又到金秋，是各大衛視、視頻網站開始“上新”的時候。
這是一個屬於中國娛樂大佬們開推介會的季節。
雖然各擅勝場，花樣繁多，但大家表述的，都無外乎這三句話：
你想看的大劇——安排上了；
你想要的綜藝——安排上了；
你家的愛豆——安排上了。
只有一家例外，每年的發佈會，都能吸引業內大佬玩家、場外吃瓜群眾的小眼睛。
因為他家有法寶。
法寶一出，魔音洗腦；
法寶一祭，轉發遍地。
很多胖友可能已經猜出來了，這家衛視就是北京衛視，他家的法寶叫徐滔。
徐滔你們都不陌生——
她是全國人大代表
是北京市公安局“終身榮譽民警”
是全國衛視唯一的女掌門人
是一名法治記者
更是行走的金句孵化器
她的每一段演講都能直擊人心
語不驚人死不休，事到極致方罷手
這是徐滔的風格，也成為了北京衛視的風格
昨天，北京衛視召開了“跨界贏未來——2018年北京衛視秋季推介會”
以下附演講全文
你們在乎的，就是我們要做到的——2018資源推介會六問北京衛視
尊敬的各位企業的代表，尊敬的代理夥伴們，尊敬的媒體的朋友們，親愛的北京衛視和京視衛星的夥伴們，大家好。非常非常的高興，今天我們又相聚在北京衛視推介會的現場。而且今年北京衛視的推介會非常的特殊，為什麼呢？因為我們直接開進了我們自己的家門，就是在北京電視臺舉行的。按照我們中國人的待客之道，最私密的地方也是最尊貴的。如果你喜歡一個人，與其帶他去下館子，不如帶他上廚房。所以首先在這裡，我要代表我們北京電視臺的春良臺長，代表我們北京電視臺的王珏總編，再次熱烈的歡迎大家來到北京電視臺，來到北京衛視，我是徐滔。
在歷屆推介會的現場，每次我語速都是越來越快，怎麼把我特別想說的能夠告訴大家。而今年的這一場推介會，不太一樣。我們特別想回應的是市場上最想了解的北京衛視的內容，於是前一段時間我們收集了種種市場的聲音，變成了整個的廣告市場，對北京衛視的六個提問。今天我們就對這六個問題來進行回答。
Q
第一個問題是什麼？第一個問題是，北京衛視真的很強嗎？我的回答非常肯定，肯定是的。北京衛視比很多人認為的想象的還要強。五年前，有人說，徐滔，北京衛視就是全國的二線衛視。一年後，我們的北京衛視完成了從全國收視率第八名到第四名的跨越。四年前，有人說，北京衛視還能穩定在第一陣營嗎？一年後，我們不僅穩穩紮根在了中國省級衛視的第一陣營，更成為了中國省級衛視中唯一一家連續三年上升的省級衛視頻道。在三年前有人說，北京衛視是什麼？是一個區域衛視，是一個地方衛視。而在一年後，我們不僅當仁不讓的成為了大北方的第一名，更成為了全國GDP排名前十城市中收視組收視的冠軍。
兩年前有人又說了，北京衛視有什麼節目？有一個節目叫《養生堂》，還有一個節目叫《檔案》。而一年後，我們北京衛視的《跨界歌王》和《跨界喜劇王》橫空出世，這是年輕態的爆款產品。現在如果你仔細的分析我們北京衛視用戶的畫像，你就會發現15歲到45歲佔了很多很多的數量。而且（呈現）高學歷、高收入、高消費，我們的北京衛視正在成為品質消費最信賴的平臺。
在兩年前有人又說了，北京衛視的收視業績能夠持續嗎？而一年後的今天，就在今天，我們的北京衛視是中國省級衛視35城市收視的第二名，52城市的第三名，71城市的第三名，真的實現了歷史性的突破。所以如果有人再問，未來的北京衛視會怎麼樣，我可以肯定的告訴大家，北京衛視在未來做到的比很多人想不到的還要多。
Q
