者的新選擇，而其高利潤的特質也成為諸多經銷商青睞的白酒香型。而習酒窖藏1988·珍品則正是典型的大麴醬香型白酒，這使得其在品類方面擁有了強有力的背書。
在品質上，習酒窖藏1988·珍品採用20年以上及不同年份的習酒精心調製而成。萃取最優生產段位的醬香型習酒進行存儲，在達到相應的存儲時間之後由國家級釀造大師親自調製，酒體口感更加醇香溫潤，醬香風格突出，口感厚重而不失細膩。絕不加任何外來添加物，是典型的“純糧固態發酵原酒勾兌”。
此外，在包裝方面，習酒窖藏1988·珍品也是獨具匠心。其“金鑲玉”的包裝設計獨具東方韻味，打造了高貴時尚的品牌形象的同時，也體現了東方習酒，君子之品的文化底蘊，填補了高端醬香白酒的市場空缺。
渠道、推廣多重支持，選擇習酒窖藏1988·珍品=選擇商機
提起習酒窖藏1988·珍品，除了其自身在品牌、品類、品質等方面擁有強大的背書，以及這款產品精美而富有寓意的包裝之外，其運營商強大的實力也是這款酒成功的一大保障。
據酒業家記者瞭解，習酒窖藏1988·珍品的全國獨家總代理運營商是深圳市宇辰鼎豐貿易發展有限公司，這家公司同時也是茅臺酒的經銷商，擁有成熟的團隊和市場經驗。據瞭解，習酒窖藏1988·珍品已經於今年1月份在全國各大知名商超如山姆、麥德龍、華潤萬家、大潤發等全國範圍內的國際國內商超全線發售，並全面發力渠道的鋪設。
按照規劃，2018年習酒窖藏1988·珍品將在全國範圍內各大商超的進店量將超過900家，進入的終端數量總計將超過2000家。據宇辰鼎豐相關負責人介紹，公司銷售團隊通過多種途徑實現產品市場動銷良好、快速翻單，幫助分銷商進行渠道梳理、資源挖掘和消費忠誠度提升，穩步推進招商工作。截止至9月，產品訂貨量超過10萬瓶。
酒業家記者瞭解到，對於這款產品，在推廣宣傳方面也有相關的政策支持。如協助經銷商們舉辦中高端消費群體的品鑑活動，拓寬與消費者的接觸面做精準的招商。
在推廣宣傳方面，2018年，習酒窖藏1988·珍品已進行了戶外廣告、行業雜誌、高鐵雜誌、登機牌廣告、行業互聯網媒體廣告等媒介進行產品廣告宣傳，投入鉅額的宣傳推廣費用。
而在產品方面，為了進一步提升習酒窖藏系列在全國市場的品牌影響力，同時為豐富習酒產品線，深度挖掘習酒的稀缺及收藏特性，培育習酒忠實的消費群體。習酒窖藏1988·珍品預計將在今年年底推出3斤裝新品。據瞭解，新品將延續及昇華“金鑲玉”的精美外形，以吸引消費者的收藏熱情，進一步擴大習酒的高端消費群體。
天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物。秉承習酒品牌的君子之風，【習酒窖藏1988·珍品】緊跟戰略級大單品的步伐，實現品牌的偉大夢想，爭取未來二年內全方位滲透線下的國際KA、全國性KA，以及其他消費渠道和高端私人定製，把習酒的醬香文化帶到更廣的地域，讓更多的消費者品嚐到這種將自然秘訣和人工力量完美結合的珍品美釀。
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