今天我們來談談關於亞馬遜的一點思考，其中的一些話題並沒有給出我的結論，但是寄希望並引導大家做深入的思考。關於這個話題，我會分為兩篇文章來講，這也是這個系列的第一篇文章。

我們的話題如下：

1 亞馬遜的轉變與支持

◎ 哪些人會更容易倒下去

◎ 資本市場的介入

2 關於工廠和電商

◎ 現在的跨境電商，工廠最具優勢

◎ 工廠自己能做電商麼？

◎ 工廠如何玩轉電商？

3 從站內到站外

◎ 亞馬遜的引流問題

◎ 關於亞馬遜的轉化率問題

4 亞馬遜和獨立站誰的風頭更盛？

實際上亞馬遜真正的大爆發應該是從2013年開始，2013也可以算是跨境電商的元年。

從2013～2017年，短短几年時間，亞馬遜的規模體量迅速超越eBay，版圖不斷向外擴展，貝索斯的身價更是水漲船高，一度躍居世界首富…

短短几年時間，很多跨境電商的從業人員也憑藉著亞馬遜改變了自己的命運，在這樣的一個環境中，年齡已經是一個可以被“忽略”的差值。

無論你是70後，還是90後，舞臺都一樣，機會都一致，在過去沒有哪一個行業，可以像亞馬遜給我們年輕人提供如此公平的商業環境（它曾經一度不需要你有大量的創業資本，不需要你有特別的經驗優勢，不需要你憑藉年齡來上升職位）

實際上，我們也可以看到很多90後在跨境電商中更具執行力，更有敏銳度，手法也更強悍，因為熟悉平臺不需要太長的時間，而進入該領域的門檻又非常的低….

從這一點來說，我們中間的絕大多數人是要感謝這個時代，感謝跨境電商，感謝亞馬遜 !

那麼，接下來說說我的一些思考，其中的一些觀點我可能在不同的場合有表述過，或者老讀者可能比較熟悉，其中的絕大多數觀點到現在都已經實現了

亞馬遜的轉變與支持

我可以明確的告訴各位，2013年的亞馬遜環境和2017年的環境已經截然不同了。如果你是一個小賣家，還聽說周圍哪個朋友的亞馬遜做的很好，然後急不可耐的想進入，我要請你千萬小心慎重。

我依然保持下面幾個觀點：

夫妻公司，兄弟公司，2～3個人的公司，會被最先淘汰。這些人，其實是最脆弱的，抗風險能力也是最低的，都不用行業怎麼颳風就步履維艱了。

為什麼？

第一：你從工廠拿貨，再創業，這個已經沒有任何的優勢了。

◎ 工廠給你獨家了？你能保證工廠的出廠量麼？

◎ 如果沒有獨家，同樣的貨工廠給幾家亞馬遜賣家賣了？

◎ 如果是從同一家廠家拿貨，那麼你的優勢在哪裡？會不會出現相互殺價？

◎ 你拿貨的成本是多少？

◎ 知道要如何備貨呢？備多少？

◎ 物流成本

◎ 亞馬遜退貨

◎ 亞馬遜資金週轉

◎ 亞馬遜運營費用

◎ 其他費用

◎ 其他因素影響

你看這些人要再進入這個領域，創業的門檻已經大大提高，小賣家壓根就承受不了。即使上面的問題都解決了，還是不能保證你的listing能做起來。

更為重要的一點是，2017年的大環境已經不那麼寬容了（其實已經是了），無論從平臺的角度來講，還是從市場的環境來講，都變得嚴格和惡劣。以前開一個店，還是需要上面這些我羅列的要素，但是由於整體大環境好，那麼就可以蓋過很多的瑕疵和不足

也難怪，那幾年我們不都在喊“站在風口上，豬都能飛起來….”

你看2017年，現在開一個亞馬遜店鋪，市場有人要價到3000人民幣了，這在過去是根本是不敢想象的。

PS：我特別要重申一下，特別是對那些沒認真看文章前提條件的人，這些人可能會說：“誰說夫妻公司搞不行了，誰說兄弟公司不行了，你看我周圍的誰誰誰誰，做的非常好，還是幾個人的團隊，一樣搞的很好啊，哪裡來的危言聳聽”

首先，你要看一下我說的前提條件和時間，2017年那些新進入的夫妻公司，兄弟公司，2～3個人，小團隊的，並期望以亞馬遜為創業機會的公司。

其次，夫妻公司很多做的好的，你也要看他們是不是已經上岸了，如果之前的整個大環境已經讓他們積累了資本，他們有能力繼續走下去，或者對方就做小而美，賺些小錢，不願意在做擴張的，活得好，這是很正常的。

最後，

第二：市場環境的變化

我就不說什麼無良的批量半夜跟賣，同行的惡意競爭。我們來看2016～2017年的環境，那麼多的電商大公司都去上新三板，都去做對賭，都去拿融資，都願意被收購，你們說為什麼？