第二，大家特別特別想問北京衛視的一個問題，就是北京衛視能給我什麼？我可以肯定地告訴大家，北京衛視可以給予大家的是驚喜。除了驚喜還會帶來這三樣——這是一個投入產出比超高的一個投資的平臺；這是一個貼合度超高的一個合作的夥伴；在這裡，也會帶來附加值超高的超值回報。我可以向大家承諾，我們北京衛視提供給大家的廣告產品，是中國同級別省級衛視中最優惠的。最優惠的意思是什麼？最優惠的意思真的不是價格的無底線。因為一個衛視守不住價格的底線，他也守不住價值的底線。真正的優惠是什麼？是你在這裡所有的投入和期盼，都遠遠地超過了你的想象。
剛才無論是我們京視衛星的董事長牛振青，還是我們北京衛視中心的馬宏主任，都深度地介紹了海天味極鮮醬油和我們《跨界歌王》的合作。而所有這一切，在市場上釋放了一個強烈的信號，就是我們北京衛視對廣告用戶的承諾，比你們想的還要多。
Q
第三個問題，很多很多很多很多很多很多的廣告公司都非常的關心，北京衛視值得信賴嗎？我的回答是，是的。你可以像相信你自己一樣，相信北京衛視。為什麼？因為我們有三個承諾，第一個承諾，京視衛星承諾客戶的原則、方向、政策，我們沒有任何的改變。在這個過程中，我們需要改變的是我們的服務必須要變的越來越好，我們在這個過程中，不會增加任何不應該的變數。這是我們的第一個承諾。第二個承諾是什麼？第二個承諾很莊重，我想告訴大家，無論您是企業的代表，無論您是代理公司，您在北京電視臺的京視衛星，都擁有同等的戰略重要，都擁有同等的政策優勢。我們的第三個承諾是，我非常鄭重的承諾大家，只要是我們所有的廣告客戶和我們京視衛星正式簽訂的廣告合同，我們保證在播出端能夠百分之百的做到。
今天南極人也是一個熱點，但是有一個信息大家也許不瞭解。這是南極人在闊別十年後，第一次投放我們電視臺的廣告。南極人的投放充分的證明了兩點，第一點，北京衛視是完全可以託付的平臺。第二，到今天為止中國電視的影響力依然強大。
Q
現在要說的第四個問題，是所有的廣告客戶我們的代理公司和我們的企業都非常關注的，就是北京衛視的廣告價格可以砍價嗎？對這個問題我想這樣回答，就像所有的市場經濟，所有的商品經濟的價格是一樣的。永遠不變的是規律，有商有量的是辦法。我們京視衛星承諾給所有廣告客戶的價格都是一樣的，但是也許不同的客戶可以享受到不同的折扣。我告訴大家，這樣的折扣誰說了算，我說了不算，牛振青董事長說了也不算。能夠決定的是這家企業和這家公司對我們北京衛視的貢獻說了算，這一點並不是市場競爭的殘酷，這是市場競爭最大的公平。因為我們不可能讓任何一家給我們投放廣告的客戶吃虧，同時我們一定要讓（有）更多貢獻的廣告客戶永遠受益。
Q
對北京衛視的第五個提問，北京衛視的未來會怎麼樣？我想北京衛視用自己的成績單創造了讓很多同行都難以置信的昨天，我們的北京衛視正在創造非凡的今天。所以大家可以想像，我們的明天會怎樣。今天還有一個含金量非常高的數字，就是在今年上半年，我們中國前五的省級衛視中，只有北京衛視實現了收視率的上揚，而且我們的北京衛視和我們的京視衛星是這樣的努力，我們還在不停的向前奔跑，我們要做到的是比所有參賽的選手更努力、更拼搏、更加的向前一步。
另外在這裡我還特別想告訴大家的是，我們的北京衛視也是首都衛視，我們是全國的政治中心、文化中心、科技創新中心和國際交流中心，給予我們提供了很多成功的機遇。我們可以想見一家首都衛視的發展。我們北京市委市政府對於北京文化產業、和文化事業的支持力度非常的強大。所以現在的北京衛視是真正的天時、地利、人和。
