前兩天講述了關於餐飲方面的案例，有的小夥伴希望可以講講其他行業的案例、那麼今天我們就來了解一下傳統行業——洗車，在使用了利他模式之後，有什麼巨大的改變。
王老闆開了一家洗車行，由於附近緊鄰著汽車客運站，在前兩年洗車行剛開的時候賺了不少錢，王老闆悄悄告訴我們其實汽車美容這一行還是比較“暴利”的，當初也是因為知道賺錢才一心投入到這一行。
可是由於這兩年家家戶戶都開始注重起了生活質量，買車的人變多了，從而洗車行開的越來越多，甚至有一家都開到王老闆洗車行的對面了。最近王老闆的壓力就變得非常大，因為新店都在打價格戰。
大家都懂，不管身處哪一種行業，商場就是戰場。如果你不選擇前進的話，跟退步沒有絲毫區別，要知道後面有多少人等著將你踩在腳下呢！所以，這時候，只有主動出擊，才是解決問題的好辦法。
那麼，當市場被其他人已經打亂了的時候，你再跟他們比的事情就不是比價格了。因為只有出奇才能制勝。王老闆也深諳這個道理，所以他選擇了利他模式，來進行學習。
結合了王老闆說的情況之後，我們結合利他模式做出了一個方案，就是：支付100元，即可免費洗一年車子！
情況是這樣的，這100元只是辦理會員卡的工本費，前來洗車的顧客只要辦理這張會員卡，不僅可以享受一年的免費洗車服務，還額外贈送一年的交通意外險！
如果你看到這樣的好事情，會覺得老闆腦子一定是壞了，現在普通洗一次車要30~50元，可是現在只要100元，就可以免費洗一年時間的車，試問哪裡有這樣的好事情？關鍵還要贈送一年的交通意外險，簡直是不可能？！
但是王老闆就是選擇做了這個虧本虧到倒閉的活動，並且賺了大錢！
但是這個活動有個小小的前提：就是當你這輛車的汽車保險到期之後，下次買保險需要到洗車行合作的保險公司就行，保費跟顧客之前的一樣不會漲價。
看到這裡，還是有人搞不懂，那我這麼說，王老闆需要這麼做的原因是採用了第三方支付模型、跨行業模型的引用。
簡單來給大家算筆賬，一般會洗車的人，肯定都是很愛惜自己的車子的。大家可能不懂，很多人甚至都沒有給自己上保險，但是有了車子基本上都會給車子上保險。而一般的車險價格差不多都在一年2萬塊左右。
王老闆就是找到了保險公司一起合作，即王老闆可以給保險公司帶來客戶，但是保險公司需要給王老闆打7折的優惠，剩下的三折，20000*0.3=6000元則是要給王老闆的。
接下來給大家算筆賬，假設洗一次車的價格在50元，一個人一般一個月就洗一次車，一年12個月也就是：50*12=600元，如果這個人半個月洗一次車，無非就是：50*（12*2）=1200元。
而王老闆跟保險公司合作之後，一年可以賺到6000元。這是單憑洗車不可能賺到的錢。
作為顧客，只需要100元就可以免費洗車一年，來年不過是換家保險公司買車險，價格也不會變，怎麼算這筆賬都是划算的；作為王老闆，他就是整合了一下保險的資源，所以每當有一個人來他店裡充卡的時候，他就相當於賺了6000元；而保險公司，你別看他好像虧了6000元似的，實際上保險公司因為跟王老闆合作，而比以前多了很多的客源！要知道，如果你再便宜，沒人來辦保險，那你也是虧的。
這樣一來，王老闆和保險公司只是把資源拿出來共享了，但卻獲得了“三贏”的好結果！
也正因為這樣，如果王老闆一年做了500個人的生意，就是300萬進腰包，假如他一年做了1000個人的生意，那就是600萬啊！看到這裡，你覺得王老闆難道一年做不了500個人的生意嗎？不，他肯定能做到，而且做得更好更多。
所以，不要以為傳統行業就不能有新的變革。當人家都做的是一樣的事情的時候，你一定要開闢新思路，轉變你的思維方式。
學無止境，利他模式，教會你如何改變新思維賺大錢
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