不知道各位看明白了沒有，做到一定的程度，拿投資，殺市場，圈地啊。這些公司很多已經根本不是靠賣貨賺錢了而是靠資本來賺錢了

那麼這些有錢的主，把錢花在哪裡了？

毫無疑問，要麼降低產品的毛利，以此來擴大市場份額，要麼就是收購或者扶持新的創業團隊和項目來衝市值，要麼就是擴大產品線，增加產品品類，拓寬增量市場。

那麼在資本的作用下，你說這個環境會變得怎麼樣，而誰又是那個最先遭殃的人呢？

答案是不言而喻啊！

工廠更有優勢

且不說馬雲之前提出的“新零售“概念，未來一定是沒有純粹的電商！我們就說跨境電商中的亞馬遜，有沒有發現

亞馬遜的注意力越來越偏向工廠了？

亞馬遜的注意力越來越偏向工廠了？

亞馬遜的注意力越來越偏向工廠了？

其實對於亞馬遜來說是很好理解的，亞馬遜是要最大限度的讓利給消費者。

我們以前做跨境電商是b2c，把賣家的貨直接銷售給終端的消費者，但是亞馬遜發現，如果去掉小賣家，而是直接的把工廠的產品銷售給終端的消費者，那不就更為消費者讓利了麼？

你看，思維一改，規則就的重寫。

所以隨著市場競爭的激烈，小賣家自然會被慢慢過濾，而接下來亞馬遜一定會扶持那些具有工廠背景，具有強大供應鏈，和研發能力的賣家。所以工廠的角色在未來的日子中（實際上已經是）會扮演著非常重要的角色。

可以肯定的是在M2C模式（Manufactory to customer）下，它能夠給消費者帶來更實惠的價格，這對亞馬遜和工廠來說都是一個巨大的蛋糕。

另外我發現跨境電商的大公司中，兩個非常有意思的事是：

1，之前有些是做傳統B2B出身的，後面全面轉型做亞馬遜（等平臺），等到亞馬遜做起來了，又開始收購工廠，這類公司以百事泰為代表。

2，有些公司在跨境電商做的非常的好，然後通過線上的優勢，再去走線下，實現彎道超車，而這類公司以Anker為代表（先是從亞馬遜等電商平臺開始，再逐漸滲透到海外線下大賣場）

你看這兩種公司都非常的有意思，無論哪種模式，即關於線上和線下的渠道，到了一定的階段必然要拓展延伸。

從工廠到電商

那麼如果說工廠在整個跨境電商中擁有如此重要的作用，那麼可不可以工廠自己直接去做電商？有沒有機會？

說說我的觀點

我認為工廠不應該自己去做電商。工廠的基因永遠只是產品，而不是在電商領域！（主要包括，工廠主要人員的時間分配，電池產品的運營打法，電商人才的考核和管理，終端消費者的感知）這樣一個清晰的道理，我覺得必須得講清楚，不能含糊其辭。

但是我周圍也確實有很多工廠的人，自己去開電商，而且做的都不錯，難道我上面的命題就錯了麼？

實際上據我的觀察，那些做的好的工廠電商，他們的創始人都是親自帶團隊研究電商，而且研究的非常的細緻和認真，他們是真用心的願意花時間，花精力，花財力讓自己懂的更多，有這樣魄力的公司，我相信他們是可以做的起來的。

是的，你沒看錯，我說的是我周圍有很多傳統B2B的工廠大老闆，他們真的每一個運營細節點，都非常認真的學習，做筆記，交流，分享，一點架子和身段都沒有。

包括，我之前去塞維和陳總聊了一下，我發現他能問出我每一個亞馬遜的小細節點，包括流量的運營知識，紅人營銷，紅人合作等等，讓我非常的驚訝。你要想想管理1000多號人的公司，還能深入仔細的跟你聊技術方法，你想想他們是花了多少時間在裡面，還一直保持學習的態勢，這非常的不容易。

但是對於絕大多數傳統的工廠人來說，很少人能做到這一點，那麼傳統工廠他自己做電商會碰到什麼問題呢？他應該要怎麼做呢？如果你感興趣的話，你可以看下面的這些文章，我也已經非常的清晰的表達了我的觀點

工廠B2B如何才能玩轉跨境電商？

工廠B2B為什麼做不好電商？

工廠B2B找電商公司合作可行麼？

傳統工廠如何佈局跨境電商

從站內到站外

第一：關於亞馬遜的引流問題

太多的人跟我說小北，亞馬遜怎麼看到站外的流量，站外的流量怎麼引呢？

今天也藉此機會和大家說說

你們不要一直想著直接的把類似Youtube視頻，Facebook群啊，論壇的流量直接引流到亞馬遜上，這實際上是錯的。

為什麼呢？

比如你開的是一個美國店的，但是你的站外的紅人是來自YouTube的，我們假設這個YouTube的人是來自美國的（我只是假設），他有巨大的粉絲量，那麼一般來說粉絲是來自全球各地的對不對（不可能都是美國人）。