近幾年我們北京衛視的發展也充分的印證了這樣幾句話：我們不逾規，但是我們非常的行得正，但是我們也敢跨界，但是我們也玩的開，我們的心安靜，但是我們的聲自遠，所以我們北京衛視的明天一定會更美好。
Q
第六個也是大家都特別特別關心的問題。我在北京衛視投放了廣告，到底哪個人為我負責？在這裡我還是要鄭重地承諾，我和北京衛視、京視衛星的七位領導，都是大家投放廣告的第一責任人。大家在任何時間、任何地點，有任何事情找到我們，我們會在第一時間回應，第一時間解決問題。同時做出這樣承諾的，還有北京衛視的325位同事，還有我們京視衛星的71位同事。我們都是對中國所有的廣告客戶服務和負責的並列第一的責任人，請大家放心。
今天回到自己的主場來召開北京衛視媒介資源的推介會，心中感慨萬千。最近不知道是什麼原因，我經常會想起2014年的7月31日，那是我們京視衛星成立的日子，我們在人民大會堂舉行了我們成立的會議。在那天會議的時候，我向所有人發出了一個邀請，歡迎大家來到這裡，這裡沒有圍牆，這裡沒有邊界，這裡沒有天花板，這裡縱情揮灑，這裡激情奔湧，這裡就是黃金年代的北京電視臺。
今天大家果真都來到了這裡，明年我們的北京電視臺將迎來自己40歲的生日，明年我們的京視衛星也將走過5年市場化運營的道路。在這5年的過程中，有太多的點點滴滴在我的腦海。我會記住在我們成立大會的時候，背景板上的那隻蝴蝶，當時望著這隻扇動翅膀的蝴蝶，我自己告訴自己，我們的北京衛視和京視衛星的這次飛翔，一定擁抱的是一個繁花似錦的春天。
在這五年的時間裡，我想我經常想起和永遠會記住的，是京視衛星的第一個辦公地點，就是屏幕上大家見到的小紅樓。我們順著手指的方向也可以看到，辦公條件非常的簡單，甚至非常的簡陋。但是屋子雖小，有人則靈，屋子雖小能給我們北京電視臺這座大樓掙錢就行。我想每一個辦公地點會永遠的記住京視衛星人的努力，會永遠的記住你們的奉獻。你們是在用自己的行動告訴所有的人，每個不起舞的日子都是對生命的辜負。
今天京視衛星幾乎所有的同事都來到了我們推介會的現場，在這五年的時間裡，我會清楚地記得，你們留下了那麼多委屈的淚水。說實話，一個沒有在深夜裡痛哭的人，是不足以談論人生的。我也會永遠記住你們籤的第一單，簽單時顫抖的手，我也會記住你們賺到錢之後，給自己燙的一個新發型，買的一件新衣服，給自己的父母換的一輛新車。我也知道，為了這一點，你們付出的情人節、春節和中秋假期。
今天這麼多京視衛星的同事們都來到了現場，我特別想告訴大家，我為你們感到驕傲，北京電視臺這座矗立的大樓，有你們的功勞，京視衛星我愛你！
感激這麼多的朋友，今天蒞臨我們推介會的現場，就像所有人認為的那樣，沒有一個人可以隨隨便便的成功。我們的每一點付出都是為了儲蓄未來的收穫。請京視衛星和北京衛視的每一位同事都要記住：每一位在我們這裡投放廣告的金主都渴望著日後的回報，我們要像對待自己的人生一樣，對待每一位廣告客戶。同樣，我們要簽好他們的每一單，並且執行好我們自己的人生。請我們大家一定記住，每一個在京視衛星北京衛視投放廣告的人，都是值得我們交往一生的好朋友。
這就是今天我最想講給大家的話，你們所在乎的就是我們一定要做到的！請大家相信北京衛視！請大家相信北京電視臺！請大家相信北京！感激大家！
— THE END —
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