那麼如果你利用這個紅人，直接引流到你的亞馬遜店上，可能也有來自日本的粉絲到你的店鋪上，也有非洲的，也有來自南美的，東南亞的，那麼這些人無論他多喜歡你的產品，實際上他們也不能買你的美亞上的產品。

那麼，如果他們買不了會發生什麼呢？

會發生流量不精準的問題，轉化率不高的問題，轉化率不高，排名就下降！

以賈斯汀比伯的YouTube為例子，他的視頻訂閱量有3100w粉絲，那麼他的粉絲不可能都是美國人，所以直接引流到亞馬遜是有問題的。

當然，我用Justin比伯這個案例給大家做說明，或許有些不恰當（如果比如可以給你做廣告，那麼你可能真不需要亞馬遜的流量都可以了）其實也只是想告訴大家，站外的紅人一定要考慮好分寸，要事先做調查，不要好像有個紅人答應跟你合作就非常的開心，你一定要考慮轉化率的問題

當然，如果你是用折扣碼，而不是直接的鏈接到亞馬遜店鋪，讓粉絲去購買，那就是另外一回事了。

第二：關於亞馬遜的轉化率問題

各位腦子裡一定要牢記一句話，做亞馬遜的，你不要只考慮你自己能不能賺錢，你首先還要考慮的是如何讓亞馬遜賺到錢。

舉例子：

除了前面說了，亞馬遜認為你的店鋪有那麼多的人進來，但為什麼轉化率這麼少？那轉化率少，亞馬遜就會認為用戶不喜歡你的產品，不喜歡你的產品，亞馬遜肯定要減少曝光量，這個邏輯沒問題吧。

如果這個邏輯沒問題的話，那麼

亞馬遜給你機會，你都沒有把握住，那麼對不起，他的流量位置只能給別人，因為你的產品沒有轉化率，就不能讓他賺到錢啊，這是非常清晰的道理

所以各位，站外引流一定要考慮流量的精準問題，這會涉及到流量的最大轉化，當然轉化率是一個非常深的話題，也是多維的影響要素，這個話題量巨大，希望今後有機會還能把這一塊單獨的和大家進行講解。

亞馬遜，獨立站？誰的風頭會更盛？

很顯然，這幾年從整體上來看，平臺的風頭肯定壓過了獨立站，但是獨立站並不會被平臺取代。

可以肯定的是，做亞馬遜到未來走品牌化必然是趨勢，現在很多買家說做品牌，其實不客氣的講還只是商標。你能想象，你一個品牌連自己的官網都沒有？那這裡就體現出獨立站的市場存在了，獨立站肯定會一直有，不會被取代。

同時，獨立站能夠帶來強有力的品牌沉澱，這對於自有品牌、工廠，非純賣貨的賣家來說，可以利用獨立站來打造品牌，提高產品的定價。（亞馬遜你說怎麼展示，展示來展示去就那些東西，非常的嚴格，但是獨立站不一樣，可以講故事，可以拍攝很炫的圖片）

而這個過程很顯然賣一樣的東西，消費者卻把品牌因素考慮在內，這裡頭的品牌溢價…

另外，目前跨境電商幾乎都在選擇“多平臺+獨立站”的運營模式（中小賣家任重道遠）

為什麼？ 平臺規則肯定是越來越多的，一種情況，如果有一天，突然發現自己的某產品不能在所有平臺賣了，怎麼辦，獨立站是我自建的啊，我自己的官網可以賣啊。

就目前而言，以亞馬遜為例， 獨立站在這裡就可以用來做亞馬遜的品牌備案，同時獨立站目前也多被用於給平臺店鋪引流，沒辦法，中小賣家，自己品牌沒做起來之前，還是在相輔相成之中提高店鋪權重，直接提升店鋪銷量來的直接，獨立站還是不會被取代。

我非常贊成Anker的獨立站模式（中小賣家需要升級改進），而關於Anker的獨立站研究，我想我已經寫了很多篇了，或許下面的文章你們也會感興趣

深度剖析Anker的獨立站 | 亞馬遜站外引流

Anker獨立站上的紅人是怎麼做的？

亞馬遜上賣家的流量思維運用 | 亞馬遜 &站外引流

Affiliate的幾種玩法 | 案例

所以我們在談到亞馬遜和獨立站的時候，其實這是一個相輔相成的過程，對我而言，我決不會把所有的身家都放在同一個渠道上，這對我來說是不可接受的。

寫在這裡不要認為我希望所有的人去做獨立站，你要根據你的實際，有這個決心，如果你只是想做一個獨立站來為亞馬遜清庫存，我真的建議你不要做。

請期待第二篇…

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關鍵字: 賈斯汀·比伯 亞馬遜公司 獨立